平安保險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)分析及20xx年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 的主體。 車(chē)輛類(lèi)型 數(shù)量 (輛 ) 輕型普通貨車(chē) 456 輕型廂式貨車(chē) 311 輕型自卸貨車(chē) 30 微型普通貨車(chē) 116 微型廂式貨車(chē) 27 中型罐式貨車(chē) 9 中型普通貨車(chē) 78 中型特殊結(jié)構(gòu)貨車(chē) 11 中型廂式貨車(chē) 150 中型專(zhuān)項(xiàng)作業(yè)車(chē) 2 中型自卸貨車(chē) 1241 重型半掛牽引車(chē) 10 重型罐式貨車(chē) 6 重型普通貨車(chē) 65 重型廂式貨車(chē) 163 重型專(zhuān)項(xiàng)作業(yè)車(chē) 4 重型自卸半掛車(chē) 5 重型自卸貨車(chē) 466 合計(jì) 3155 12 ? 3） 2噸 — 5噸貨車(chē) ： ? 風(fēng)險(xiǎn)概況： 75%為掛靠車(chē)隊(duì)管理 ,私人經(jīng)營(yíng)。而且各公司的在車(chē)輛運(yùn)輸方面的管理水平比較高，專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的司機(jī) ,司機(jī)的安全意識(shí)比較高，保費(fèi)的充足性有一定保障，屬于效益型車(chē)型。 **逢源食品飲料公司車(chē)隊(duì)： 已和中保及中華建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，賠付情況一般。與市交通局合作建有一條二類(lèi)檢測(cè)站提供汽車(chē) 季度營(yíng)運(yùn)證檢測(cè)，并有一家二類(lèi)車(chē)輛修理廠(chǎng)。 制約發(fā)展瓶頸 19 目錄 2020年經(jīng)營(yíng)情況 一 **市場(chǎng)分析 二 制約瓶頸猶存 三 2020年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃 四 20 08年保費(fèi)目標(biāo) 0 7 年預(yù)計(jì)保費(fèi) 0 8 年預(yù)計(jì)目標(biāo)保費(fèi) 0 8 年挑戰(zhàn)目標(biāo)530 600 650車(chē)險(xiǎn) 497 565 610財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) 7 8 10意健險(xiǎn) 26 27 30傳統(tǒng)渠道 440 470 500綜拓渠道 90 130 150桃城路路行 50 60 65金淘順達(dá)修配廠(chǎng) 45 50 60縣運(yùn)輸車(chē)隊(duì)修配廠(chǎng) 28 50 60農(nóng)行 10 15 20農(nóng)信社 5 15 25網(wǎng)點(diǎn)小計(jì) 138 190 230總體產(chǎn)品渠道網(wǎng)點(diǎn) 微量增長(zhǎng) 重在調(diào)整 21 我司 08年的車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)任務(wù) 565萬(wàn) ，具體分解到如下幾方面： 業(yè)務(wù)員（或渠道）本年完成 現(xiàn)有優(yōu)勢(shì) 08 年目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑洪清龍 75永春縣一都鎮(zhèn)有 100 萬(wàn)的保費(fèi)規(guī)模 ,洪清龍占有該鎮(zhèn) 75% 的保費(fèi) . 80鞏固好原有標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)自然增長(zhǎng)至80 萬(wàn)；王冬蓮 20福建省永春縣煤礦及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)非招標(biāo)車(chē)輛 20蔡智強(qiáng) 128代理點(diǎn)桃城路路行小車(chē)裝璜部負(fù)、樂(lè)安縣恒通車(chē)隊(duì)代理營(yíng)業(yè)貨車(chē)30萬(wàn)。 4）細(xì)化經(jīng)營(yíng)，大力拓展?fàn)I業(yè)貨車(chē)業(yè)務(wù)，綜合運(yùn)用多種渠道，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模的提升 。 需要中心支公司作如下支持：考慮到區(qū)域性的發(fā)展需要，三者保 50萬(wàn)及不計(jì)取消逐單上報(bào)，提高出單效率。 5） 折扣系數(shù)： 個(gè)車(chē)營(yíng)業(yè)貨車(chē) 轉(zhuǎn)保 客戶(hù) 險(xiǎn)別組合： 單保三者 +車(chē)上人員 說(shuō)明： 1） 三者不超過(guò) 30萬(wàn) 。 ? 定期對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行了解、總結(jié)、分析，以便及時(shí)與支公司溝通對(duì)核保政策的進(jìn)行調(diào)整。 細(xì)化經(jīng)營(yíng) 提高續(xù)保率 舉例：王先生的一臺(tái)別克凱越， 2020年在我部投保機(jī)動(dòng)車(chē)商業(yè)保險(xiǎn)，賠付率 80％， 2020年續(xù)保時(shí)投保車(chē)損（ 12萬(wàn)）、三者險(xiǎn)（ 50萬(wàn)）、車(chē)上人員（ 2萬(wàn) /座）和車(chē)損、三者不計(jì)－一般險(xiǎn)別組合，基準(zhǔn)保費(fèi) 4552元，確定為續(xù)保一般客戶(hù)，同業(yè)保費(fèi)對(duì)比： 價(jià)格比較 保費(fèi) 3503元 7折 保費(fèi) 3186元，減少 317元 續(xù)保一般客戶(hù)： 60％ ＜上年滿(mǎn)期賠付率＜ 100％ 續(xù)保一般客戶(hù)享用盈利客戶(hù)政策 續(xù)保一般客戶(hù) 32 營(yíng)銷(xiāo)舉措 —— 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、意健險(xiǎn) ? 我部計(jì)劃對(duì)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) 2020年將發(fā)展重點(diǎn)放銀行代理渠道，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)任務(wù) 10萬(wàn) 。 目前查勘人員、查勘車(chē)、繕制人員配備齊全，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)查勘與繕制的工作質(zhì)量及專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 2020年續(xù)保未出險(xiǎn)－一般險(xiǎn)別組合，基準(zhǔn)保費(fèi)，同業(yè)保費(fèi)對(duì)比： 價(jià)格比較 保費(fèi) 7折 保費(fèi) ，減少 150元 續(xù)保盈利客戶(hù) 享用盈利客戶(hù)政策 續(xù)保盈利客戶(hù) 31 現(xiàn)行政策 政策支持 執(zhí)行車(chē)型、險(xiǎn)別組合、折扣和手續(xù)費(fèi)率聯(lián)動(dòng)管控的“四掛鉤”核保政策。 ? 提前 1個(gè)月分發(fā)續(xù)保清單 ,務(wù)必做到逐單落實(shí)、回訪(fǎng)。 費(fèi)用 :12+5 26 險(xiǎn)別組合： 如需保 車(chē)損不計(jì) 及 三者 50萬(wàn)不計(jì)險(xiǎn)種 ，需按以下險(xiǎn)種組合承保： 車(chē)損 +三責(zé) +車(chē)上人員 +盜搶 +自
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