平安保險車險市場分析及20xx年營銷規(guī)劃報告(編輯修改稿)
2025-06-21 06:42 本頁面
【文章內容簡介】 管理 . **目前有 1200多輛掛靠廈門樂安縣恒通運輸服務有限公司，福建省保達服務運輸有限公司樂安分公司、大田縣東大車隊的異地牌車輛，該類型車輛，大多以 2T以下營業(yè)性質的貨車為主。 （ 2）營業(yè)貨車分布情況 14 （ 2）營業(yè)貨車分布情況 主要車隊 中型普通貨車 中型廂式貨車 中型自卸貨車 重型普通貨車 重型廂式貨車 重型自卸貨車 合計 ?福建 **縣順發(fā)車隊 10 14 301 5 7 69 406 ?泉州市 **企業(yè)車隊 1 50 3 1 1 56 ?**保達運輸有限公司 5 38 41 5 30 7 126 ?**逢源食品飲料公司車隊 2 5 18 7 74 7 113 ?**鴻業(yè)汽貿有限公司車隊 2 2 41 2 1 32 80 ?**縣錦斗車隊 87 7 94 ?**縣五里街鎮(zhèn)車隊 1 1 49 2 1 15 69 ?**圓豐汽貿有限公司車隊 33 32 233 11 39 94 442 福建省 **縣美嶺車隊 5 3 2 4 14 **縣乘龍物流有限公司 95 95 合計 54 97 918 37 153 236 1495 **目前有 將近 20家車隊，大部分的 2T以上營業(yè)貨車大部分集中在以下幾個車隊，其中 50%的營業(yè)貨車超過 5年的車齡。 15 （ 3）車隊經營情況 1/2 ?主要車隊經營情況 福建 **縣順發(fā)車隊 ：車隊長為 **縣太平洋財險經理，從機動車輛強制保險實施以來已開始營業(yè)車業(yè)務的經營，但由于之前因營業(yè)車業(yè)務出現過嚴重虧損 ，現在大多以交強險為主，較少涉及商業(yè)險，該車隊也暫沒有實行統(tǒng)一管理。大部分業(yè)務在中保及中華。 **逢源食品飲料公司車隊： 已和中保及中華建立了長期合作關系，賠付情況一般。 **鴻業(yè)汽貿有限公司車隊： 已和中保及中華建立了長期合作關系，賠付情況良好。 **縣錦斗車隊： 主要經營中型自卸貨車，由于經營管理不善，造成年年虧損嚴重。 **縣五里街鎮(zhèn)車隊： 共有 69輛貨車，專人管理，安全意識較高。已開始和我司有所合作，歷年賠付情況良好 。 福建省 **縣美嶺車隊： 車輛較少，都為該美嶺集團自用車，已連續(xù)幾年在我部投保，對 **品牌較為認可。 16 ? 福建省 **乘龍物流有限公司、福建省 **圓豐汽貿有限公司、福建省 **保達運輸有限公司 這三家公司在同一地點辦公 ，統(tǒng)一管理，主要經營東風柳汽、江環(huán)、乘龍等品牌的汽車貿易。為 **最大的一家汽車貿易公司，是乘龍 4S店。與市交通局合作建有一條二類檢測站提供汽車 季度營運證檢測，并有一家二類車輛修理廠。三家公司共有 600700輛營運車，其中有三分之二為自卸貨車，三分之一為廂式貨車。公司安全意識較高，設備齊全，對車輛管理較為全面，是各家保險公司的爭奪目標。 福建省 **乘龍物流有限公司： 07年 3月開辦，共有 95部車輛，其中有 90%為 2T以下車輛 . 福建省 **圓豐汽貿有限公司：現有 442輛車輛，大多是 25T的 中型自卸貨車。 福建省 **保達運輸有限公司：現有 126輛車輛 . （ 3）車隊經營情況 2/2 17 目錄 2020年經營情況 一 **市場分析 二 制約瓶頸猶存 三 2020年營銷規(guī)劃 四 18 ? 隊伍不穩(wěn)定，人員技能低，帶動新人成長的效果不佳。 ? 交強險應收沒有清零，考核應收雖然達到考核要求，但應收管理力度不夠，應收率比往年高 . ? 續(xù)保跟蹤、分析工作沒有到位續(xù)保率僅為 57%。 ? 對當地市場了解研究不深入，不能根據市場的變化而變化 ,忽略對風險的權衡。 ? 對銀行渠道的管理由于人力不足等多方因素，沒有達到預期效果。 制約發(fā)展瓶頸 19 目錄 2020年經營情況 一 **市場分析 二 制約瓶頸猶存 三 2020年營銷規(guī)劃 四 20 08年保費目標 0 7 年預計保費 0 8 年預計目標保費 0 8 年挑戰(zhàn)目標530 600 650車險 497 565 610財產險 7 8 10意健險 26 27 30傳統(tǒng)渠道 440 470 500綜拓渠道 90 130 150桃城路路行 50 60 65金淘順達修配廠 45 50 60縣運輸車隊修配廠 28
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