平安保險車險市場分析及20xx年營銷規(guī)劃報告(完整版)
【正文】 我司 08年的車險保費任務(wù) 28萬 ，具體分解到如下幾方面：卡式業(yè)務(wù)及原有業(yè)務(wù)的維護。 提高續(xù)保率舉措 1/2 29 提高續(xù)保率 細化經(jīng)營 2/2 續(xù)保一般客戶 續(xù)保盈利客戶 所有車型享用盈利客戶政策，不進行“四掛鉤”， 7折， 12％手續(xù)費 所有車型享用盈利客戶政策，不進行“四掛鉤”， 7折， 12％手續(xù)費 續(xù)保率是機構(gòu)的一個 重要 KPI指標 , 根據(jù)區(qū)域性的發(fā)展需要 , 促進銷售一線業(yè)務(wù)達成率 ,增強續(xù)保競爭力。 2） 行駛區(qū)域設(shè)定為省內(nèi)行駛 ， 如確須保中國境內(nèi)的 ， 系數(shù)上提 5個點或降手續(xù)費 5個點 。 營銷舉措 車險 3/3 24 ?險別組合：車損 +三責 50萬 +車上人員車損不計 +三者不計 ?說明： ?1）不承保玻璃單獨破碎險 . ?2）行駛區(qū)域設(shè)定為省內(nèi)行駛，如確須保中國境內(nèi)的，系數(shù)上提 3個點或降手續(xù)費 3個點。加大力度提升業(yè)務(wù)品質(zhì)，降低賠付率 ,實現(xiàn)規(guī)模利潤雙豐收。3 、已發(fā)展代理點縣運輸車隊。三家公司共有 600700輛營運車，其中有三分之二為自卸貨車，三分之一為廂式貨車。 **鴻業(yè)汽貿(mào)有限公司車隊： 已和中保及中華建立了長期合作關(guān)系，賠付情況良好。這一類型車輛大部分在人保承保。大部分為東風、漢陽、解放、十征、福建等 中型自卸貨車、中型廂式貨車 。 **現(xiàn)有貨車 4300多輛， 3229輛是 **本地牌 ,其中有 30%是其它地區(qū)掛靠車隊管理 ,1200多輛是掛靠異地車隊的異地牌車輛。 0102030405060708090100一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月06年07年貨車保費大幅度增長成為拉動 2020年保費大比例增長的主力 。 4 滿期賠付率報表 統(tǒng)計日期 有效件數(shù) 凈保費 最新保額 滿期保費 已決筆數(shù) 已決賠款 未決筆數(shù) 未決賠款 滿期賠 付率 20200101至 20201231 4,158 3,193, 107,140,045 1,465, 138 448, 78 528, % 20200101至20201031 4,653 4,516, 154,091,559 1,980, 260 756, 145 691, % ?從保費進度來看，雖然增長 %,但是 營業(yè)個車的影響，造成整體賠付 一直高居不下， 滿期賠付率 比 06年增長 。 人保 % **% 太平洋 % 天安 % 大地 % 中華 % 營業(yè)貨車份額分布 10 掛 **地方牌的貨車現(xiàn)有 3229輛，其中68%為營業(yè)貨車 .主要為運輸煤、水泥、沙石、木材。一般為中短途（省內(nèi)）貨運，保費的充足性有一定保障，但根據(jù)公司的管理水平差異，出險頻度而有所差異。 （ 1）種類分析 3/3 13 ?掛靠管理。 **縣錦斗車隊： 主要經(jīng)營中型自卸貨車，由于經(jīng)營管理不善，造成年年虧損嚴重。公司安全意識較高，設(shè)備齊全，對車輛管理較為全面，是各家保險公司的爭奪目標。 130林錦珠 85 壽險方人力資源87人 13008年將增員至1 00人, 可實現(xiàn)自然增長至130 萬顏樂東 183已發(fā)展金淘順達修配廠、縣運輸車隊、縣農(nóng)行、農(nóng)信社等4個代理網(wǎng)、摩托車業(yè)務(wù)占永春摩托車市場份額的15% ，今年完成48萬。 營銷舉措 車險 2/3 細化經(jīng)營 深化服務(wù) 23 08年我司針對車險擬開拓的特殊渠道如下： 確定 **圓豐汽貿(mào)有限公司車隊、 **乘龍物流有限公司車隊、廈門恒通運輸服務(wù)有限公司車隊為 08年發(fā)展重點車隊， **保達運輸有限公司、五里街鎮(zhèn)車隊為次重點。 ?折扣系數(shù)： 7折 營業(yè)車擬定承保方案 團體營業(yè)貨車 選擇目標車隊的車齡 6年以內(nèi)車輛為目標標的 ,盡量控制 2T以下大噸小標的業(yè)務(wù)承保，嚴禁單保第三者。 3） 折扣系數(shù)： 2T以下營業(yè)貨車 :車齡為 4年以上車輛不適用本方案 27 ? 險別組合 1： ? 車損 +三責 50萬 +車上人員 +車損不計 +三者不計 ? 說明： ? 1）不承保玻璃單獨破碎險 ? 2）行駛區(qū)域設(shè)定為省內(nèi)行駛，如確須保中國
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