【正文】 境內(nèi)的，系數(shù)上提 3個點或降手續(xù)費 3個點。 為此需要公司調(diào)整 如下業(yè)務(wù) 政策： 預(yù)期效果：實現(xiàn)續(xù)保非虧損客戶（續(xù)保盈利客戶和續(xù)保一般客戶 )的續(xù)保達成率為 95%。 政策調(diào)整需求：承保手續(xù)簡單化 ,能否推出一些適合小企業(yè)單位的套餐型組合。 意健險 33 深化服務(wù) ?加強銷售隊伍銷售技能的培訓(xùn) 加強銷售前線對車險條款的認知，加強凝聚力。 續(xù)保一般客戶享受盈利客戶核保政策，即折扣執(zhí)行 7折底限，不進行“四掛鉤”，適用所有車型。 2）行駛區(qū)域設(shè)定為省內(nèi)行駛，如確須保中國境內(nèi)的，系數(shù)上提 3個點或降手續(xù)費 3個點。 費用 :12+5 續(xù)保 一般客戶 : 20％ ＜上年滿期賠付率 100％ 組合 :車損 +三責(zé) 50萬 +車上人員 +車損不計 +三者不計 折扣 :。 由于 **同業(yè)的惡性競爭，現(xiàn)已形成 保險市場需求 為險種組合：車損全保 +三者 50萬 +車上人員 +三者及車損不計，折扣 7折。由于摩托車市場不斷委縮,估計可完成保費40萬.累計實現(xiàn)總目標565 萬營銷舉措 車險 1/3 22 為實現(xiàn)以上目標，我司擬采取以下措施： 1）做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)及渠道的維護工作。 福建省 **保達運輸有限公司：現(xiàn)有 126輛車輛 . （ 3）車隊經(jīng)營情況 2/2 17 目錄 2020年經(jīng)營情況 一 **市場分析 二 制約瓶頸猶存 三 2020年營銷規(guī)劃 四 18 ? 隊伍不穩(wěn)定，人員技能低，帶動新人成長的效果不佳。已開始和我司有所合作，歷年賠付情況良好 。 **目前有本地牌營業(yè)貨車 2260輛 ,其中 75%掛靠車隊管理 . **目前有 1200多輛掛靠廈門樂安縣恒通運輸服務(wù)有限公司，福建省保達服務(wù)運輸有限公司樂安分公司、大田縣東大車隊的異地牌車輛，該類型車輛，大多以 2T以下營業(yè)性質(zhì)的貨車為主。 ? 4） 5噸以上貨車及特種車： ? 風(fēng)險概況： 95%為掛靠車隊管理。 車輛種類 數(shù)量 (輛 ) 590 169 381 20 2T5T以下車輛 1272 5T10T以下車輛 773 10T以上車輛 24 其它 104 合計 3229 11 （ 1）種類分析 2/3 ? 2） 1噸 2噸以下貨車 ? 風(fēng)險概況： 60%為掛靠車隊管理 ,私人經(jīng)營?？鄢饨‰U財產(chǎn)險及摩托車車險，四輪車車險 保費規(guī)模約 3834萬元 左右，占比 :% 金額單位：萬元 7 市場份額變化 01020304050602020 5 1 . 6 7 6 . 1 0 6 . 3 3 2 4 . 4 7 5 . 5 7 5 . 3 0 . 5 42020 4 8 . 8 4 9 . 2 8 7 . 6 1 2 1 . 4 9 5 . 9 2 5 . 8 6 1人保 平安 太保 中華 大地 天安 大眾8 ?中保 ：完成保費 2500萬。 2020年我部將對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，續(xù)保業(yè)務(wù)自然增長保費約 350萬，那么如何完成 2020年的保費任務(wù)，如何做到 規(guī)模利潤雙豐收 ，將是我部 2020年面臨的最大考驗 !因此，我們必須對 **保險市場進行認真、詳細的全面調(diào)查，對 **車險市場主體 貨車進行重點分析，從中尋找 2020年我部發(fā)展的依托。四輪車險保費 1790萬 ,其中營業(yè)貨車占比 %. ?中華聯(lián)合 :完成保費 1100萬。該類型車輛經(jīng)營成本較低， 07年來有許多經(jīng)營者將 25T的換成了 ,在08年該類型車輛將占比較高。較少進入市區(qū)或人多的地方。大部分業(yè)務(wù)在中保及中華。為 **最大的一家汽車貿(mào)易公司，是乘龍 4S店。 ? 對銀行渠道的管理由于人力不足等多方因素，沒有達到預(yù)期效果。加強對農(nóng)信社及農(nóng)行的跟進，爭取有新的突破。加強承保前管理，確保營業(yè)車業(yè)務(wù)和品質(zhì)的增長。 4） 行駛區(qū)域設(shè)定為省內(nèi)行駛 ， 如確須保中國境內(nèi)的 ， 系數(shù)上提 3個點或降手續(xù)費 3個點 。 ? 做好每月的 《 續(xù)保分析報表 》 和 《 脫保業(yè)務(wù)登記 》 ，督促業(yè)務(wù)員做好續(xù)保工作。 續(xù)保一般客戶享受盈利客戶核保政策，即折扣執(zhí)行 7折底限，不進行“四掛鉤”，適用所有車型。 祝愿 **明天更輝煌！ 34