平安保險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)分析及20xx年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃報(bào)告-wenkub
2023-05-14 06:42:23 本頁(yè)面
【正文】 2020年 11月 25日 1 在市公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門(mén)的支持和指導(dǎo)下， 2020年我部全體員工上下齊心、共同努力，取得了可喜的成效， ****品牌已經(jīng)得到更多社會(huì)人士的認(rèn)可，我部保費(fèi)規(guī)模創(chuàng)下歷史新高 ! 在看到進(jìn)步的同時(shí) , 我們也清醒的認(rèn)識(shí)到危機(jī)的存在， 2020年保費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大、 受營(yíng)業(yè)個(gè)車(chē)的影響，造成整體賠付較高 。 4 滿(mǎn)期賠付率報(bào)表 統(tǒng)計(jì)日期 有效件數(shù) 凈保費(fèi) 最新保額 滿(mǎn)期保費(fèi) 已決筆數(shù) 已決賠款 未決筆數(shù) 未決賠款 滿(mǎn)期賠 付率 20200101至 20201231 4,158 3,193, 107,140,045 1,465, 138 448, 78 528, % 20200101至20201031 4,653 4,516, 154,091,559 1,980, 260 756, 145 691, % ?從保費(fèi)進(jìn)度來(lái)看，雖然增長(zhǎng) %,但是 營(yíng)業(yè)個(gè)車(chē)的影響，造成整體賠付 一直高居不下， 滿(mǎn)期賠付率 比 06年增長(zhǎng) 。摩托車(chē)險(xiǎn)保費(fèi) 210萬(wàn) 。 人保 % **% 太平洋 % 天安 % 大地 % 中華 % 營(yíng)業(yè)貨車(chē)份額分布 10 掛 **地方牌的貨車(chē)現(xiàn)有 3229輛，其中68%為營(yíng)業(yè)貨車(chē) .主要為運(yùn)輸煤、水泥、沙石、木材。 行駛路線(xiàn)較為固定 . 但由于其使用性質(zhì)較難辨認(rèn)且先期存在部分（ 2噸）貨車(chē)大噸小標(biāo)或嚴(yán)重超載，出險(xiǎn)頻率高，在市場(chǎng)上賠付不容樂(lè)觀。一般為中短途（省內(nèi)）貨運(yùn)，保費(fèi)的充足性有一定保障，但根據(jù)公司的管理水平差異，出險(xiǎn)頻度而有所差異。大部分為長(zhǎng)途貨運(yùn)，道路狀況也比較好，一般有固定路線(xiàn)，路途多在高速公路上。 （ 1）種類(lèi)分析 3/3 13 ?掛靠管理。 15 （ 3）車(chē)隊(duì)經(jīng)營(yíng)情況 1/2 ?主要車(chē)隊(duì)經(jīng)營(yíng)情況 福建 **縣順發(fā)車(chē)隊(duì) ：車(chē)隊(duì)長(zhǎng)為 **縣太平洋財(cái)險(xiǎn)經(jīng)理，從機(jī)動(dòng)車(chē)輛強(qiáng)制保險(xiǎn)實(shí)施以來(lái)已開(kāi)始營(yíng)業(yè)車(chē)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，但由于之前因營(yíng)業(yè)車(chē)業(yè)務(wù)出現(xiàn)過(guò)嚴(yán)重虧損 ，現(xiàn)在大多以交強(qiáng)險(xiǎn)為主，較少涉及商業(yè)險(xiǎn)，該車(chē)隊(duì)也暫沒(méi)有實(shí)行統(tǒng)一管理。 **縣錦斗車(chē)隊(duì)： 主要經(jīng)營(yíng)中型自卸貨車(chē)，由于經(jīng)營(yíng)管理不善，造成年年虧損嚴(yán)重。 16 ? 福建省 **乘龍物流有限公司、福建省 **圓豐汽貿(mào)有限公司、福建省 **保達(dá)運(yùn)輸有限公司 這三家公司在同一地點(diǎn)辦公 ，統(tǒng)一管理，主要經(jīng)營(yíng)東風(fēng)柳汽、江環(huán)、乘龍等品牌的汽車(chē)貿(mào)易。公司安全意識(shí)較高，設(shè)備齊全，對(duì)車(chē)輛管理較為全面，是各家保險(xiǎn)公司的爭(zhēng)奪目標(biāo)。 ? 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解研究不深入，不能根據(jù)市場(chǎng)的變化而變化 ,忽略對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)衡。 130林錦珠 85 壽險(xiǎn)方人力資源87人 13008年將增員至1 00人, 可實(shí)現(xiàn)自然增長(zhǎng)至130 萬(wàn)顏樂(lè)東 183已發(fā)展金淘順達(dá)修配廠(chǎng)、縣運(yùn)輸車(chē)隊(duì)、縣農(nóng)行、農(nóng)信社等4個(gè)代理網(wǎng)、摩托車(chē)業(yè)務(wù)占永春摩托車(chē)市場(chǎng)份額的15% ，今年完成48萬(wàn)。 3）積極引進(jìn)人才，充實(shí)隊(duì)伍。 營(yíng)銷(xiāo)舉措 車(chē)險(xiǎn) 2/3 細(xì)化經(jīng)營(yíng) 深化服務(wù) 23 08年我司針對(duì)車(chē)險(xiǎn)擬開(kāi)拓的特殊渠道如下： 確定 **圓豐汽貿(mào)有限公司車(chē)隊(duì)、 **乘龍物流有限公司車(chē)隊(duì)、廈門(mén)恒通運(yùn)輸服務(wù)有限公司車(chē)隊(duì)為 08年發(fā)展重點(diǎn)車(chē)隊(duì)， **保達(dá)運(yùn)輸有限公司、五里街鎮(zhèn)車(chē)隊(duì)為次重點(diǎn)。 為保證規(guī)模和效益，針對(duì)這一渠道我部擬采取針對(duì)各車(chē)隊(duì)的特點(diǎn)，對(duì)車(chē)隊(duì)標(biāo)的進(jìn)行細(xì)分，對(duì)營(yíng)業(yè)車(chē)業(yè)務(wù)進(jìn)行品質(zhì)管控。 ?折扣系數(shù)： 7折 營(yíng)業(yè)車(chē)擬定承保方案 團(tuán)體營(yíng)業(yè)貨車(chē) 選擇目標(biāo)車(chē)隊(duì)的車(chē)齡 6年以?xún)?nèi)車(chē)輛為目標(biāo)標(biāo)的 ,盡量控制 2T以下大噸小標(biāo)的業(yè)務(wù)承保，嚴(yán)禁單保第三者。 費(fèi)用 :12+5 26 險(xiǎn)別組合： 如需保 車(chē)損不計(jì) 及 三者 50萬(wàn)不計(jì)險(xiǎn)種 ，需按以下險(xiǎn)種組合承保： 車(chē)損 +三責(zé) +車(chē)上人員 +盜搶 +自燃 說(shuō)明： 1） 至少承保該組合中的四個(gè)險(xiǎn)別 ， 不承保玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn) ， 如少一個(gè)險(xiǎn)種 ， 降 2個(gè)點(diǎn)手續(xù)費(fèi)； 2） 如有保車(chē)上人員 ， 須全保； 3） 不能用其它險(xiǎn)別代替該組合中的險(xiǎn)別 。 3） 折扣系數(shù)： 2T以下?tīng)I(yíng)業(yè)貨車(chē) :車(chē)齡為 4年以上車(chē)輛不適用本方案 27 ? 險(xiǎn)別組合
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