平安保險車險市場分析及20xx年營銷規(guī)劃報告-wenkub
2023-05-14 06:42:23 本頁面
【正文】 2020年 11月 25日 1 在市公司領導和業(yè)務部門的支持和指導下， 2020年我部全體員工上下齊心、共同努力，取得了可喜的成效， ****品牌已經(jīng)得到更多社會人士的認可，我部保費規(guī)模創(chuàng)下歷史新高 ! 在看到進步的同時 , 我們也清醒的認識到危機的存在， 2020年保費規(guī)模擴大、 受營業(yè)個車的影響，造成整體賠付較高 。 4 滿期賠付率報表 統(tǒng)計日期 有效件數(shù) 凈保費 最新保額 滿期保費 已決筆數(shù) 已決賠款 未決筆數(shù) 未決賠款 滿期賠 付率 20200101至 20201231 4,158 3,193, 107,140,045 1,465, 138 448, 78 528, % 20200101至20201031 4,653 4,516, 154,091,559 1,980, 260 756, 145 691, % ?從保費進度來看，雖然增長 %,但是 營業(yè)個車的影響，造成整體賠付 一直高居不下， 滿期賠付率 比 06年增長 。摩托車險保費 210萬 。 人保 % **% 太平洋 % 天安 % 大地 % 中華 % 營業(yè)貨車份額分布 10 掛 **地方牌的貨車現(xiàn)有 3229輛，其中68%為營業(yè)貨車 .主要為運輸煤、水泥、沙石、木材。 行駛路線較為固定 . 但由于其使用性質較難辨認且先期存在部分（ 2噸）貨車大噸小標或嚴重超載，出險頻率高，在市場上賠付不容樂觀。一般為中短途（省內）貨運，保費的充足性有一定保障，但根據(jù)公司的管理水平差異，出險頻度而有所差異。大部分為長途貨運，道路狀況也比較好，一般有固定路線，路途多在高速公路上。 （ 1）種類分析 3/3 13 ?掛靠管理。 15 （ 3）車隊經(jīng)營情況 1/2 ?主要車隊經(jīng)營情況 福建 **縣順發(fā)車隊 ：車隊長為 **縣太平洋財險經(jīng)理，從機動車輛強制保險實施以來已開始營業(yè)車業(yè)務的經(jīng)營，但由于之前因營業(yè)車業(yè)務出現(xiàn)過嚴重虧損 ，現(xiàn)在大多以交強險為主，較少涉及商業(yè)險，該車隊也暫沒有實行統(tǒng)一管理。 **縣錦斗車隊： 主要經(jīng)營中型自卸貨車，由于經(jīng)營管理不善，造成年年虧損嚴重。 16 ? 福建省 **乘龍物流有限公司、福建省 **圓豐汽貿有限公司、福建省 **保達運輸有限公司 這三家公司在同一地點辦公 ，統(tǒng)一管理，主要經(jīng)營東風柳汽、江環(huán)、乘龍等品牌的汽車貿易。公司安全意識較高，設備齊全，對車輛管理較為全面，是各家保險公司的爭奪目標。 ? 對當?shù)厥袌隽私庋芯坎簧钊?，不能根?jù)市場的變化而變化 ,忽略對風險的權衡。 130林錦珠 85 壽險方人力資源87人 13008年將增員至1 00人, 可實現(xiàn)自然增長至130 萬顏樂東 183已發(fā)展金淘順達修配廠、縣運輸車隊、縣農行、農信社等4個代理網(wǎng)、摩托車業(yè)務占永春摩托車市場份額的15% ，今年完成48萬。 3）積極引進人才，充實隊伍。 營銷舉措 車險 2/3 細化經(jīng)營 深化服務 23 08年我司針對車險擬開拓的特殊渠道如下： 確定 **圓豐汽貿有限公司車隊、 **乘龍物流有限公司車隊、廈門恒通運輸服務有限公司車隊為 08年發(fā)展重點車隊， **保達運輸有限公司、五里街鎮(zhèn)車隊為次重點。 為保證規(guī)模和效益，針對這一渠道我部擬采取針對各車隊的特點，對車隊標的進行細分，對營業(yè)車業(yè)務進行品質管控。 ?折扣系數(shù)： 7折 營業(yè)車擬定承保方案 團體營業(yè)貨車 選擇目標車隊的車齡 6年以內車輛為目標標的 ,盡量控制 2T以下大噸小標的業(yè)務承保，嚴禁單保第三者。 費用 :12+5 26 險別組合： 如需保 車損不計 及 三者 50萬不計險種 ，需按以下險種組合承保： 車損 +三責 +車上人員 +盜搶 +自燃 說明： 1） 至少承保該組合中的四個險別 ， 不承保玻璃單獨破碎險 ， 如少一個險種 ， 降 2個點手續(xù)費； 2） 如有保車上人員 ， 須全保； 3） 不能用其它險別代替該組合中的險別 。 3） 折扣系數(shù)： 2T以下營業(yè)貨車 :車齡為 4年以上車輛不適用本方案 27 ? 險別組合
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