平安保險(xiǎn)直接接觸增員法課程培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ” ，是獲得此殊榮的唯一一家保險(xiǎn)公司 ? 不良資產(chǎn)遠(yuǎn)低于 1%，亞洲資產(chǎn)質(zhì)量最好的金融企業(yè) 22 福利待遇和晉升怎么樣？ ? 收入和付出絕對(duì)成正比，收入上不封頂，多勞多得。 ? 我們還要接受公司不同層級(jí)的專(zhuān)業(yè) 培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)成 功人士的工作模式，以提高自己的綜合能力。這張入場(chǎng)券你收好，到時(shí)人很多，要憑票入場(chǎng)。 進(jìn)行角色互換，兩位推廣人進(jìn)行角色演練，兩位學(xué)員做觀察者，演練時(shí)間 5分鐘。 講師抽取兩組學(xué)員上臺(tái)演練 播放完整 VCD 28 陽(yáng)光活動(dòng)積累名單的回訪話術(shù) ? 你好，還認(rèn)識(shí)嗎？上次非典時(shí)期，我來(lái)作過(guò)公益調(diào)查，有印象吧。我可以幫你引薦同行業(yè)的成功人士，以便你少走彎路。我們的訓(xùn)練總監(jiān)尤金威爾遜有40多年的壽險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)際上著名的訓(xùn)練大師。 ? 中國(guó) 13億人中才 7%的人買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，人均保費(fèi)才 15美元，比世界平均水平低太多了，而我們的近鄰日本平均每個(gè)人就有 4至 5張保單，人均保費(fèi)都 4000多美元了。 感謝您的大力配合 。 1. 您認(rèn)為什么行業(yè)是目前最熱門(mén)的行業(yè) ？ ○ 房地產(chǎn)業(yè) ○ IT業(yè) ○ 金融業(yè) ○ 公務(wù)員 ○ 其它 2． 如果讓您選擇一家公司 ， 您首先考慮的因素是： ○ 穩(wěn)定 ○ 高薪 ○ 個(gè)人成長(zhǎng) ○ 工作強(qiáng)度 3． 您希望通過(guò)何種方式來(lái)改變現(xiàn)狀 ？ ○ 晉升 ○ 經(jīng)商 ○ 繼續(xù)謀職 ○ 自己開(kāi)公司 ○ 其它 4. 您所在的行業(yè)有透明 、 公平的晉升空間嗎 ？ ○ 有 ○ 沒(méi)有 5. 您所在的行業(yè)有相關(guān)技能 、 知識(shí)培訓(xùn) ， 以幫助員工提高能力嗎 ？ ○ 經(jīng)常有 ○ 偶爾有 ○ 沒(méi)有 6. 您認(rèn)為您這個(gè)年齡段的人群感到最擔(dān)心的是什么方面 ？ ○ 前途 ○ 養(yǎng)老 ○ 醫(yī)療 ○ 子女教育 ○ 收入 7. 您對(duì)您現(xiàn)在從事的職業(yè)滿意么 ？ ○滿意 ○湊合 ○不太滿意 ○不太滿意 非常感謝您的配合 ， 為了方便我們進(jìn)行抽獎(jiǎng) ， 請(qǐng)您留下聯(lián)系方式： 姓名： _________ 地址 _____________ 聯(lián)系 電話 ___________ 身份證號(hào)碼 ___________ 您的朋友中有誰(shuí)正因工作而困惑 ， 有誰(shuí)正在收集招聘信息 ， 請(qǐng)?zhí)峁┧麄兊穆?lián)系方式 ， 我們將免費(fèi)為其提供近期擇業(yè)信息 朋友姓名 ： _________ 聯(lián)系 電話 __________ 6 調(diào)查問(wèn)卷增員流程圖 填寫(xiě)問(wèn)卷 動(dòng)搖話術(shù) 萬(wàn)能話術(shù) 參加創(chuàng)說(shuō)會(huì) 一次CLOSE，送入場(chǎng)券 二次拜訪：送獎(jiǎng)品 一次 CLOSE不成功 繼續(xù)深談 建立檔案 后期追蹤 成功 7 操作注意事項(xiàng) ? 表明公益調(diào)查意義，請(qǐng)被調(diào)查者填寫(xiě)問(wèn)卷 ? 從調(diào)查問(wèn)卷中尋找切入點(diǎn)，進(jìn)行動(dòng)搖、說(shuō)明，爭(zhēng)取一次CLOSE ? 運(yùn)用回執(zhí)單頁(yè)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)入場(chǎng)券積極促成，要有一種 “ 給予 ”的感覺(jué) ? 若未促成，以抽獎(jiǎng)為理由，索取聯(lián)系方式，以待后期贈(zèng)送獎(jiǎng)品再次接觸
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1