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正文內(nèi)容

平安保險直接接觸增員法課程培訓講義(編輯修改稿)

2025-06-21 06:44 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 面? – (不管他選什么) – 業(yè)務員:您最擔心您的 “ 前途 ” (他所選擇的選項)是么? – 被調(diào)查者:是! – 業(yè)務員:也就是說以您現(xiàn)在的工作和收入,不能解決您現(xiàn)在的擔心了,那您想通過什么方式來化解您對 “ 前途 ” (他所選擇的選項)的擔心了 – (運用萬能應答技巧) 切入話題 15 常用動搖點 ? 你現(xiàn)在的工作能做一輩子嗎? ? 你想讓你的孩子長大后也做你現(xiàn)在的工作嗎? ? 公司如果不能給你提供必要的培訓,五年后、十年后,你還能適應這么激烈的競爭和瞬息萬變的社會嗎? ? 你能預見 5年后你的行業(yè)是個什么樣兒? ? 我曾經(jīng)和你一樣,對我原來的工作挺滿意的,可是過了三、五年,回頭再看看,那個單位已經(jīng)很不景氣了,社會變化就是這么大,所以要盡可能看長遠些 16 不管對方如何回答,都可以跟上 我理解,讓我告訴你我為什么問剛才那個問題: ?年前一個朋友問過我同樣的問題,后來他幫我介紹了一份很好的工作( 或者? 年以前,我和你現(xiàn)在的情況差不多,那時我選擇了另外一份工作,那份工作給我?guī)砹司薮蟮母淖?),讓我的收入得到了很大的提高,同時也能發(fā)展自己(簡潔生動地談你自己入司后的收獲)?,F(xiàn)在我是中國平安保險公司的一名業(yè)務主管,正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴,您能抽出十五分鐘的時間讓我們談談嗎? 17 18 深談的幾大問題 ? 這是個什么樣的行業(yè)? ? 平安是什么樣的公司? ? 福利待遇和晉升怎么樣? ? 我做得了保險嗎? 平安的培訓優(yōu)勢 ? 業(yè)務員的工作是什么? ? 你能幫我做什么? 19 ? 保險在中國剛起步,是一個絕對的朝陽行業(yè)。中國 13億人中才 7%的人買過保險,人均保費才 15美元,比世界平均水平低太多了,而我們的近鄰日本平均每個人就有 4至 5張保單,人均保費都 4000多美元了。隨著社會保障體制的改革,中國老百姓的保險意識不斷增強,遲早有一天,中國的壽險業(yè)也會象日本的規(guī)模發(fā)展。這是多么巨大的市場! ? 在臺北有 34家保險公司,而在青島只有 5家保險公司。臺北 300萬人口中有 10萬保險代理人,平均一個代理人能平攤 30個客戶,而青島 703萬人里只有 5500個保險代理人,平均一個代理人能平攤 1278個客戶,保險在中國的發(fā)展空間太廣大了,難怪很多外國保險公司都盯上了這塊巨大的蛋糕。加入 WTO 后,有上百家外資保險公司都在等著申請進入中國市場,但中國政府為了保護民族保險業(yè),為了讓國內(nèi)保險公司盡快發(fā)展起來,所以規(guī)定保險市場和通訊市場一樣到 2020年才放開,這也看出國家對民族保險業(yè)的重視程度和扶持態(tài)度。 這是一個什么樣的行業(yè)? 平安是一家怎樣的公司 資產(chǎn)增長軌跡 總資產(chǎn):人民幣億元 ?1988年成立,短短 14年,資產(chǎn)從最初的 5000萬 增加到現(xiàn)在的 1447億 ,一共翻了 2894倍,目前擁有 26萬名員工。 ? 在亞太的保險公司中資產(chǎn)利潤率排第一,是亞洲最賺錢的保險公司 20 31 56761432204506509481447020040060080010001200140016001988 90 92 94 96 98 2000 2002 21 平安是一家怎樣的公司 平安的榮譽 ? 平安是一家
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