中國平安保險增員教戰(zhàn)手冊(上)(編輯修改稿)
2025-02-13 23:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開始，便要求部屬和自己一齊努力增員，每周皆有增員活動，甚至開放每周一天為增員日，人人需帶準增員對象回公司參加說明會。主任還要不斷提供最新文宣資料供同仁使用，將增員競賽列為組織中最重大的獎項。新人來了之后，主任要負擔起最重要的訓練、管理、輔導工作，大家看到主任以身作則又賣力不懈，自然而然向他看齊，組織發(fā)展自然迅速而健康。 成功之路二： 有清晰的目標及工作綱領 “有夢最美，希望相隨”。主要要有做夢及造夢的本事，讓同仁都知道遠景在哪里，要花多少時間才能建造出實景。 職場中可張貼本組以往的紀錄和歷史，也公布著未來的目標和計劃。 每個主管都會在年底作策劃會報時，大肆做白日夢地列出明年的美景，但大部分的主管在作完會報后，就會把這些計劃束之高閣。 我們應敢謹查核要求，并通過自己的壓力調(diào)動組員盡力配合，人力或業(yè)績自然逐日俱升。 成功之路三： 樂觀積級肯嘗試不服輸 作為業(yè)務主管應深知人性及四兩撥千斤之道，在從事增員，鎖定的目標皆是各行業(yè)極為成功人士。要這些人從事保險工作談何容易？ 但各行業(yè)都有其弱點，杰出者也自有隱藏在心里的企望，通過展示自己的所得及穩(wěn)定的續(xù)年利益、陪同他們?nèi)ラ_發(fā)大額保單，配合短期間內(nèi)大量的收益進入這些人的荷包，我們的熱誠、積極與勇猛成了獵取這些杰出者的武器。 同樣的道理，不管是增員初出社會的毛頭小子或各式各樣的人士，你展現(xiàn)出來的是不是讓這些猶豫者定心和相信？你的肢體語言是否已清楚的告訴你們他們你的企圖心與能耐？ 成功之路四： 敢從單兵作戰(zhàn)提升到團隊經(jīng)營 領悟到維持每年的佳績不該只是自己的奔走，階段性任務已完成，不再迷戀高峰會長或冠軍，勇于轉(zhuǎn)型，以團隊增長為首要工作，各式各樣人才進來后，士氣一提高，業(yè)績自然就大幅增長了。 成功之路五： 有完整的資料及配借 所謂“工欲善其事，必先利其器”，要把增員工作做好，沒有完善的武器是不可以的，尤其在全員動員時，配借更是不能缺乏和粗糙。 增員高手們很會憑借精美的武器和配借：增員夾里精美的事業(yè)介紹、公司介紹及目標分析讓人目不暇給；大方高雅的推薦函、邀請卡使人未入其行先感其誠；再配合精心設計的說明會、流程的流暢、延續(xù)動作的扎實、課程的嚴密、陪同及教育的用心，自然而然地吸引一波又一波的有志之士。 隨著時代的需要，如念錄音帶、錄影帶、投影片已不是重心了，光碟片、 powerpoint、綱路傳迅，已是又一波吸引人注目的武器。 成功之路六： 帶動伙伴一齊行動 鼓動下屬持續(xù)增員的法寶就是不停地灌輸增員觀念，不斷地辦增員訓練班，提供實用的輔助工具。 如果一個主管有企圖心的話，單位的人氣必不致太差，若是除了企圖心外還有策略、效果也會逐日迅增的。 成功之路七： 向增員成功者學習 所謂捷徑就是學習成功者的經(jīng)驗及技巧，跳開摸索期的錯誤和延宕，才可以力挺高昂的士氣。 成功者就在我們身邊，包括我們自己。 成功之路八： 像一個成功的保險經(jīng)營者 成功的保險經(jīng)營者和一個成功的企業(yè)家一樣，一眼看出去即可感到他的氣勢和格局。一位相當杰出的主任，他每個月的業(yè)績皆在 20萬左右，可惜組數(shù)不夠，無法晉升到部經(jīng)理，別家公司開出好的條件挖角他，他一度動心，但最后他仍然選擇不動，為什么？他的說法是他的部經(jīng)理太不平凡了，在他進入保險界時支持他、鼓勵他。而且經(jīng)理的風范佳，除了在保險事務上能給他指導外，為人處事影響他頗深，他今日有這般的成就，主管給他的支持是最大的。 一個成功的保險經(jīng)營者做什么要像什么，說什么要算什么，給人信心，給人力量，也建造恢弘寬闊的格局，有了廣大的格局，眾人忠心地跟隨他，也能團結一致的對外勇猛發(fā)展。 奉行五大行動準則 增員是今天不做，來日后悔的事，“不好做”、“沒利益”、“個性不合”、“大家不配合”、“新人難找”等都是自己軟弱的借口。認清方向、把握成功的舵，做自己最該做的事，就像衛(wèi)星上了太空自己運轉(zhuǎn)，增員一上了軌道也是自己會一路運轉(zhuǎn)下去。最重要的是身為主管的你，是否確定了你有這份心，愿意全力以赴。 創(chuàng)造壓力與動力的奇
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