市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟(企業(yè)培訓(xùn)課件)(編輯修改稿)
2025-02-11 11:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? (4)確定具體行銷方案。針對(duì)營(yíng)銷中問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析，提出達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的具體行銷方案。行銷方案主要由市場(chǎng)定位和 4P39。s組合兩部分組成，具體體現(xiàn)兩個(gè)主要問(wèn)題 : ? ? ? 4P39。s組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的 ? 營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——預(yù)算 ? 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投人，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。 ? 用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。 營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——進(jìn)度表 ? 把策劃活動(dòng)起止全部過(guò)程擬成時(shí)間表，具體到何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚，作為策劃進(jìn)行過(guò)程中的控制與檢查。 ? 進(jìn)度表應(yīng)盡量簡(jiǎn)化，在一張紙上擬出。 營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——人員分配及場(chǎng)地 ? 此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說(shuō)明具體營(yíng)銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)情況。 營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——結(jié)束語(yǔ) ? 結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)策劃書(shū)中可有可無(wú)，它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書(shū)有一個(gè)圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。 營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——附錄 ? 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。 ? 因此，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。 ? 但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。 ? 附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料。附錄也要標(biāo)明順序，以便閱讀者查找。 第三節(jié) 策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 ? 營(yíng)銷策劃書(shū)和一般的報(bào)告文章有所不同，它對(duì) 可信性 和 可操作性 以及說(shuō)服力的要求特別高，因此，運(yùn)用寫(xiě)作技巧提高上述兩個(gè) 168。 性 一個(gè) 力 就成為撰寫(xiě)策劃書(shū)追求的目標(biāo)。 策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 —— 尋找一定的理論依據(jù) ? 要提高策劃內(nèi)容的可信性并便閱讀者接受，就必須為策劃者的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)。 ? 但是，理論依據(jù)要有對(duì)應(yīng)關(guān)系，純粹的理論堆砌不僅不能提高可信性，反而會(huì)給人脫離實(shí)際的感覺(jué)。 策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 —— 適當(dāng)舉例 ? 這里的舉例是指通過(guò)正反兩方面的例子來(lái)證明自己的觀點(diǎn)。 ? 在策劃報(bào)告書(shū)中加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子，既能起調(diào)整結(jié)構(gòu)的作用，又能增強(qiáng)說(shuō)服力，可謂一舉兩得。 ? 需要指出，舉例以多舉成功的例子為宜，選擇一些國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與做法以印證自己的觀點(diǎn)是非常有效的。 策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 —— 利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題 ? 策劃報(bào)告書(shū)是一份指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐的文件，其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。 ? 報(bào)告書(shū)的內(nèi)容不能留下查無(wú)憑據(jù)的漏洞，任何一個(gè)論點(diǎn)最好都有依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。 ? 在報(bào)告書(shū)中利用各種絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)來(lái)進(jìn)行比較對(duì)照是絕對(duì)不可少的。 ? 要注意的是，各種數(shù)字最好都有出處以證明其可靠性。 策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 —— 運(yùn)用圖表幫助理解 ? 運(yùn)用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，同時(shí)圖表還能提高頁(yè)面的美觀性。 ? 圖表的主要優(yōu)點(diǎn)在于有強(qiáng)烈的直觀效果，因此，用圖表進(jìn)行比較分析、概括歸納、輔助說(shuō)明等非常有效。 ? 圖表的另一優(yōu)點(diǎn)是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒，有利于閱讀者對(duì)策劃書(shū)的深刻理解。 策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 —— 正確合理利用版面安排 ? 策劃書(shū)視覺(jué)效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的發(fā)揮。 ? 有效利用版面安排也是撰寫(xiě)策劃書(shū)的技巧之一。版面安排包括打印的字體、字號(hào)大小、字與字的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等。 ? 如果整篇策劃書(shū)的字體、字號(hào)完全一樣，沒(méi)有層次之分，那么這份策劃書(shū)就會(huì)顯得呆板，缺少生氣。 ? 總之，通過(guò)版面安排可以使重點(diǎn)突出、層次分明、嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。 策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 —— 注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò) ? 這一點(diǎn)對(duì)于策劃報(bào)告書(shū)來(lái)說(shuō)十分重要，但卻往往被人忽視。
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