字繡市場營銷策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 06:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? ? ? 隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，人們的生活方式發(fā)生了很大的改變，如：現(xiàn)代人比較獨(dú)立，家庭之間接觸很少，而現(xiàn)代的很多人又不喜歡外出，因此，用于個(gè)人娛樂休閑的產(chǎn)品有很大的需求 ,而在這個(gè)迅速發(fā)展的世界，似乎一切都要主張獨(dú)立自主，所以， DIY就應(yīng)運(yùn)而生了。人們越來越崇尚凡事都要 DIY,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會不可逆轉(zhuǎn)的潮流，十字繡的發(fā)展正好是符合這個(gè)潮流的。此外由于現(xiàn)在社會崇尚個(gè)性，另類的風(fēng)格，所以很多消費(fèi)者喜歡與眾不同獨(dú)一無二的商品。購買十字繡產(chǎn)品消費(fèi)者很少會受到廣告的刺激，更多的時(shí)候會因?yàn)榕笥褌兊耐扑]或者個(gè)人的購買經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行購買決策。消費(fèi)者更多地關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，大品牌的產(chǎn)品消費(fèi)者比較認(rèn)可。 二、 SWOT分析 （一）機(jī)會 ? 1．十字繡屬于休閑產(chǎn)品，在購買該類產(chǎn)品的消費(fèi)者中女性消費(fèi)者人數(shù)較多，其中 SK產(chǎn)品能最大的滿足消費(fèi)這喜好不同的特點(diǎn)，而且我們產(chǎn)品質(zhì)量上成，與此同時(shí)隨著十字繡沈陽市場的需求量日益增加，這會給我們帶來很好的銷售機(jī)會。 ? 2．適宜投資人群：這種產(chǎn)品，技術(shù)含量低，無論對于店主還是顧客都很容易學(xué)會，而且投資不是很大，適合于女性?，F(xiàn)在十字繡是非常時(shí)尚的一種娛樂方式，很受女孩子的喜歡，也受到一些很閑工作的婦女們的好愛。而且是很考驗(yàn)自己耐性的一個(gè)方式。 ? 3．該產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，是產(chǎn)品的成本比較低，賣出的價(jià)格就高，容易獲得很大的收益。 ? 4．沈陽人民金錢分配的主要比例早已從為是溫飽的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了精神生活的享受。隨著文化水平的提高以及走親訪友送禮的形式日益增加，人們喜用十字繡作為禮品送給親朋好友，并且喜歡在家里擺放一些裝飾物品來裝點(diǎn)自己的家。 （二）威脅 ? 1．十字繡的品牌繁多，競爭激烈，并且品種樣式不齊全，由于十字繡系統(tǒng)不健全品牌多，消費(fèi)者分不清品牌好壞之分。 ? 2．在消費(fèi)者眼里給這種產(chǎn)品的定價(jià)一般不會太高，所以許多小品牌的十字繡以價(jià)格低廉吸引了消費(fèi)者，占領(lǐng)了市場份額。 （三）優(yōu)勢 ? ，并樹立提升消費(fèi)者生活質(zhì)量，滿足消費(fèi)者精神需求的企業(yè)文化 ? 2. “SK”十字繡的樣式新穎有新意，無論從產(chǎn)品的種類到產(chǎn)品的質(zhì)量都是同類產(chǎn)品中的佼佼者。 ? 3.“SK”十字繡的圖案非常新穎，緊追時(shí)尚潮流 ? DIY設(shè)計(jì)，為廣大的消費(fèi)者量身定做了特別的銷售體制，消費(fèi)者可以將自己喜歡的圖片或照片發(fā)給我們，公司將其做成十字繡的作品，在銷售給消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者就有屬于自己的獨(dú)一無二的作品了，無人可模仿。 （四）劣勢 ? ，所以相對成本也比同類產(chǎn)品稍高些，這樣售價(jià)就有小幅度的提高，有些消費(fèi)者會選擇價(jià)格低些的產(chǎn)品，這樣我們損失了一些客源。 ? ，但是這種產(chǎn)品需要花費(fèi)一些時(shí)間制作并送到消費(fèi)者需要的地點(diǎn)，所以很多消費(fèi)者反映產(chǎn)品到手的時(shí)間過長。 ? 3. “SK”十字繡的產(chǎn)品大多表現(xiàn)出高雅的藝術(shù)氣息，而普遍的可愛時(shí)尚圖案略少，所以有些喜歡時(shí)尚的年輕人會選擇其他品牌的產(chǎn)品。 五、營銷目標(biāo) “ SK”十字繡目前在沈陽市場占有相當(dāng)大的市場，但由于競爭日益激烈，越來越多的競爭者出現(xiàn)，所以我們將改變銷售策略，推出更多的新品，以鞏固市場地位，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)要更注重售前、售中和售后的服務(wù)?！?SK”主張長期合作、持續(xù)經(jīng)營、跨步發(fā)展，使我們公司日益強(qiáng)大，并擊敗其他競爭者。根據(jù)十字繡的行業(yè)的特征，在短期內(nèi)在沈陽的各個(gè)商業(yè)區(qū)增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，并在五愛市場增添批發(fā)銷售網(wǎng)
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