服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 21:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加上我們預(yù)期期望得到的利潤(rùn)并結(jié)合需要支付職員工資等計(jì)算利潤(rùn)。 需求導(dǎo)向定價(jià)法：在市場(chǎng)需求的定價(jià)方面，若假設(shè)市場(chǎng)需求為 D,定價(jià)為 P，成本為W,市場(chǎng)需求函數(shù)為 D=abP，利潤(rùn)為 S。則定價(jià)為 P= 時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考同等規(guī)模的服裝店的各種服飾的價(jià)格，同時(shí)綜合考慮我們的設(shè)計(jì)費(fèi)、定制費(fèi)等定價(jià)。 （三）渠道 我們可以通過(guò)在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，使我們的店鋪成為客戶(hù)身邊的衣柜。 營(yíng)銷(xiāo)方法 ①通過(guò)快遞公司發(fā)送宣傳單 快遞公司每天都要大量的貨物要流通，有出港的，有入港的，無(wú)論哪一端都連接著一個(gè)有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的準(zhǔn)客戶(hù)。這一個(gè)群體 90%以上是樂(lè)于網(wǎng)上購(gòu)物的。 ③在快遞包裹中加入傳單 讓快遞公司在他們經(jīng)手的出港快件包裝時(shí)放進(jìn)一張我們的宣傳單，或在入港快件送達(dá)客戶(hù)時(shí)附上一張宣傳單。 店鋪營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)店鋪銷(xiāo)售商品有一個(gè)特點(diǎn)就是顧客可以直接選購(gòu)自己喜歡的，可以試穿自己喜歡的款式。 營(yíng)銷(xiāo)方法 : ?通過(guò)購(gòu)買(mǎi)衣服的學(xué)生宣傳我們的衣服，把我們的服裝拓展到她們身邊的同學(xué)中 ?可以為一些學(xué)校社團(tuán)免費(fèi)提供一些整體的團(tuán)體服裝，為我們服裝店在不經(jīng)意間做了良好的宣傳 ?為一些學(xué)院的大型晚會(huì)提供青春時(shí)尚的服裝，或者可以開(kāi)展一些創(chuàng)意活動(dòng)。 （四）促銷(xiāo) 在每一年的畢業(yè)季可以與各個(gè)學(xué)院聯(lián)系做好宣傳，做好學(xué)生班服的需求分析，可以由校學(xué)生會(huì)的人員為我們做宣傳與策劃，我們?yōu)樗麄兲峁┊厴I(yè)晚會(huì)所需的服裝。（互幫互助的原則） 具體活動(dòng)安排如下所示： ，可享受本店九折優(yōu)惠措施。 ，未必免積貨，一般要進(jìn)行換季清倉(cāng)活動(dòng)，換季商品 7~8折銷(xiāo)售。 C．開(kāi)業(yè)周年降價(jià)和節(jié)假日降價(jià)促銷(xiāo)。吸引顧客眼球，增大銷(xiāo)售量。 D．“介紹顧客于本店購(gòu)物并交易成功的老顧客再次光臨時(shí)可享受 9折優(yōu)惠”。這是本店常年有效的促銷(xiāo)手段，同時(shí)也是一項(xiàng)切實(shí)可行的宣傳手段。 我們的媒介促銷(xiāo)安排為通過(guò)舉辦與青春相關(guān)的活動(dòng)讓消費(fèi)者充分了解我們的產(chǎn)品，逐步對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣最終達(dá)到信任甚至依賴(lài)。會(huì)員制與積分制可以保障客戶(hù)的忠誠(chéng)度，讓我們的服裝成為客戶(hù)身邊的衣柜，上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃是將促銷(xiāo)思路大體分為初期促銷(xiāo)開(kāi)拓計(jì)劃、中期促銷(xiāo)發(fā)展計(jì)劃和后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。 在一些節(jié)日為顧客提供一些小禮物 具體贈(zèng)品活動(dòng)： 1）在情人節(jié)等戀愛(ài)節(jié)日為情侶提供情侶服裝照片海報(bào)，可以制作照片墻，作為回憶 2）在顧客生日，戀愛(ài)多少天、年，結(jié)婚紀(jì)念日、寶寶成長(zhǎng)日等，提供一起服裝衣服 (寶寶可以免費(fèi)定制優(yōu)越的高檔衣服 )，利用抽選的機(jī)會(huì)為他們免費(fèi)的服裝設(shè)計(jì)與照片海報(bào)。 5，廣告宣傳 在初期階段進(jìn)行適當(dāng)方式及適度的宣傳，具體方法有發(fā)放傳單，網(wǎng)上貼圖，禮品贈(zèng)送，使青春力量的服飾概念深入顧客理念，成為一種時(shí)尚進(jìn)而能使“青春”服裝被更多人接受認(rèn)可，我們將在營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃中作詳細(xì)安排。 留下我們的青春活動(dòng)：①調(diào)動(dòng)畢業(yè)生對(duì)過(guò)去回憶，運(yùn)用學(xué)生們喜歡留戀，給自己的青春留下一些與眾不同的意義。②這樣不僅使客戶(hù)束縛在會(huì)員的體制下，成為忠實(shí)的客戶(hù)，而且對(duì)保留老客戶(hù)有很好的牽制作用。同時(shí)，因?yàn)樽尶蛻?hù)去宣傳客戶(hù)，既節(jié)省我們的宣傳費(fèi)用，同時(shí)達(dá)到很好的宣傳效果。③讓客戶(hù)在活動(dòng)中充分了解我們的產(chǎn)品，逐步對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣最終達(dá)到信任甚至依賴(lài)。 行動(dòng)計(jì)劃安排 一 .營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的活動(dòng)安排 本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的事項(xiàng)在大學(xué)城附近進(jìn)行操作，主要是在店面開(kāi)張后所進(jìn)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)宣傳，營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)。指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。以下是 7種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。 （一）店鋪裝修 店鋪裝修階段需要可以在店面門(mén)口設(shè)置一些告示條。因?yàn)殡S著季節(jié)的變更或者流行趨勢(shì)的勢(shì)態(tài)更新，比如風(fēng)格和公告欄的告示條，以便明確的通知顧客公司近期的產(chǎn)品風(fēng)格和特惠活動(dòng)，由此，除了店鋪開(kāi)張階段，裝修還存在于后期進(jìn)入銷(xiāo)售期的各個(gè)階段。漂亮的門(mén)面是吸引消費(fèi)者的重要因素，也
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