服裝市場(chǎng)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-02-14 03:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 休閑服裝市場(chǎng)缺乏成熟的設(shè)計(jì)人才。營(yíng)銷方式單一，市場(chǎng)信息不對(duì)稱。五 .營(yíng)銷策略（一）價(jià)格策略在價(jià)位上同樣也要體現(xiàn)出差異化，現(xiàn)在的休閑品牌市場(chǎng)中出現(xiàn)了與家電業(yè)一樣的價(jià)格大戰(zhàn)，市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始惡化（佐丹奴除外），如果卡瑪繼續(xù)這樣的腳步，將與其他品牌無(wú)異。所以卡瑪卡瑪卡瑪卡瑪定價(jià)策略應(yīng)該在符合大眾市場(chǎng)的同時(shí)體現(xiàn)出差異化。即能讓消費(fèi)者買的起，又能讓與其他品牌區(qū)分卡瑪?shù)亩▋r(jià)方法是采用了成本導(dǎo)向法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法兩種?？ì攧倓傔M(jìn)入市場(chǎng)，不要追求高額的利潤(rùn)，而是應(yīng)在保本的基礎(chǔ)上，力求占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。一些低檔產(chǎn)品可以運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)的方法，因?yàn)楦髌放频膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，必須用這個(gè)方法在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)（ 1）新產(chǎn)品定價(jià)策略（ 2）具體定價(jià)策略（二）具體策略卡瑪應(yīng)該建立起來(lái)一套完善的加盟商管理體系，不能只靠 AD資源去給客戶支援，這樣即增加成本也不利于雙方的溝通，長(zhǎng)時(shí)間下去會(huì)產(chǎn)生矛盾，不利于卡瑪?shù)陌l(fā)展。 (1)建立一套溝通機(jī)制（ 2)建立店鋪店長(zhǎng)責(zé)任制（ 3）定期輪換制（三）推廣具體策略（四）廣告策略：卡瑪?shù)钠放莆幕?，卡瑪是傳說(shuō)中古印第安部落的一只神鷹，是自然的精靈，是自由的化身，它翱翔于廣袤的大地 ,幽深的峽谷，動(dòng)蕩的海洋是部落信賴的守護(hù)之神，面對(duì)困難它無(wú)所不能，是責(zé)任，勇敢，智慧，堅(jiān)毅和力量的象征。 （美國(guó)西部）畫面一開(kāi)始出現(xiàn)美國(guó)西部牛仔生活場(chǎng)景：一個(gè)環(huán)視客廳的鏡頭，牛仔服、牛仔帽、方巾掛在門口旁邊的墻上，一看就是美國(guó)西部牛仔的住宅，配美國(guó)鄉(xiāng)村音樂(lè)，和緩舒心 天空晴朗無(wú)云，遠(yuǎn)處一望無(wú)際的西部曠野，近處粗質(zhì)石磚的建筑、馬棚、牛棚等，幾個(gè)人身穿牛仔服在忙著手中的工作，生活愜意。配美國(guó)鄉(xiāng)村音樂(lè)，和緩舒心 。 遠(yuǎn)處天邊一場(chǎng)大風(fēng)暴突然來(lái)臨，這對(duì)于牛仔們是滅頂之災(zāi)，牛仔們惶恐的深情，不知該如何是好，都急忙跑向地窖躲避，但牲口已沒(méi)辦法躲避了。風(fēng)暴越來(lái)越近，屋頂、棚頂、稻草等等物品都被刮的漫天飛，能見(jiàn)度極低。牛仔們都在通過(guò)地窖門板的縫隙往外看，希望能有轉(zhuǎn)機(jī)。音樂(lè)極轉(zhuǎn)，配重金屬、速度超快的，要有恐怖來(lái)臨的感覺(jué)； 這時(shí)一個(gè)女牛仔突然想起了什么，雙手合并，握住胸前的吊墜，低頭默念，大家看到后都好象想起了什么，做同樣的動(dòng)作。這時(shí)聲音放大，大家同時(shí)在念一個(gè)名字 —— 卡瑪（ KAMA），這只印第安部落的神鷹、守護(hù)神的名字。配振奮的音樂(lè)，最好是交響樂(lè)； 天象突轉(zhuǎn)，風(fēng)暴消失，一切又恢復(fù)了平靜，天空晴朗了，牛仔們歡呼著、奔跑著從地窖里出來(lái)，仰望天空，神鷹在翱翔，所有人都在大聲歡呼一個(gè)名字 —卡瑪（ KAMA）。配明快的美國(guó)鄉(xiāng)村音樂(lè)； 人們恢復(fù)往日的生活，開(kāi)始修補(bǔ)被風(fēng)暴
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