服裝市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-14 03:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 休閑服裝市場缺乏成熟的設(shè)計人才。營銷方式單一，市場信息不對稱。五 .營銷策略（一）價格策略在價位上同樣也要體現(xiàn)出差異化，現(xiàn)在的休閑品牌市場中出現(xiàn)了與家電業(yè)一樣的價格大戰(zhàn)，市場環(huán)境開始惡化（佐丹奴除外），如果卡瑪繼續(xù)這樣的腳步，將與其他品牌無異。所以卡瑪卡瑪卡瑪卡瑪定價策略應(yīng)該在符合大眾市場的同時體現(xiàn)出差異化。即能讓消費者買的起，又能讓與其他品牌區(qū)分卡瑪?shù)亩▋r方法是采用了成本導(dǎo)向法和競爭導(dǎo)向法兩種。卡瑪剛剛進(jìn)入市場，不要追求高額的利潤，而是應(yīng)在保本的基礎(chǔ)上，力求占據(jù)更多的市場份額。一些低檔產(chǎn)品可以運用競爭的方法，因為各品牌的價格競爭激烈，必須用這個方法在競爭中占據(jù)先機（ 1）新產(chǎn)品定價策略（ 2）具體定價策略（二）具體策略卡瑪應(yīng)該建立起來一套完善的加盟商管理體系，不能只靠 AD資源去給客戶支援，這樣即增加成本也不利于雙方的溝通，長時間下去會產(chǎn)生矛盾，不利于卡瑪?shù)陌l(fā)展。 (1)建立一套溝通機制（ 2)建立店鋪店長責(zé)任制（ 3）定期輪換制（三）推廣具體策略（四）廣告策略：卡瑪?shù)钠放莆幕?，卡瑪是傳說中古印第安部落的一只神鷹，是自然的精靈，是自由的化身，它翱翔于廣袤的大地 ,幽深的峽谷，動蕩的海洋是部落信賴的守護(hù)之神，面對困難它無所不能，是責(zé)任，勇敢，智慧，堅毅和力量的象征。 （美國西部）畫面一開始出現(xiàn)美國西部牛仔生活場景：一個環(huán)視客廳的鏡頭，牛仔服、牛仔帽、方巾掛在門口旁邊的墻上，一看就是美國西部牛仔的住宅，配美國鄉(xiāng)村音樂，和緩舒心 天空晴朗無云，遠(yuǎn)處一望無際的西部曠野，近處粗質(zhì)石磚的建筑、馬棚、牛棚等，幾個人身穿牛仔服在忙著手中的工作，生活愜意。配美國鄉(xiāng)村音樂，和緩舒心 。 遠(yuǎn)處天邊一場大風(fēng)暴突然來臨，這對于牛仔們是滅頂之災(zāi)，牛仔們惶恐的深情，不知該如何是好，都急忙跑向地窖躲避，但牲口已沒辦法躲避了。風(fēng)暴越來越近，屋頂、棚頂、稻草等等物品都被刮的漫天飛，能見度極低。牛仔們都在通過地窖門板的縫隙往外看，希望能有轉(zhuǎn)機。音樂極轉(zhuǎn)，配重金屬、速度超快的，要有恐怖來臨的感覺； 這時一個女牛仔突然想起了什么，雙手合并，握住胸前的吊墜，低頭默念，大家看到后都好象想起了什么，做同樣的動作。這時聲音放大，大家同時在念一個名字 —— 卡瑪（ KAMA），這只印第安部落的神鷹、守護(hù)神的名字。配振奮的音樂，最好是交響樂； 天象突轉(zhuǎn)，風(fēng)暴消失，一切又恢復(fù)了平靜，天空晴朗了，牛仔們歡呼著、奔跑著從地窖里出來，仰望天空，神鷹在翱翔，所有人都在大聲歡呼一個名字 —卡瑪（ KAMA）。配明快的美國鄉(xiāng)村音樂； 人們恢復(fù)往日的生活，開始修補被風(fēng)暴
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