【文章內(nèi)容簡介】 D．都不是14營業(yè)推廣的目標通常是（　B?。?A．了解市場，促進產(chǎn)品試銷對路 B．刺激消費者即興購買 C，降低成本，提高市場占有率 D．幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關系14下面哪一個是以市場為導向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點：（C　　?。?。 A．產(chǎn)品設計　　　 B．產(chǎn)品銷售 C．顧客需要 D．企業(yè)資源和能力14目標市場營銷是以下哪一種觀念的體現(xiàn)：（ D ） 　A．生產(chǎn)觀念　 B．產(chǎn)品觀念 C．推銷觀念　 D．市場營銷觀念14若要使購買者對定價工作增強信任感，同時感覺產(chǎn)品價格低廉，最好采用（A　）略。 A．尾數(shù)定價　　 B．整數(shù)定價 C．安全定價 D．特價品定價14某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的（　B　）階段。 A．介紹期B．成長期 C．成熟期D．衰退期14某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（　B?。╊惍a(chǎn)品效果明顯。A．產(chǎn)品需求缺乏彈性　　B．產(chǎn)品需求富有彈性 C．生活必需品　　　　　D．名牌產(chǎn)品14下列情況中的（　A　?。╊惍a(chǎn)品適宜采用最短的分銷渠道。 A．技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品 B．單價低、體積小的常用品 C．處在成熟期的產(chǎn)品 D．生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品150、市場補缺者的主要競爭策略是（C　?。?A．陣地防御　　B．正面進攻 C．專業(yè)化營銷　D．緊密跟隨15從事將貨物或勞務售予最終消費者用于生活消費的經(jīng)濟活動的組織和個人被稱為（A?。?A．零售商B．批發(fā)商 C．運輸公司D．公共機構(gòu)15在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是（　D　） A．重點調(diào)查法　　B．典型調(diào)查法 C，全面調(diào)查法 D．抽樣調(diào)查法15以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點：（C　　　）A．形象生動逼真，感染力強 B．專業(yè)性強，針對性強，藝術性強 D．簡便靈活，制作方便，費用低15市場細分的依據(jù)是(B)A. 產(chǎn)品類別的差異性B. 消費者需求與購買行為的差異性C. 市場規(guī)模的差異性D. 競爭者營銷能力的差異性 15企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關企業(yè)產(chǎn)品的有利報道的促銷方式屬于（B ）。 A、廣告 B、公共宣傳 C、銷售促進 D、人員推銷15某企業(yè)側(cè)重于運用廣告進行促銷，表明該企業(yè)采用的促銷總策略是(B)A. 推動策略 B. 拉引策略C. 媒體策略 D. 營業(yè)推廣15在市場經(jīng)濟的條件下，決定商品價格的因素一般是(D )15某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務增長方式屬于（B）A. 前向一體化 B. 后向一體化C. 水平一體化 D. 水平多角化 15南航湖南公司針對暑假期間師生乘坐飛機的優(yōu)惠措施是：乘坐南航國內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時購票乘機憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學生憑學生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價格策略是（D ）。 A、分區(qū)定價 B、折讓 C、招徠定價 D、需求差別定價160、有些服務企業(yè)在給顧客提供第一次服務時要價很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來生意則要較高的價格，這種服務定價技巧是A、偏向定價法 B、犧牲定價法C、差別定價法 D、階段定價法16一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?( C ) 16企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是(B ) 16對工業(yè)品中專用性強，用戶比較固定、對廠牌商標比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售策略?(B ) 16在實施選擇分配的銷售渠道策略時，企業(yè)應該( A ) 16下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握( A ) 16在產(chǎn)品市場生命周期各階段中，以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在(B ) 16最古老、最普遍、最直接的推銷方法是( C ) 16什么方法旨在激發(fā)消費者購買和促進經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試( C ) 16一種商品在什么情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價格時應慎重考慮(B ) 170、按領袖價格定價，屬于( D ) 17消費者對價格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競爭者易進入，商品差異性小的新產(chǎn)品定價，應采用( B ) 17統(tǒng)一運費定價屬于下面哪種定價方法?( B ) 17在社會交往中，人人都希望得到尊重和權(quán)威，希望得到榮譽，這種需要稱為( B )A．生存 B．社交C．自尊 D．自我實現(xiàn)17通過征求本企業(yè)銷售人員和商業(yè)部門業(yè)務人員的意見，然后綜合出預測數(shù)的方法稱為( B )A．經(jīng)理人員意見法 B．銷售人員意見法C．專家意見法 D．顧客意見法17由主持預測的機構(gòu)選擇一些專家對要預測的問題獨立進行推估和判斷的方法稱為( A )A．專家意見法 B．顧客意見法C．經(jīng)理人員意見法 D．銷售人員意見法17企業(yè)在原有產(chǎn)品基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品稱作( C )A．全新產(chǎn)品 B．換代產(chǎn)品C．改進產(chǎn)品 D．仿制新產(chǎn)品17（ B）是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程中的重要主體，也是重要的產(chǎn)品質(zhì)量義務主體。 A、生產(chǎn)者 B、銷售者 C、使用者 D、購買者 17優(yōu)點是對象明確、效益高、制作質(zhì)量好、有保存性，但其缺點是銷量小、影響不大的媒體是( B )A．報紙廣告 B．雜志廣告C．電視廣告 D．廣播廣告17可以為消費者提供某些特殊的購買動機和可以吸引一些希望買到便宜或得到獎勵的消費者的促銷方法是( B )A．廣告 B．推廣C．人員推銷 D．公共關系180、企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（ C）確定一個恰當?shù)牡匚弧? 18廠牌中易于識別，但無法以口語稱呼的部分叫( A )A．廠牌標志 B．廠牌名稱C．商標 D．品牌18下面哪種營銷觀念是在環(huán)境惡化、資源短缺的情況下逐漸形成的?( A )A．綠色營銷觀念 B．推銷觀念C．市場營銷觀念 D．社會市場營銷觀念183．我國消費者權(quán)益保護法中所稱消費者，是指為（ C）需要而購買、使用經(jīng)營者所提供的商品或接受經(jīng)營者所提供的服務的市場主體。 A、生產(chǎn)消費 B、轉(zhuǎn)賣 C、生活消費 D、儲存 184．政府的公益性廣告是一種( C )A．商品廣告 B．商業(yè)性廣告C．非商業(yè)性廣告 D．盈利廣告185．下列（ B）的需求價格彈性最小。 186．生產(chǎn)者在特定的市場內(nèi)對一種商品的銷售只選定一家批發(fā)商或零售商，稱為( C )A．密集分配 B．選擇性分配C．獨家專營 D．經(jīng)銷和代銷187．統(tǒng)一運費定價，是對一些價值高、運雜費占成本比重小的商品，無論買主在什么地方，一切運雜費的承擔者是 ( A )A．買主 B．賣方C．零售商 D．批發(fā)商188．滿意定價策略，既能彌補企業(yè)投入期的高成本，又有利于( C )A．獲得滿意利潤 B．擴大市場C．消費者滿意 D．企業(yè)發(fā)展18 夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于 （ C）A. 潛伏需求 B. 充分需求 C. 不規(guī)則需求 D. 過量需求190、 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是(D) A. 推銷觀念 B. 生產(chǎn)觀念 C. 市場營銷觀念 D. 社會市場營銷觀念19在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的(C)A. 問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位 B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位 C