譚小芳服裝市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-03 23:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品組合的關(guān)聯(lián)性越大 。反之，則關(guān)聯(lián)性小 深度 低 深 關(guān)聯(lián)性 高 淺 小 大 廣度 第二節(jié) 服裝產(chǎn)品的生命周期策略 一、服裝產(chǎn)品生命周期的概念 指服裝產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的全部過(guò)程，它是以服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售額或所獲得利潤(rùn)變化情況來(lái)衡量 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特征 ①引入期 ②成長(zhǎng)期 ③成熟期 ④衰退期 三、服裝產(chǎn)品生命周期策略 導(dǎo)入階段服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策略 ①利用有效的廣告宣傳手段 ②注重產(chǎn)品質(zhì)量，注重企業(yè)形象塑造 ③在各方面爭(zhēng)取代理商經(jīng)銷 ④借助不同的促銷手段鼓勵(lì)消費(fèi) 成長(zhǎng)階段服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策略 ①改良產(chǎn)品 ②產(chǎn)品經(jīng)過(guò)修正后降低成本 ③加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查 ④完善銷售渠道 成熟階段服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策略 ①對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行滲透，尋找新的商家 ②開拓新的市場(chǎng)銷售區(qū)域 ③進(jìn)行產(chǎn)品改良 衰退階段服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策略 ①全面撤退，開發(fā)新產(chǎn)品 ②部分撤退，改良產(chǎn)品開拓新市場(chǎng) 第三節(jié) 服裝產(chǎn)品的品牌策略 一、品牌的含義 品牌是指與其它企業(yè)商品服務(wù)明顯相區(qū)別的名稱、語(yǔ)言、設(shè)計(jì)或象征 品牌的法律用語(yǔ)商標(biāo)（ Trad mark） 品牌是關(guān)于賣主的一個(gè)商品、商品族以至全部商品獨(dú)特性的表示 企業(yè)與其它企業(yè)相區(qū)別的稱呼 其中最重要的是品牌的名稱，它是能用語(yǔ)言表達(dá)的稱呼 定義中所提及的設(shè)計(jì)、象征、記號(hào)等加上色彩，即文字與圖案相組合并經(jīng)法律機(jī)構(gòu)注冊(cè)之后就形成商標(biāo)，商標(biāo)是受法律保護(hù)的品牌形象 品牌具有三方面內(nèi)容； a獨(dú)特的稱呼（ Naming） b字體形式（ Logotype） c標(biāo)志徽記（ Symbol mark） 二、品牌的構(gòu)架 核心層：作為物的存在的產(chǎn)品本身，即物品的價(jià)值，包括質(zhì)量、性能、尺寸、價(jià)格等商品屬性 ——基礎(chǔ) 中間層：賦予產(chǎn)品的名稱、語(yǔ)言、記號(hào)、象征、設(shè)計(jì)等 ——橋梁 外殼層 ：品牌的形象層，包括消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度，信任程度，價(jià)值評(píng)定等品牌形象的價(jià)值部分，即意識(shí)的價(jià)值 ——目標(biāo) 三、品牌的作用 識(shí)別的作用 增值的作用 裝飾的作用 促銷的作用 競(jìng)爭(zhēng)的作用 四、品牌的分類 基于知名度“普通品牌”、“名牌”、“著名品牌” 基于品牌來(lái)源“本地品牌”、“外地品牌”、“國(guó)外品牌” 基于服裝品牌特征“男性化品牌”、“女性化品牌”、“中性化品牌” 基于生產(chǎn)加工特點(diǎn)“度身定制品牌”、“成衣品牌” 第四節(jié) 服裝產(chǎn)品的包裝策略 一、包裝的作用 保護(hù)服裝產(chǎn)品 便于消費(fèi)者識(shí)別服裝產(chǎn)品 便于運(yùn)輸保管與陳列 便于使用 促進(jìn)銷售，增加盈利 使消費(fèi)者產(chǎn)生信任和聯(lián)想 二、包裝的含義 服裝包裝是指在服裝產(chǎn)品運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售的過(guò)程中產(chǎn)品用以 保護(hù)服裝外形和質(zhì)量 以及為了 便于識(shí)別、銷售和使用服裝產(chǎn)品 而使用的特定容器、材料及輔助物等物品的總稱 服裝產(chǎn)品包裝是實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品價(jià)值并提高商業(yè)價(jià)值的一種手段，服裝企業(yè)可用包裝提高產(chǎn)品形象 六、服裝產(chǎn)品包裝策略 與服裝產(chǎn)品要素相適應(yīng)的包裝策略 ①系列包裝策略 ②等級(jí)包裝策略 與促銷要素相適應(yīng)的包裝策略 ①適度包裝策略 ②方便包裝策略 ③差別包裝策略 ④復(fù)用包裝策略 ⑤饋贈(zèng)包裝策略 ⑥綠色包裝策略 與地點(diǎn)要素相適應(yīng)的包裝策略 根據(jù)銷售地點(diǎn)不同，服裝企業(yè)應(yīng)因地制宜，采取懸掛式包裝、堆疊式包裝、展開式包裝、透明式包裝等不同形式的包裝，靈活機(jī)動(dòng)地展示宣傳產(chǎn)品，從而促進(jìn)商品銷售 與價(jià)格要素相適應(yīng)的包裝策略 與產(chǎn)品要素、地點(diǎn)要素和促銷要素相適應(yīng)的各種包裝策略，都要與價(jià)格要素相適應(yīng) 第五節(jié) 服裝產(chǎn)品的開發(fā)策略 一、服裝新產(chǎn)品的概念 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中新產(chǎn)品的概念并不是指未出現(xiàn)過(guò)的新概念、新產(chǎn)品，它傾向于從企業(yè)生產(chǎn)和銷售的角度來(lái)確認(rèn)新產(chǎn)品。 服裝新產(chǎn)品是相對(duì)于老產(chǎn)品而言的，是指服裝產(chǎn)品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、材料和制作工藝等方面有所改進(jìn)和創(chuàng)新 二、服裝新產(chǎn)品開發(fā)的程序 情報(bào)收集階段 產(chǎn)品構(gòu)思、創(chuàng)意階段 方案初步設(shè)計(jì)階段 ①服裝效果圖 ②面料、輔料的選擇與確定 ③制作工藝說(shuō)明 篩選階段 樣品研制階段 市場(chǎng)開發(fā)階段 三、服裝新產(chǎn)品的推廣策略 漸進(jìn)推廣策略 服裝企業(yè)將新產(chǎn)品先推入主要的市場(chǎng)，然后逐步將新產(chǎn)品推廣到其他新市場(chǎng)的策略 急進(jìn)推廣策略 服裝企業(yè)在確定新產(chǎn)品具有理想市場(chǎng)前景的前提下，采取一種全速占領(lǐng)市場(chǎng)的策略 第五章 服裝價(jià)格策略 二、服裝價(jià)格的構(gòu)成 成本 利潤(rùn) 稅金 流通費(fèi)用 價(jià)格 =成本 +利潤(rùn) +稅金 +流通費(fèi)用 三、服裝價(jià)格的種類 按服裝價(jià)格所處的流通階段可分為： 出廠價(jià)：服裝生產(chǎn)企業(yè)完成生產(chǎn)加工后，提供給批發(fā)企業(yè)或代理商的服裝價(jià)格。包括服裝生產(chǎn)成本和生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)兩部分 批發(fā)價(jià)：批發(fā)商等提供給零售商的服裝價(jià)格，是在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上加上批發(fā)商的利潤(rùn) 零售價(jià)：零售商將服裝出售給消費(fèi)者時(shí)的價(jià)格，是在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上加上零售商的利潤(rùn) 第二節(jié) 影響服裝價(jià)格的因素 一、影響服裝價(jià)格的內(nèi)在因素 服裝的材料 服裝的質(zhì)量 服裝的產(chǎn)量 服裝的品牌 二、影響服裝價(jià)格的外部因素 經(jīng)濟(jì)因素 企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)： 維持企業(yè)生存 —低價(jià)策略 品質(zhì)領(lǐng)先目標(biāo) —高價(jià)策略 爭(zhēng)取當(dāng)前利潤(rùn)最大化 —高價(jià)策略 最大限度的占有市場(chǎng)份額 —低價(jià)策略 服裝的流行情況 流行周期 價(jià)格 時(shí)尚服裝 極短，前期增長(zhǎng)很快，后期下降也快 初期價(jià)格高，中期價(jià)格不穩(wěn)，后期價(jià)格暴跌 一般服裝 較長(zhǎng)，演變周期基本遵循產(chǎn)品生命周期模式 基本與產(chǎn)品生命周期的演變同步 傳統(tǒng)服裝 極
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1