譚小芳營銷策略實戰(zhàn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-03 23:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目 . (3)集團多元化 。 即大企業(yè)收購 、 兼并其他行業(yè)的企業(yè) ， 或者在其他行業(yè)投資 ， 把業(yè)務(wù)擴展到其他行業(yè)中去 ， 新產(chǎn)品 、 新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)產(chǎn)品 、 技術(shù) 、 市場毫無關(guān)系 。 注意事項： 運用多元化增長戰(zhàn)略 ， 要求企 業(yè) 自身具有拓展經(jīng)營項目的實力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力；具有足夠的資金支持；具備相關(guān)專業(yè)人才作為技術(shù)保證；具備關(guān)系密切的分銷渠道作后盾或擁有迅速組建分銷渠道的能力；企業(yè)的知名度高；企業(yè)綜合管理能 力強 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營 (業(yè)務(wù) )戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃是企業(yè)各業(yè)務(wù)單位根據(jù)總體戰(zhàn)略而制定的具體業(yè)務(wù)計劃 ， 它既是指導(dǎo)工作程序的安排 ， 又具有很強的謀略性 ， 實際上是某項業(yè)務(wù)的策劃過程 ， 一般包含以下七個步驟 ： 業(yè)務(wù) 描述 SWOT 分析 目標 設(shè)定 戰(zhàn)略 選擇 計劃 制定 計劃 執(zhí)行 反饋與 控制 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 過程 業(yè)務(wù)描述 (業(yè)務(wù)單位任務(wù)書 ) 業(yè)務(wù)描述是具體業(yè)務(wù)單位對于其將要開展的某項業(yè)務(wù)的一種界定和認識過程 ， 通常會以業(yè)務(wù)單位任務(wù)書的形式來進行描述 。 SWOT分析 SWOT分析包括外部環(huán)境分析 ， 即機會 (opportunities)和威脅(threats)的分析；內(nèi)部資源條件的分析 ， 即優(yōu)勢 (strenths)和劣勢 (weaknesses)分析 。 目標設(shè)定： 設(shè)定更明確 ， 更具體目標 ， 如企業(yè)的總體目標可能表現(xiàn)為：目標市場的定位 ， 而業(yè)務(wù)單位的目標則必須反映為目標市場提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù) ， 這些都是可度量 、 可操作的目標體系 。 戰(zhàn)略選擇 目標設(shè)定是解決向什么方向發(fā)展的問題 ， 戰(zhàn)略選擇則是解決用何種方式去實現(xiàn)的問題 。 實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略包括：基本戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 開發(fā)戰(zhàn)略 布局戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟 計劃制定： 業(yè)務(wù)計劃的制定必須是具體、明確和可靠的。一般應(yīng)包含：計劃階段、階段目標、重點工作、成本預(yù)算和評價標準等。 計劃執(zhí)行 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行需要依靠有效的組織體系 ， 高素質(zhì)的人員隊伍 ， 共同的價值認知 ， 以及良好的工作作風(fēng) ， 這樣才能使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃得到順利地實施 反饋與控制 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃在執(zhí)行過程中應(yīng)當受到及時的控制 ，這主要依靠對各階段執(zhí)行情況的檢查和反饋 ， 以了解與所設(shè)定的目標之間是否出現(xiàn)偏離 。 營銷戰(zhàn)略 營銷績效 實施 氛圍和文化 行動過程 決策和報酬 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 營銷實施 一、 市場營銷管理的一般過程 熟悉五個步驟。 二、 發(fā)展市場營銷組合 1．市場營銷組合的內(nèi)涵 2．市場營銷組合特點。 第四節(jié) 市場營銷管理與市場營銷組合 營銷管理 ： 是以市場營銷觀念為導(dǎo)向的企業(yè)在選擇價值 、 提供價值和傳播價值中 ， 對其涉及的營銷活動的全過程和全方位管理 。 包括：分析市場機會 、 選擇目標市場 、 策劃營銷戰(zhàn)略 、 設(shè)計營銷方案和實施營銷努力等五個方面 。 分析 市場 機會 選擇 目標 市場 策劃 營銷 戰(zhàn)略 設(shè)計 營銷 方案 實施 營銷 努力 營銷管理過程 分析市場機會 分析 、 評價和掌握 市場機會是營銷管理的首要任務(wù) 。 機會 新業(yè)務(wù) 經(jīng)濟效益 機會的種類 ： 顯在的市場機會 、 前兆型市場機會、 突發(fā)型市場機會 、 誘發(fā)型市場機會 把握和利用市場機會需具備的基本條件 一是對自身資源和能力的正確估價。 二是對市場情報資料的廣泛收集。 三是具有強烈的進取心和高度的敏感性。 選 擇 目 標 市 場 確定應(yīng)當滿足哪些人的需要 提供最受歡迎的滿足方式 建立起自己的相對優(yōu)勢 策劃營銷戰(zhàn)略 企業(yè)進行了市場的選擇和定位后 ， 就必須對有關(guān)的營銷戰(zhàn)略問題做出安排 ， 以使自己在市場營銷過程中有明確的指導(dǎo)思想 。 營銷戰(zhàn)略直接受公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃所指導(dǎo) 。 只是在具體產(chǎn)品的開發(fā)上 ，要進行更為具體的策劃和落實 。 營銷戰(zhàn)略的選擇還必須從企業(yè)實際的市場地位和競爭實力出發(fā)。 設(shè)計營銷方案 營銷戰(zhàn)略的實施必須轉(zhuǎn)化為具體的營銷方案 。 營銷方案規(guī)定了營銷活動的每一個步驟和每一個細節(jié) ， 從而可付諸實施 。 營銷方案中一般至少應(yīng)包括以下三項內(nèi)容： (1)具體的營銷活動 。 (2)營銷的費用預(yù)算 。 (3)營銷資源的分配 。 實施營銷努力 營銷計劃的成功實施則取決于一個高效的 營銷組織系統(tǒng) 和一套完備的 營銷控制程序 。 企業(yè)的營銷組織可以根據(jù)企業(yè)的性質(zhì) 、任務(wù)的不同而有所不同 。 營銷控制是一般包括三個方面的控制： 年度計劃的控制 盈利能力的控制 戰(zhàn)略控制 計劃 制定戰(zhàn)略計劃 制定營銷計劃 實施 執(zhí)行計 分析 控制 測量結(jié)果 評價結(jié)果 采取糾偏行動 營銷活動管理 市場管理型 復(fù)合型 產(chǎn)品管理型 地理型 職能型 執(zhí)行營銷活動的方法 營銷部門組織 營銷控制 設(shè)定目標 測量績效 評價績效 采取糾偏 措施 目標顧客 期望的定位 產(chǎn)品 “公司向目標顧客提供 的物品和服務(wù)的組合 價格 消費者獲得產(chǎn)品所需 支付的貨幣數(shù)量 傳達產(chǎn)品價值并且 說服目標顧客購買 的各種活動 促銷 公司為使產(chǎn)品到達 目標消費者而采取 的各種活動 分銷 制定營銷組合 營銷組合的 4 P’s 和 4C’s ? 4 P’s – 產(chǎn)品 – 價格 – 分銷 – 促銷 ? 4 C’s – 顧客解決方案 – 顧客的成本 – 方
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