實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略與技巧教材(編輯修改稿)
2025-02-12 17:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 何為品牌營(yíng)銷？如何進(jìn)行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六 如何選擇廣告媒體？經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道為什么人們總是不為什么人們總是不愿意承擔(dān)責(zé)任呢愿意承擔(dān)責(zé)任呢 ?—— 思考思考 ——企業(yè)品牌是怎么形成的？企業(yè)品牌是怎么形成的？關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？何為品牌營(yíng)銷？如何進(jìn)行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六 如何選擇廣告媒體？經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道好品牌，從好名字開始 ！好傳播名字要獨(dú)特，容易記憶，任何人都能看懂，容易傳播。好記好品牌的名字都不長(zhǎng)，簡(jiǎn)單易記。 好聽記憶是靠聽覺形成的。起名時(shí)要回避那些聽起來(lái)很奇怪的生造名稱。突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)如 “ 一擦凈 ” 、 “ 潔爾陰 ” 、 “商務(wù)通 ” 、 “ 蒙牛 ” 、 “ 好記星” 品牌命名原則關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？何為品牌營(yíng)銷？如何進(jìn)行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六 如何選擇廣告媒體？經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道定位決定地位！精確的品牌定位是品牌成功的前提！為什么人們總是不為什么人們總是不愿意承擔(dān)責(zé)任呢愿意承擔(dān)責(zé)任呢 ?—— 思考思考 ——如何為你的產(chǎn)品尋找如何為你的產(chǎn)品尋找市場(chǎng)市場(chǎng) “賣點(diǎn)賣點(diǎn) ”？？賣點(diǎn)賣點(diǎn)利益點(diǎn)利益點(diǎn) 差異點(diǎn) 欲求點(diǎn)欲求點(diǎn)找賣點(diǎn)方法：三點(diǎn)四步走賣點(diǎn)四步走法找賣點(diǎn)方法：三點(diǎn)四步走插位步驟 ——先插位，再升位插位營(yíng)銷利樂磚伊利三元 光明….巴氏滅菌奶光明……利樂枕蒙牛另起一行蒙牛插位利樂枕，三分天下 我們是后發(fā)企業(yè)，利樂磚人家做了很多年了，我們?nèi)绻隼麡氛?，就是利樂枕的領(lǐng)導(dǎo)者?！?牛根生 關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？何為品牌營(yíng)銷？如何進(jìn)行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六 如何選擇廣告媒體？經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道奔馳商標(biāo) “三角星 ”的意義代表發(fā)動(dòng)機(jī)在海、陸、空的強(qiáng)勁馬力。而車迷的反應(yīng)是：信賴、崇敬、自豪和滿足這是什么？案例 1：奔馳品牌品牌精致化曾經(jīng)的古越龍山：只偏居在江浙地區(qū)，與醬油醋混在一起，持續(xù) 5～ 6年徘徊在 3個(gè)多億，在中國(guó)酒業(yè)沒有地位，被消費(fèi)者嚴(yán)重忽視 …..案例 2：古越龍山品牌精致化過程品牌精致化喜臨門 —— 中國(guó)最大的床墊生產(chǎn)企業(yè)；但隨著市場(chǎng)格局的變化，洋品牌沖擊，消費(fèi)者崇洋尚外，喜臨門沒有與時(shí)俱進(jìn)，缺乏高價(jià)購(gòu)買的理由，進(jìn)不了一級(jí)高檔終端賣場(chǎng)，如何征服崇洋尚外的中國(guó)消費(fèi)者？案例 3：喜臨門品牌精致化過程品牌精致化品牌形象升位廣告語(yǔ)升位品牌代言人升位案例 4：德爾惠品牌升級(jí)工程n品牌老化n品牌定位模糊n核心價(jià)值不清n品牌個(gè)性分散n一線城市發(fā)展受限n……原有品牌形象 原有終端形象品牌精致化? 拼音，? 缺乏國(guó)際感? 影響品牌形象? 沒有意義指向? 不精致原有 LOGO富有 時(shí)尚 娛樂 和 休閑 元素的 運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品新的產(chǎn)品定位與周杰倫結(jié)合，在運(yùn)動(dòng)元素的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚、娛樂和休閑元素，形成最具差異化的產(chǎn)品定位，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！比例： 15% 10% 15% 60%高端產(chǎn)品概念：明星運(yùn)動(dòng)裝備 新的品牌核心價(jià)值運(yùn)動(dòng)藝術(shù) 無(wú)限創(chuàng)意激情 創(chuàng)意 品位 才氣新的品牌個(gè)性關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？何為品牌營(yíng)銷？如何進(jìn)行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六 如何選擇廣告媒體？經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道? 拉力：廣告拉動(dòng)力? 推力：銷售系統(tǒng)的推動(dòng)力
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