實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧教材-wenkub.com
2025-01-23 17:11 本頁(yè)面
【正文】 一月 2111:54 下午 一月 2123:54January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:54:3623:54:3623:54Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:54:36 下午 11:54 下午 23:54:36一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 27 一月 202311:54:36 下午 23:54:36一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 23:54:3623:54:3623:541/27/2023 11:54:36 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2111:54 下午 一月 2123:54January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 23:54:3623:54:3623:54Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。強(qiáng)勢(shì)品牌都會(huì)用更好的創(chuàng)意或換代產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)自我率先進(jìn)入法則創(chuàng)新法則二元法則產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 如何制定產(chǎn)品策略？產(chǎn)品組合及價(jià)格渠道建設(shè)三大策略渠道分銷(xiāo)三板斧區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略?xún)r(jià)格技術(shù)產(chǎn)品組合及價(jià)格坐標(biāo)圖關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 如何制定產(chǎn)品策略？產(chǎn)品組合及價(jià)格渠道建設(shè)三大策略渠道分銷(xiāo)三板斧區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略配送中心批發(fā)中心物流支持市場(chǎng)拓展代理商終端促銷(xiāo)銷(xiāo)售中心代理商的三大功能代理商Jobber零售商Retailer 消費(fèi)者? ? ? ?消費(fèi)者零售商Retailer 消費(fèi)者?制造商0level channel批發(fā)商Wholesaler零售商Retailer 消費(fèi)者? ?制造商2level channel制造商3level channel1level channel制造商批發(fā)商Wholesaler渠道的層數(shù)、消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道工業(yè)分銷(xiāo)商Industrial distributors制造商Manufacturer工業(yè)顧客Consumer制造商銷(xiāo)售代表Manufacturer’srepresentative制造商銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu) Manufacturer’s sales branch渠道層數(shù)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道Industrial Marketing Channels關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 如何制定產(chǎn)品策略？產(chǎn)品組合及價(jià)格渠道建設(shè)三大策略渠道分銷(xiāo)三板斧區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略整理市場(chǎng)信息 行政工作 區(qū)域經(jīng)理 進(jìn)貨和回款營(yíng)銷(xiāo)方案 督促銷(xiāo)售 分銷(xiāo) 上柜組合 產(chǎn)品陳列 庫(kù)存下降 宣傳廣告 促銷(xiāo)活動(dòng) 終端宣傳營(yíng)業(yè)主推 產(chǎn)品、價(jià)格 及渠道策略區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程謝謝謝 謝一月 2123:54:3623:5423:54一月 21一月 2123:54 23:5423:54:36一月 21一月2123:54:362023/1/27 23:54:36? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。插位營(yíng)銷(xiāo)利樂(lè)磚伊利三元 光明….巴氏滅菌奶光明……利樂(lè)枕蒙牛另起一行蒙牛插位利樂(lè)枕，三分天下 我們是后發(fā)企業(yè)，利樂(lè)磚人家做了很多年了，我們?nèi)绻隼麡?lè)枕，就是利樂(lè)枕的領(lǐng)導(dǎo)者。 好聽(tīng)記憶是靠聽(tīng)覺(jué)形成的。以渠道策略為核心尖刀的 “1P ＋ 3P” 模式打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的尖刀營(yíng)銷(xiāo)模型TCL鉆石手機(jī)案例找到企業(yè)位置確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)合理配置資源營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三步曲第二模塊第二模塊經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道關(guān)鍵點(diǎn)五關(guān)鍵點(diǎn)四關(guān)鍵點(diǎn)三關(guān)鍵點(diǎn)二關(guān)鍵點(diǎn)一 消費(fèi)者認(rèn)知為何比事實(shí)更重要？何為品牌營(yíng)銷(xiāo)？如何進(jìn)行品牌命名？如何品牌定位及挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)品牌精致化？關(guān)鍵點(diǎn)六 如何選擇廣告媒體？經(jīng)營(yíng)人心的品牌傳播之道為什么人們總是不為什么人們總是不愿意承擔(dān)責(zé)任呢愿意承擔(dān)責(zé)任呢 ?—— 思考思考 ——消費(fèi)者認(rèn)知為什么比消費(fèi)者認(rèn)知為什
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