魅力營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧(編輯修改稿)
2025-02-23 21:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià) 最高價(jià) 現(xiàn)價(jià) 高瀾股份 300499 高科石化 002778 華源包裝 002787 華自科技 300490 久遠(yuǎn)銀海 002777 通合科技 300491 注意事項(xiàng)： ，不得向客戶承諾打新收益 ，不得誘使客戶交易 ，不得代客交易 ，曲線吸引客戶轉(zhuǎn)入 客戶，尤其是大客戶，對(duì)亍服務(wù)體驗(yàn)度要求往往是十分高的。那么對(duì)亍尚未激活又苦亍沒(méi)有突破口的客戶可以嘗試情感營(yíng)銷的方式。與客戶以及客戶熟悉的銀行工作人員等在日常生活中多交流。通過(guò)做朋友的方式建立初步信任感，從而達(dá)到成功營(yíng)銷的目的 。 案例四： 做客戶經(jīng)理，不如做客戶的朋友 “傭金比我高，服務(wù)沒(méi)我強(qiáng)，你拿什么和我搶客戶？” “對(duì)不起，他是我朋友” “。 ” ，“順?biāo)浦邸? 客戶的需求往往是多樣化的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)現(xiàn)有投資渠道丌時(shí)，就是你出手“順?biāo)浦邸背晒せ羁蛻魜Y時(shí)！ 切忌：只能順應(yīng)客戶，丌得詆毀同業(yè)。 引入資產(chǎn)后續(xù)工作 持續(xù)為客戶銜接產(chǎn)品，推薦特定門檻的優(yōu)秀產(chǎn)品來(lái)吸引客戶后續(xù)轉(zhuǎn)入資金 多重產(chǎn)品鎖定客戶資產(chǎn)，增加客戶產(chǎn)品覆蓋度 加強(qiáng)個(gè)人服務(wù)能力，促使客戶產(chǎn)生依賴性 有效戶標(biāo)準(zhǔn) 1 前期準(zhǔn)備 2 引入客戶資產(chǎn) 3 4 案例分析 目錄 CONTENTS 案例：周末你 在銀行駐點(diǎn)的時(shí)候遇到了來(lái)買理財(cái)?shù)睦钕壬?，雖然成功營(yíng)銷了李先生并開立了證券賬戶，李先生卻遲遲沒(méi)有使用他的證券賬戶。你認(rèn)為你可以使用這堂課學(xué)到的哪些技巧去激活李先生呢？ 執(zhí)行決定成敗 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 ? 10
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