營(yíng)銷(xiāo)思維突破與實(shí)戰(zhàn)技巧(張利)(編輯修改稿)
2025-01-28 04:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 值 ?功能 代價(jià) 價(jià)值 C時(shí)代的公式 ?災(zāi)難 =壞消息 C ?名聲 =好消息 247。 C 代入： C=全民參與 24小時(shí)不停歇 溝通反饋 唯天下之 至誠(chéng) 能勝天下之 至偽 唯天下之 至拙 能勝天下之 至巧 曾國(guó)藩 購(gòu)買(mǎi)代價(jià)之冰山 水面以上 水面以下 價(jià)格 時(shí) 間 精 力 體 力 風(fēng) 險(xiǎn) 機(jī)會(huì)成本 營(yíng)銷(xiāo)不是以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門(mén)創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)。 —— 菲利普 科特勒 營(yíng)銷(xiāo) 贏 思維 ?贏在價(jià)值 ?贏在競(jìng)爭(zhēng) ?贏在渠道 銷(xiāo)售之道 經(jīng)營(yíng)之道 營(yíng)銷(xiāo) = 營(yíng) + 銷(xiāo) 商品 品牌 資本 企業(yè)文化 STP分析 購(gòu)買(mǎi)者行為分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 環(huán)境分析 參照市場(chǎng)分析 促銷(xiāo) 渠道 價(jià)格 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略 4P 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析 銷(xiāo)售之道 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)戰(zhàn)略 購(gòu)買(mǎi)者行為調(diào)查 調(diào)查前認(rèn)為 調(diào)查后結(jié)果顯示 影響家電消費(fèi)者三個(gè)因素：價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量。 影響顧客購(gòu)買(mǎi)的首要因素是顧客對(duì)接待自己的員工的信任程度。 ?營(yíng)銷(xiāo)最重要的內(nèi)容并非推銷(xiāo)，推銷(xiāo)只不過(guò)是 營(yíng)銷(xiāo)冰山上的頂點(diǎn)。 ?某些推銷(xiāo)工作總是必要的。然而， 營(yíng)銷(xiāo)的目的就 是要使推銷(xiāo)成為多余 ?營(yíng)銷(xiāo)的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，使產(chǎn)品 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售 ?理想的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客。 剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品和服務(wù) PETER DRUCKER 定義營(yíng)銷(xiāo) 善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。 故能擇人而任勢(shì)。 任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也。 孫子論 “ 勢(shì) ” ?盈利模式 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)內(nèi)部的 “ 勢(shì) ” 盈利模式的感悟 ? 盈利模式應(yīng)該把銷(xiāo)售的難度降到最低 ? 盈利模式應(yīng)該讓銷(xiāo)售人員的動(dòng)作變簡(jiǎn)單 ? 人的能力很難復(fù)制，但模式可以 ? 銷(xiāo)售管理要從結(jié)果管理變成過(guò)程管理 ? 銷(xiāo)售是個(gè)數(shù)字游戲，沒(méi)有數(shù)量就沒(méi)有質(zhì)量 王老吉每個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)人員大約有 80人 案例：王老吉的過(guò)程管理 拜訪 35家終端點(diǎn) 開(kāi)發(fā) 3家新客戶 張貼 30張以上 POP 包 3個(gè)冰箱貼 ……. …….. 業(yè)務(wù)人員每人每天 胸中有 “ 數(shù) ” 。這是說(shuō)，對(duì)情況和問(wèn)題一定要注意到它們的數(shù)量方面，要有基本的數(shù)量的分析。 任何質(zhì)量都表現(xiàn)為一定的數(shù)量，沒(méi)有數(shù)量也就沒(méi)有質(zhì)量。 毛澤東論：胸中有 “ 數(shù) ” 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢(shì) ：一個(gè)企業(yè)能夠用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ：企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對(duì)的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。 ?品牌優(yōu)勢(shì) ：顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。 ?渠道優(yōu)勢(shì) ：企業(yè)擁有可控的銷(xiāo)售渠道 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ?品牌優(yōu)勢(shì) ?渠道優(yōu)勢(shì) 中國(guó)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì) ?總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?成本創(chuàng)新戰(zhàn)略 成 本 創(chuàng) 新 以 低成本 的方式進(jìn)行 技術(shù)創(chuàng)新 以 技術(shù)創(chuàng)新 的方式 降低成本 中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)正在削弱 美國(guó)咨詢公司 Aplixpartners2023年 2月 8日?qǐng)?bào)告顯示，在制造成本低廉程度的排行榜上，中國(guó)從2023年的 第 4位 跌至 2023年的 第 6位 ，排在中國(guó)之前的是 墨西哥、印度、越南、俄羅斯、羅馬尼亞 。 低成本創(chuàng)新的外部條件 ?每年 600多萬(wàn)的大學(xué)畢業(yè)生
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1