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正文內(nèi)容

營銷思維突破與實(shí)戰(zhàn)技巧(張利)(編輯修改稿)

2025-01-28 04:32 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 值 ?功能 代價(jià) 價(jià)值 C時(shí)代的公式 ?災(zāi)難 =壞消息 C ?名聲 =好消息 247。 C 代入: C=全民參與 24小時(shí)不停歇 溝通反饋 唯天下之 至誠 能勝天下之 至偽 唯天下之 至拙 能勝天下之 至巧 曾國藩 購買代價(jià)之冰山 水面以上 水面以下 價(jià)格 時(shí) 間 精 力 體 力 風(fēng) 險(xiǎn) 機(jī)會(huì)成本 營銷不是以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)。 —— 菲利普 科特勒 營銷 贏 思維 ?贏在價(jià)值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 銷售之道 經(jīng)營之道 營銷 = 營 + 銷 商品 品牌 資本 企業(yè)文化 STP分析 購買者行為分析 競爭者分析 環(huán)境分析 參照市場分析 促銷 渠道 價(jià)格 產(chǎn)品 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 4P 營銷機(jī)會(huì)分析 銷售之道 經(jīng)營之道 企業(yè)戰(zhàn)略 購買者行為調(diào)查 調(diào)查前認(rèn)為 調(diào)查后結(jié)果顯示 影響家電消費(fèi)者三個(gè)因素:價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量。 影響顧客購買的首要因素是顧客對(duì)接待自己的員工的信任程度。 ?營銷最重要的內(nèi)容并非推銷,推銷只不過是 營銷冰山上的頂點(diǎn)。 ?某些推銷工作總是必要的。然而, 營銷的目的就 是要使推銷成為多余 ?營銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客,使產(chǎn)品 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷售 ?理想的營銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客。 剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品和服務(wù) PETER DRUCKER 定義營銷 善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人。 故能擇人而任勢(shì)。 任勢(shì)者,其戰(zhàn)人也。 孫子論 “ 勢(shì) ” ?盈利模式 ?競爭優(yōu)勢(shì) 企業(yè)內(nèi)部的 “ 勢(shì) ” 盈利模式的感悟 ? 盈利模式應(yīng)該把銷售的難度降到最低 ? 盈利模式應(yīng)該讓銷售人員的動(dòng)作變簡單 ? 人的能力很難復(fù)制,但模式可以 ? 銷售管理要從結(jié)果管理變成過程管理 ? 銷售是個(gè)數(shù)字游戲,沒有數(shù)量就沒有質(zhì)量 王老吉每個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)人員大約有 80人 案例:王老吉的過程管理 拜訪 35家終端點(diǎn) 開發(fā) 3家新客戶 張貼 30張以上 POP 包 3個(gè)冰箱貼 ……. …….. 業(yè)務(wù)人員每人每天 胸中有 “ 數(shù) ” 。這是說,對(duì)情況和問題一定要注意到它們的數(shù)量方面,要有基本的數(shù)量的分析。 任何質(zhì)量都表現(xiàn)為一定的數(shù)量,沒有數(shù)量也就沒有質(zhì)量。 毛澤東論:胸中有 “ 數(shù) ” 企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢(shì) :一個(gè)企業(yè)能夠用比競爭對(duì)手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) :企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品,從而使企業(yè)變成相對(duì)的壟斷者,可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。 ?品牌優(yōu)勢(shì) :顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對(duì)手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。 ?渠道優(yōu)勢(shì) :企業(yè)擁有可控的銷售渠道 企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ?品牌優(yōu)勢(shì) ?渠道優(yōu)勢(shì) 中國企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì) ?總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?成本創(chuàng)新戰(zhàn)略 成 本 創(chuàng) 新 以 低成本 的方式進(jìn)行 技術(shù)創(chuàng)新 以 技術(shù)創(chuàng)新 的方式 降低成本 中國制造的成本優(yōu)勢(shì)正在削弱 美國咨詢公司 Aplixpartners2023年 2月 8日?qǐng)?bào)告顯示,在制造成本低廉程度的排行榜上,中國從2023年的 第 4位 跌至 2023年的 第 6位 ,排在中國之前的是 墨西哥、印度、越南、俄羅斯、羅馬尼亞 。 低成本創(chuàng)新的外部條件 ?每年 600多萬的大學(xué)畢業(yè)生
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