營(yíng)銷思維突破與實(shí)戰(zhàn)技巧(張利)(文件)
【正文】 生命力。 喬布斯 設(shè)計(jì)，不僅僅是一種表面的感覺(jué)， 而且是功能的一個(gè)部分。 營(yíng)銷 贏 思維 ?贏在價(jià)值 ?贏在競(jìng)爭(zhēng) ?贏在渠道 渠道的非一般意義 ? 渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一 ? 產(chǎn)品 資產(chǎn) 資本 ? 企業(yè)最重要的資產(chǎn)：人，品牌，渠道 渠道的非一般功能 ? 渠道是企業(yè)最重要的融資管道之一 ? 渠道融資一舉多得 ? 渠道融資有無(wú)限可能 ? 渠道融資的兩個(gè)關(guān)鍵：盈利模式和美譽(yù)度 渠道的非一般屬性 ? 渠道具有共享性 ? 渠道創(chuàng)新與創(chuàng)新的原則 渠道的非一般管理 ? 渠道管理的原則 掌控 ? 滿意不等于忠誠(chéng) ? 替代功能與客戶忠誠(chéng) 以國(guó)美電器公司財(cái)務(wù)報(bào)表披露數(shù)據(jù)為例： 《 中國(guó)供應(yīng)商生存狀態(tài)調(diào)查 》 “掌控渠道不是靠壓，它們主動(dòng)跟著你走，才叫掌控。 ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓(xùn)就可以輕松使用。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :13:3311:13:33January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 13分 33秒 11:13:3326 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :13:3311:13Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 13分 33秒 11:13:3326 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時(shí) 13分 33秒 11:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :13:3311:13Jan2326Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 13分 33秒 11:13:3326 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :13:3311:13:33January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :13:3311:13Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。在人才面前，如果你比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出的工資高一截，我堅(jiān)信，一年之后你回過(guò)來(lái)看，你所獲得的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你所付出的成本。” 董明珠 如何掌控？ ?功能替代 ?資本掌控 ?管理與信息掌控 4A理念：服務(wù)？功能替代？ ANYTIME：確保服務(wù)器 24小時(shí)不間斷運(yùn)行，用戶不掉線 ANYTHING：全過(guò)程一攬子解決方案，隨時(shí)高效率解決運(yùn)行商的一切問(wèn)題。 益普索調(diào)研：客戶忠誠(chéng)度 短缺時(shí)代產(chǎn)品為王，豐裕時(shí)代服務(wù)制勝 馳加店，除了提供輪胎更換、四輪定位、調(diào)位等服務(wù)外還提供輪胎修補(bǔ)、快修保養(yǎng)、車輛清洗、美容等標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。 保羅 .雷萊斯 “ 21世紀(jì)是工業(yè)設(shè)計(jì)的世紀(jì)，一個(gè)不重視工業(yè)設(shè)計(jì)的國(guó)家將成為明日的落伍者。 低成本創(chuàng)新的外部條件 ?每年 600多萬(wàn)的大學(xué)畢業(yè)生 ?相對(duì)廉價(jià)的產(chǎn)業(yè)工人 ?過(guò)去幾十年的基礎(chǔ)研究的積累 ?近三十年站在科研和管理前沿的 “ 海歸 ” ?經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)形成的龐大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng) 華為的優(yōu)勢(shì)來(lái)源（ 1） 低廉的人力成本使華為得以用不到愛(ài)立信一半的投入維持一個(gè)規(guī)模超過(guò)后者一倍的龐大研發(fā)隊(duì)伍 。 毛澤東論：胸中有 “ 數(shù) ” 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢(shì) ：一個(gè)企業(yè)能夠用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。 任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也。 ?某些推銷工作總是必要的。 —— 菲利普 隱性冠軍做了些什么？ ?目標(biāo)遠(yuǎn)大，成為所在市場(chǎng)的優(yōu)秀企業(yè)，成為全球領(lǐng)袖 ?專注，專注產(chǎn)品
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