營銷思維突破與實戰(zhàn)技巧(張利)-全文預(yù)覽
【正文】 的深度而非廣度 ?國際化，掌握客戶關(guān)系 ?貼近客戶，讓所有的職能部門直接與客戶直接接觸 ?從產(chǎn)品和流程方面持續(xù)創(chuàng)新 ?建立競爭優(yōu)勢，堅決捍衛(wèi)市場地位 ?自力更生，核心競爭力留在企業(yè)內(nèi)部 ?與員工直接溝通，不養(yǎng)閑人 ?強勢的領(lǐng)導(dǎo)（家族式管理） 營銷的起點是顧客需求嗎 ? 顧客是如何變成“上帝”的 ? 滿足了顧客的需求企業(yè)一定能生存發(fā)展嗎 ? 思考： 消費者的特點，說通俗一點就是沒有良心，他不會因為你過去的服務(wù)非常好就繼續(xù)買你的服務(wù)，他隨時可能離你而去。 西蒙 隱形冠軍也是 冠軍 要成為 隱形冠軍 ，必須成為 全價值鏈 企業(yè)： 研發(fā)、創(chuàng)新、制造、銷售、營銷缺一不可。 2 對高利潤率的崇拜會給競爭對手創(chuàng)造接管市場的機會 ！ 德魯克 在經(jīng)濟危機以后，中國和印度已經(jīng)成為全球增長最快、人口數(shù)量最多的兩個市場，這也意味著中國已經(jīng)成為擁有最多消費者、最大客戶群的市場。 愛德華 .吉本 《 羅馬帝國衰亡史 》 藥是為了救人的 ,不是為了賺錢的 .但是利潤會隨之而來 .如果我們記住這一點 ,就絕對不會沒有利潤 .我們記的越清楚 ,利潤就越大 . ____喬治 .默克 賺錢的生意必須包含的因素 ? 能否產(chǎn)生現(xiàn)金？ ? 能否獲得一個很好的資產(chǎn)收益率？ ? 能否持續(xù)的成長？ 活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個 …… 寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰能耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。但是這些不是生命的目的和意義 . 在全世界的范圍內(nèi)，真正偉大的企業(yè)沒有一家把掙錢、把追求利潤最大化作為最高追求。 ?在經(jīng)濟繁榮時期，必須在產(chǎn)品、經(jīng)營模式等方面實現(xiàn) 差異化 。換句話說，管理是實踐，而非科學，也不是專業(yè)，盡管它里面包含有科學和專業(yè)的因素。 ?電路城（ Circuit City） 2023年以來股價暴跌 99%，資產(chǎn) 34億美元，負債 ， 2023年 11月 10日申請破產(chǎn)保護。 ?房利美（ Fannie Mac），股價暴跌 90%， 2023年 9月 7日，兩房被美國政府接管。是業(yè)績，而非知識，仍然既是證據(jù)又是目的。 ?在經(jīng)濟繁榮時期進行 戰(zhàn)略定位 ，在經(jīng)濟低迷時期鞏固其戰(zhàn)略定位，利用機會發(fā)展，而不是成為經(jīng)濟低迷的犧牲品。知所先后，則近道矣！ —— 曾子 兩種經(jīng)營思想的修正 ? 關(guān)于利潤 ? 關(guān)于需求 企業(yè)利潤就象人體需要的氧氣、食物和水一樣，沒有它們，就沒有生命。因為幾乎所有能夠給人類中各種愛好、各種脾氣的人帶來歡樂的東西，只要占有了財富便全能得到。 2 平均流動負債 =(期初流動負債 +期末流動負債 ) 247。 ?冰箱放在客廳 —— 靜音設(shè)計、裝飾設(shè)計 ?有老鼠 —— 防鼠裝置設(shè)計 ?電壓不穩(wěn) —— 穩(wěn)壓設(shè)計 ?冬天不用冰箱 —— 防腐設(shè)計 ?物流成本高 —— 物流、促銷一起做 雙鹿冰箱——貼近市場的設(shè)計 區(qū)域市場第一 國泰君安的數(shù)據(jù)顯示： ?祁連山水泥在甘肅擁有 35%左右的份額 ?天山股份（ ）占有新疆地區(qū) 37%的份額 ?賽馬實業(yè)占寧夏市場 38%的份額 他們在當?shù)負碛薪^對話語權(quán) 他們的定價就是坐標 案例：隱形冠軍法因數(shù)控 ?法因數(shù)控用七年的時間成為中國最大的鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)加工機械制造商 ,市場占有率達 95%. ?2023年 12月 4日與世界老大意大利菲賽普(FICEP)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 .協(xié)議期為六年 . ?法因數(shù)控成為 FICEP在中國的合作基地 ,獲得部分產(chǎn)品的制造技術(shù)和商標使用權(quán) . ?獲得了 FICEP在中國的唯一代理權(quán) . ?FICEP成為法因數(shù)控的國際分銷商 . 多數(shù)的隱形冠軍因為行業(yè)特征所限，或許不為大眾所知，但是
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