營(yíng)銷(xiāo)思維突破與實(shí)戰(zhàn)技巧(張利)(存儲(chǔ)版)
【正文】 Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :13:3311:13:33January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專(zhuān)業(yè)人員稍加培訓(xùn)就可以輕松使用。 喬布斯 設(shè)計(jì)，不僅僅是一種表面的感覺(jué)， 而且是功能的一個(gè)部分。 ?品牌優(yōu)勢(shì) ：顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。 剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品和服務(wù) PETER DRUCKER 定義營(yíng)銷(xiāo) 善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。 圣人之治國(guó)也 , 固有使人不得不愛(ài)我之道 , 而不持人之以愛(ài)為我也 . 持人之以愛(ài)為我者危矣 , 持吾不可不為者安矣 . 韓非子 .奸劫?gòu)s臣 思考： 企業(yè)為什么可以生存？ 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ 是因?yàn)槠髽I(yè)擁有了顧客！ 什么是顧客價(jià)值？ 價(jià)值 = 解決問(wèn)題的功能 購(gòu)買(mǎi)代價(jià) ?功能 代價(jià) 價(jià)值 ?功能 代價(jià) 價(jià)值 C時(shí)代的公式 ?災(zāi)難 =壞消息 C ?名聲 =好消息 247。特勞特 經(jīng)營(yíng)企業(yè)的三原則 ? 現(xiàn)金流第一 ? 利潤(rùn)第二 ? 規(guī)模第三 利潤(rùn) 份 額 利潤(rùn)與份額 高必以下為基， 貴必以賤為本！ — 老子 利潤(rùn)與份額的關(guān)系 ? 追求份額 細(xì)分市場(chǎng)第一 區(qū)域市場(chǎng)第一 ? 大 =強(qiáng) ? 案例：雙鹿冰箱 — 農(nóng)村專(zhuān)家 2023年冰箱產(chǎn)業(yè)不景氣，很多小廠(chǎng)沒(méi)有開(kāi)工 雙鹿依然保持 20%的增長(zhǎng)，出貨量達(dá) 100萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)業(yè)額 10億。 貪婪確實(shí)是一種永不滿(mǎn)足的、普遍存在的欲望。 eBay總裁 .惠特曼 本次危機(jī)帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) ?在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)專(zhuān)注 現(xiàn)金流 ，以備經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)擁有更大的靈活性和雄厚的財(cái)力基礎(chǔ)。不確定時(shí)代的 營(yíng) 銷(xiāo) 贏(yíng) 思 維 主講：張利 2023年吉姆 .柯林斯出版了 《 從優(yōu)秀到卓越 》 ，剖析了 11家卓越的企業(yè)，總結(jié)了成功的秘密。 —— 彼得 .德魯克 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考 ? 學(xué)什么 ? 學(xué)規(guī)律，找感覺(jué) ? 怎么學(xué) ? 跳出行業(yè)，實(shí)踐，案例 我們?cè)谌?27個(gè)市場(chǎng)都是成功的，在中國(guó)這個(gè)第 28個(gè)市場(chǎng)，我們也會(huì)按照既定方針堅(jiān)定地走下去。掙錢(qián)、掙大錢(qián)只是結(jié)果，是偉大公司通過(guò)商業(yè)的方式為社會(huì)承擔(dān)重要責(zé)任和使命的必然結(jié)果。如果不能夠保有中國(guó)的市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際還有什么意義呢？ 杰克 張維迎 顧客忠誠(chéng)？顧客依賴(lài)？ ?把顧客捧為上帝，并不能帶來(lái)顧客忠誠(chéng) ?誰(shuí)能成為 “ 上帝 ” 與稀缺度有關(guān) ?沒(méi)有顧客忠誠(chéng)，只有顧客依賴(lài) ?企業(yè)的努力方向是持續(xù)不斷的超越對(duì)手, 始終比對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)。然而， 營(yíng)銷(xiāo)的目的就 是要使推銷(xiāo)成為多余 ?營(yíng)銷(xiāo)的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，使產(chǎn)品 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售 ?理想的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ：企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對(duì)的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。 ” 楊振寧 產(chǎn)品與設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)不僅僅是外表和感覺(jué)，更是實(shí)用。 ANYWHERE：中央管理員可通過(guò)遠(yuǎn)程管理功能將異地服務(wù)器的屏幕、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)轉(zhuǎn)移到本地，進(jìn)行管理、操作。 11:13:3311:13:3311:13Thursday, January 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 11:13:3311:13:3311:131/26/2
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