營銷思維突破與實戰(zhàn)技巧(張利)-wenkub
2023-01-29 04:32:13 本頁面
【正文】 任正非 重要概念 資產(chǎn)收益率 =利潤率 *周轉(zhuǎn)率 資金周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 其中： 流動資產(chǎn)凈值 = 平均流動資產(chǎn) 平均流動負(fù)債 平均流動資產(chǎn)凈值 “ 平均 ” 指報表期初數(shù)與報表期末數(shù)之平均值。掙錢、掙大錢只是結(jié)果，是偉大公司通過商業(yè)的方式為社會承擔(dān)重要責(zé)任和使命的必然結(jié)果。 營銷 贏 思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 問題的提出 ? 企業(yè)為什么可以生存？ ? 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ ? 君子務(wù)本，本立而道生。 —— 彼得 .德魯克 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考 ? 學(xué)什么 ? 學(xué)規(guī)律，找感覺 ? 怎么學(xué) ? 跳出行業(yè)，實踐，案例 我們在全球 27個市場都是成功的，在中國這個第 28個市場，我們也會按照既定方針堅定地走下去。將關(guān)閉 155家店，裁掉 17%的美國雇員。不確定時代的 營 銷 贏 思 維 主講：張利 2023年吉姆 .柯林斯出版了 《 從優(yōu)秀到卓越 》 ，剖析了 11家卓越的企業(yè)，總結(jié)了成功的秘密。 “ 卓越 ” 企業(yè)不卓越 對管理工作的最終考察是企業(yè)的績效。 eBay總裁 .惠特曼 本次危機帶來的經(jīng)驗和教訓(xùn) ?在經(jīng)濟繁榮時專注 現(xiàn)金流 ，以備經(jīng)濟低迷時擁有更大的靈活性和雄厚的財力基礎(chǔ)。 —— 有若 ? 物有本末，事有終始。 貪婪確實是一種永不滿足的、普遍存在的欲望。 平均流動資產(chǎn) =(期初流動資產(chǎn) +期末流動資產(chǎn) ) 247。特勞特 經(jīng)營企業(yè)的三原則 ? 現(xiàn)金流第一 ? 利潤第二 ? 規(guī)模第三 利潤 份 額 利潤與份額 高必以下為基， 貴必以賤為本！ — 老子 利潤與份額的關(guān)系 ? 追求份額 細(xì)分市場第一 區(qū)域市場第一 ? 大 =強 ? 案例：雙鹿冰箱 — 農(nóng)村專家 2023年冰箱產(chǎn)業(yè)不景氣，很多小廠沒有開工 雙鹿依然保持 20%的增長，出貨量達 100萬臺，營業(yè)額 10億。 ?擠占進口產(chǎn)品的市場份額要比拓展新的市場來得容易 ,因為需求原本就是存在的 ,企業(yè)只需要通過更優(yōu)的性價比去替代進口。 圣人之治國也 , 固有使人不得不愛我之道 , 而不持人之以愛為我也 . 持人之以愛為我者危矣 , 持吾不可不為者安矣 . 韓非子 .奸劫弒臣 思考： 企業(yè)為什么可以生存？ 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ 是因為企業(yè)擁有了顧客！ 什么是顧客價值？ 價值 = 解決問題的功能 購買代價 ?功能 代價 價值 ?功能 代價 價值 C時代的公式 ?災(zāi)難 =壞消息 C ?名聲 =好消息 247。 影響顧客購買的首要因素是顧客對接待自己的員工的信任程度。 剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品和服務(wù) PETER DRUCKER 定義營銷 善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人。這是說，對情況和問題一定要注意到它們的數(shù)量方面，要有基本的數(shù)量的分析。 ?品牌優(yōu)勢 ：顧客愿意為一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價格。顧客在認(rèn)知企業(yè)品牌的時候，感受到的正是企業(yè)的產(chǎn)品，如果不在這個元素上做出努力，反而在其他的地方花心思，一定會讓企業(yè)喪失
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