營銷贏思維—營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新-wenkub
2024-11-19 22 本頁面
【正文】 均流動資產(chǎn)為期初流動資產(chǎn)與期末流動資產(chǎn)之和再除以2。 ——有若 物有本末，事有終始。沒有人能超出自己的個性。是業(yè)績，而非知識，仍然既是證據(jù)又是目的。換句話說，管理是實踐，而非科學(xué)，也不是專業(yè)，盡管它里面包含有科學(xué)和專業(yè)的因素。一種動物不管被放在任何環(huán)境中，總是限定在上蒼所賦予他的狹窄的天性之中。知所先后，則近道矣！ ——曾子,?,兩種經(jīng)營思想的修正,關(guān)于利潤 關(guān)于需求,?,企業(yè)利潤就象人體需要的氧氣、食物和水一樣，沒有 它們，就沒有生命。,?,某公司2006年銷售收入凈額15 000萬元，2006年流動資產(chǎn)期初數(shù)為3 050萬元，期末數(shù)為3 500萬元，則該公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)指標(biāo)計算如下：,流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=,15000,（3050+3500）247。果然，10月，華晨寶馬325i的售價為47.38萬元，318i的售價為37.98萬元。,西蒙,隱形冠軍也是冠軍,?,他們都是隱形冠軍,寧波慈溪宏一電子有限公司 生產(chǎn)的歐式插座占領(lǐng)了歐洲市場的35%的市場. 青島宇峰制針有限公司 年產(chǎn)16億支手縫針,占世界手縫針總量的12% 臺灣研華科技 全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商,年收入4億美元,占全球的17.8% 丹麥諾和諾得公司 世界上最大的人胰島素公司占世界市場份額的20%,?,隱性冠軍做了些什么？,目標(biāo)遠大，成為所在市場的優(yōu)秀企業(yè)，成為全球領(lǐng)袖 專注，專注產(chǎn)品的深度而非廣度 國際化，掌握客戶關(guān)系 貼近客戶，讓所有的職能部門直接與客戶直接接觸 從產(chǎn)品和流程方面持續(xù)創(chuàng)新 建立競爭優(yōu)勢，堅決捍衛(wèi)市場地位 自力更生，核心競爭力留在企業(yè)內(nèi)部 與員工直接溝通，不養(yǎng)閑人 強勢的領(lǐng)導(dǎo)（家族式管理）,?,營銷的起點是顧客需求嗎? 顧客是如何變成“上帝”的? 滿足了顧客的需求企業(yè)一定能生存發(fā)展嗎?,思考：,?,滿意度與忠誠度,?,顧客忠誠？顧客依賴？,把顧客捧為上帝，并不能帶來顧客忠誠 誰能成為“上帝”與稀缺度有關(guān) 沒有顧客忠誠，只有顧客依賴 企業(yè)的努力方向是持續(xù)不斷的超越對手, 始終比對手好一點點。 全球經(jīng)管類圖書一季度出7001000本，天翼把它們壓縮到100本左右的季度書單和20本左右的月度書單。 ——菲利普,?,“大唐風(fēng)云”中的“綠盛牛肉店”,?,購買者行為的研究內(nèi)容,?WHO 誰是主要購買者？ ? WHOM 誰參與購買決策？ ? WHAT 購買什么？買多少？ ? WHY 為什么買？ ? WHEN 什么時候買？ ? WHERE 在什么地方買？ ? HOW 如何買？如何選品牌？,?,營銷最重要的內(nèi)容并非推銷，推銷只不過是 營銷冰山上的頂點。從它的最終結(jié)果來看，也就是從顧客的觀點來看，市場營銷是整個企業(yè)的活動。 任勢者，其戰(zhàn)人也。 品牌優(yōu)勢：顧客愿意為一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價格。,查爾斯.漢迪,?,產(chǎn)品創(chuàng)新的方向,針對新客戶群的新產(chǎn)品和新服務(wù) 針對現(xiàn)有客戶群的新產(chǎn)品和服務(wù) 針對現(xiàn)有產(chǎn)品的升級和改進 降低現(xiàn)有產(chǎn)品的成本,?,營銷贏思維,贏在價值 贏在競爭 贏在渠道 贏在 整合,?,渠道的非一般意義,渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一 產(chǎn)品資產(chǎn)資本 企業(yè)最重要的資產(chǎn)：人，品牌，渠道,?,“白加黑”賣了,2006年10月25日，拜耳醫(yī)藥保健以10.72億元收購東盛科技的“白加黑”感冒片、“小白”糖漿、
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