銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)教程(存儲版)
【正文】 實(shí)，留有余地，進(jìn)退自如。有了信心之后，你就能勇敢地打進(jìn)社交圈子，勇敢地發(fā)表自己的意見。你不妨加人一些需要公開演說或談話的社團(tuán)組織。學(xué)習(xí)過程就像波浪一樣，有起有伏，可能突然地開始，卻又突然地停頓，然后也許穩(wěn)穩(wěn)地停留一段時間，不進(jìn)也不退，或者是莫名其妙退步了，好不容易打下的一些根基又丟掉了。只要他每天孜孜不倦，最后的結(jié)果自會證明他自己。也不要去想失敗！那正是每一個想要成功的人該有的心理，爬山如此，演說也如此。 。 一月 21一月 2120:32:5020:32:50January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2120:32:5020:32Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/24 20:32:5020:32:5024 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2120:32:5020:32Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2120:32:5020:32:50January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 洛克菲勒曾經(jīng)說過，事業(yè)成功的最大要素是耐心和知識，具備了這兩個條件，成功終是指日可待的事。他們像飛機(jī)一樣一飛沖天，一下子什么都學(xué)會了，要技巧有技巧，要風(fēng)度有風(fēng)度，要信心有信心，他們自然地說話就像語言有它自己的生命從他口中活過來似的。他的知名度更是如日中天，更多的團(tuán)體邀請他去演講，他應(yīng)接不暇。尤其是在今日溝通的需要日趨殷切，清晰的專業(yè)表達(dá)能力就更重要了?？墒窃谖覀兊娜粘Ｕ勗捴校?xì)節(jié)也扮演著非常重要的角色。博士到底是博士。切不可說話吞吞吐吐、詞不達(dá)意；更不可拐彎抹角、故作高深。 有個人喜歡貪杯，酒醉后經(jīng)常誤事，妻子多次勸他，他總也聽不進(jìn)去。 ”說了等于沒說，但畢竟說了，記者心領(lǐng)神會，為陳毅幽默詼諧的談吐所傾倒。 在日常生活、工作中，尤其是在外交事務(wù)中，無效應(yīng)對是經(jīng)常使用的。你可以這樣說： “您剛才的話不是沒有道理，也不是沒有根據(jù)，但人們常從不同角度去看待同一事物 ……” 再比如，講話，特別是演講，有時會碰到聽眾鼓掌或呼叫、議論，這時講話人怎么辦？一般來說，這時你應(yīng)當(dāng)分清掌聲和呼叫聲的含義，等安靜下來再接著講。出現(xiàn)失誤，應(yīng)根據(jù)具體情況采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施 : 如果是小的失誤，如丟了個詞，錯了個字，不合句法什么的，可以不管它，不糾正也無礙大局，糾正了反而干擾正常表達(dá)； 但如果是大的失誤，比如錯的是關(guān)鍵性的詞語或句子，或是政策性、原則性的話，就不能聽之任之，而要予以更正?？朔訄龅霓k法主要有 ：充分準(zhǔn)備，加強(qiáng)修養(yǎng)；加強(qiáng)鍛煉，多闖多練；自我激勵，樹立信心；移情于物，轉(zhuǎn)移注意；呼吸調(diào)節(jié)，控制心跳；了解聽眾，熟悉環(huán)境等。接著，林肯又說了下去： “這個方案的生命力將會與世長存，即使道格拉斯和我有一天已靜靜地躺在了墳?zāi)估铩?”（四）在重要地方的前面和后面稍作停頓。 —— 赫伯特 這里沒有一定之規(guī)，一切都要視情況而定 。如果在小場地你老站在講臺上 ，對前排聽眾容易造成一種壓迫感，對后排聽眾又容易有層隔離感，所以你不應(yīng)該老站在原位。這成為演講成功的主要障礙。（四）才能修養(yǎng) ：指演講者才智和能力的修養(yǎng)。客套話過多也很易讓人反感，一切都須做得自然，說謝謝的時候真誠，否則也容易讓聽眾覺得心里不舒服。說了，聽眾不容易太注意，可若不說，這問題就顯得打眼起來了。有的演講者為講完就沒事了，然后長出一口氣，轉(zhuǎn)身便跑下臺去了；有的人邊走還邊吐舌頭，抓耳撓腮；有的人更是急不可耐地向朋友打手勢。所以，在舉止上給聽眾一種極有風(fēng)度的感覺非常重要。有人曾問古希臘最出名的演講家德摩西尼： “演講家最大的才能是什么？ ”他回答： “表情。 當(dāng)主席介紹你時，在聽眾的熱烈的掌聲中，演講者應(yīng)自然起立，并點(diǎn)頭向主席致意，穩(wěn)健地登上講臺，自然地對觀眾站好；先對聽眾敬禮，然后要以尊敬、親切的眼光環(huán)視全場，與聽眾交流，用有聲語言開始演講。 容貌、身材美和服裝美應(yīng)以自然為準(zhǔn)，以適合自己為準(zhǔn)，以符合身份為佳。 第三章實(shí)戰(zhàn)技巧 第一節(jié)講者包裝 第二節(jié)調(diào)適心態(tài) 第三節(jié)裝點(diǎn)語言 第四節(jié)實(shí)戰(zhàn)技巧 第五節(jié)提高有道第一節(jié) 講者包裝一、形象包裝 —— 給人良好的第一印象二、風(fēng)度包裝 —— 讓你的一舉一動更瀟灑三、禮貌包裝 —— 恰當(dāng)運(yùn)用禮貌語四、修養(yǎng)包裝 —— 講者必備的內(nèi)在素質(zhì)一、形象包裝 —— 給人良好的第一印象推出自己最好的形象，不要忽視每一個細(xì)節(jié)，這樣你就能事半功倍。 但是，要克服三種傾向：一是過于華美；二是過于隨便；三是打扮得不男不女。當(dāng)會議主席或陪同人員與演講者一同走到座位前時，演講者自己不要先坐下，而應(yīng)以尊敬、誠懇的態(tài)度，主動請主席或陪同者先坐。 ” 分析羅斯福的演講專家認(rèn)為，他的演講往往更注重面部表情，有時談的很少，他的表情已經(jīng)傳達(dá)了更多的準(zhǔn)確有效的信息。二、風(fēng)度包裝 —— 讓你的一舉一動更瀟灑 我們都知道如果演講者站在臺上英姿勃發(fā)，行走穩(wěn)健、瀟灑，就會給聽眾一種賞心悅目的感覺，增強(qiáng)演講效果；如果反其道而行之，隨隨便便地站在臺上，松松垮垮，就會使聽眾感到不舒服。下場： 下場時也需注意：上場時怎么走，下場時也一樣。而正是因?yàn)槿绱?，我們更別小看了，一旦不這么客套一番，聽眾又會覺得少了一些什么，不太舒服。 禮貌的注意事項(xiàng)：有一點(diǎn)需要注意，凡事都應(yīng)有個度，禮貌過多會讓人覺得厭煩。多層次的知識結(jié)構(gòu)，包括社會知識、文藝知識、語言知識、邏輯知識以及自然科學(xué)知識。示例 ：印尼總統(tǒng)蘇加諾有次應(yīng)邀到北京大學(xué)演講，因?yàn)檠哉Z不通、年齡懸殊、地位迥異、閱歷不同，以及民族、信仰、生活習(xí)慣等諸多方面的差異決定了他與聽眾之間心理距離的加大。如果在大廳里演講，下面只有二三十人，且都靠后坐，是不是會有一種稀松感、
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