服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃ppt課件-文庫吧資料
2025-01-20 21:06本頁面
【正文】 。 （二）策劃 需策劃人 3名左右，負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，各項(xiàng)活動(dòng)的統(tǒng)籌安排和廣告策劃等關(guān)鍵性工作，但是策劃活動(dòng)方案需要經(jīng)由高層管理人員審批，策劃活動(dòng)成效可決定策劃人員提成或者獎(jiǎng)金的數(shù)額。因?yàn)殡S著季節(jié)的變更或者流行趨勢(shì)的勢(shì)態(tài)更新，比如風(fēng)格和公告欄的告示條，以便明確的通知顧客公司近期的產(chǎn)品風(fēng)格和特惠活動(dòng)，由此，除了店鋪開張階段，裝修還存在于后期進(jìn)入銷售期的各個(gè)階段。以下是 7種營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行。 行動(dòng)計(jì)劃安排 一 .營(yíng)銷計(jì)劃的活動(dòng)安排 本次營(yíng)銷活動(dòng)的事項(xiàng)在大學(xué)城附近進(jìn)行操作，主要是在店面開張后所進(jìn)行的一系列營(yíng)銷宣傳，營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。同時(shí)，因?yàn)樽尶蛻羧バ麄骺蛻?，既?jié)省我們的宣傳費(fèi)用，同時(shí)達(dá)到很好的宣傳效果。 留下我們的青春活動(dòng)：①調(diào)動(dòng)畢業(yè)生對(duì)過去回憶，運(yùn)用學(xué)生們喜歡留戀，給自己的青春留下一些與眾不同的意義。 在一些節(jié)日為顧客提供一些小禮物 具體贈(zèng)品活動(dòng)： 1）在情人節(jié)等戀愛節(jié)日為情侶提供情侶服裝照片海報(bào)，可以制作照片墻，作為回憶 2）在顧客生日，戀愛多少天、年，結(jié)婚紀(jì)念日、寶寶成長(zhǎng)日等，提供一起服裝衣服 (寶寶可以免費(fèi)定制優(yōu)越的高檔衣服 )，利用抽選的機(jī)會(huì)為他們免費(fèi)的服裝設(shè)計(jì)與照片海報(bào)。 我們的媒介促銷安排為通過舉辦與青春相關(guān)的活動(dòng)讓消費(fèi)者充分了解我們的產(chǎn)品，逐步對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣最終達(dá)到信任甚至依賴。 D．“介紹顧客于本店購物并交易成功的老顧客再次光臨時(shí)可享受 9折優(yōu)惠”。 C．開業(yè)周年降價(jià)和節(jié)假日降價(jià)促銷。（互幫互助的原則） 具體活動(dòng)安排如下所示： ，可享受本店九折優(yōu)惠措施。 營(yíng)銷方法 : ?通過購買衣服的學(xué)生宣傳我們的衣服，把我們的服裝拓展到她們身邊的同學(xué)中 ?可以為一些學(xué)校社團(tuán)免費(fèi)提供一些整體的團(tuán)體服裝，為我們服裝店在不經(jīng)意間做了良好的宣傳 ?為一些學(xué)院的大型晚會(huì)提供青春時(shí)尚的服裝，或者可以開展一些創(chuàng)意活動(dòng)。 ③在快遞包裹中加入傳單 讓快遞公司在他們經(jīng)手的出港快件包裝時(shí)放進(jìn)一張我們的宣傳單，或在入港快件送達(dá)客戶時(shí)附上一張宣傳單。 營(yíng)銷方法 ①通過快遞公司發(fā)送宣傳單 快遞公司每天都要大量的貨物要流通，有出港的，有入港的，無論哪一端都連接著一個(gè)有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)購習(xí)慣的準(zhǔn)客戶。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考同等規(guī)模的服裝店的各種服飾的價(jià)格，同時(shí)綜合考慮我們的設(shè)計(jì)費(fèi)、定制費(fèi)等定價(jià)。 需求導(dǎo)向定價(jià)法：在市場(chǎng)需求的定價(jià)方面，若假設(shè)市場(chǎng)需求為 D,定價(jià)為 P，成本為W,市場(chǎng)需求函數(shù)為 D=abP，利潤(rùn)為 S。 （二）定價(jià) 首先，“青春”的總體實(shí)力不足，要改變被動(dòng)、落后的形勢(shì)集中力量，價(jià)格戰(zhàn)是最易使用、也最易在短期內(nèi)見效的戰(zhàn)略。 ②公司需要整體的服裝，可以由職員（經(jīng)常購買我們服裝的消費(fèi)者）向?qū)з徣藛T通過我們的“青春逗”服裝店整體購置，為他們公司的職員設(shè)計(jì)整體的服裝，體現(xiàn)工作激情與團(tuán)隊(duì)合作力。 (重走青春 ) ① 消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)此階層的消費(fèi)群體多數(shù)為上班族，多數(shù)已參加工作，擁有自己的可支配收入，消費(fèi)實(shí)力比較強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在校學(xué)生有很大的需求在服裝上，她們擁有對(duì)青春時(shí)尚的敏銳嗅覺，對(duì)新生的事物和觀念接受能力強(qiáng)，可以為他們提供寢室服、班服，更有可能掀起的潮流，為本店推出的青春起到積極的促進(jìn)作用。 2. 對(duì)流行款式修改和組裝 在款式選擇上，我們不會(huì)高成本創(chuàng)新設(shè)計(jì)，青春主義通過很多極富時(shí)尚嗅覺的買手，幫助青春服裝在很大的范圍內(nèi)搜集當(dāng)下的流行元素跟產(chǎn)品，通過文字或者圖片形式集中匯總到指定地點(diǎn)，再由我們的設(shè)計(jì)師門分門別類的，根據(jù)類別款式，進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)；高檔的服裝可以進(jìn)行 VIP訂購，可以為顧客選購自己心儀的款式進(jìn)行生產(chǎn)。同時(shí)，這種借鑒和整合有效減少了新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)效應(yīng)。 （ 2）高性價(jià)比：我們的套裝價(jià)位合適，品質(zhì)有保證，良好的性價(jià)比是品牌推廣取勝的關(guān)鍵性策略。質(zhì)量要求做工精細(xì)，面料舒適，質(zhì)量?jī)?yōu)等。單件服裝零售價(jià)平均在50元左右。綜合上述外部與內(nèi)部的兩方面因素，我們可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分層，形成不
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