服裝市場營銷培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-31 03:30本頁面
【正文】 生疑慮，反而對產(chǎn)品或價格的真實性產(chǎn)生懷疑。它是企業(yè)為創(chuàng)造聲勢獲取快速反應(yīng)的一種短暫的促銷方式。優(yōu)點：輔助作用、即期見效、形式多樣、短期效益缺點：影響面較小，它只是廣告和人員銷售的一種輔助促銷方式。能夠協(xié)調(diào)與中間商的關(guān)系營業(yè)推廣是有效抵制和擊敗競爭對手的重要武器。 營業(yè) 推廣： 贈 送促 銷 、折價券 、包裝促 銷 、抽 獎促 銷 、 現(xiàn)場 演示 、 聯(lián) 合推廣 、參與促 銷 、會 議 促 銷 。對 推 銷 人 員 素 質(zhì) 要求大人員推銷的策略與技巧 人員推銷的策略試探性策略針對性策略誘導(dǎo)性策略 人員推銷技巧上門推銷技巧發(fā)現(xiàn)潛在顧客的技巧排除推銷障礙的技巧人員促銷的過程普訪尋找法、介紹尋找法、委托助手尋找法，資料查閱尋找法 尋找顧客用各種方式、手法和手段，向顧客傳遞推銷信息，協(xié)調(diào)雙方利益，說服顧客購買的過程。推銷員可提供售后服務(wù)和追蹤，及時解決售后出現(xiàn)的問題。01020304傳遞信息，溝通產(chǎn)需激發(fā)需求，促進銷售介紹商品，指導(dǎo)消費樹立形象，贏得市場服裝廣告作用廣告策劃程序（一）市場調(diào)查 環(huán)境、企業(yè)、消費者、產(chǎn)品、競爭對手、媒體 （二）產(chǎn)品廣告定位 實體定位和觀念定位（三）市場分析與細分（四）廣告媒體決策 報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、直郵廣告（五）廣告創(chuàng)意及制作 獨特說辭策略、品牌形象策略、對比策略、幽默化策略、戲劇 化策略、共鳴策略（六）廣告預(yù)算（七）廣告效果評估3人員推銷策略人員推銷的定義與形式 人 員 推 銷 是指企 業(yè) 派出 銷 售人 員 與目 標 消 費 者 進 行面 對 面的接觸，將 產(chǎn) 品或服 務(wù) 的信息 傳遞給 消 費 者，運用一定的促 銷 手段和技巧，是消 費 者 認識產(chǎn) 品或服 務(wù) 的性能和特征，已引起注意，激 發(fā) 消 費 者的 購買 欲望，激勵消 費 者 購買 ，以 實現(xiàn)擴 大 基本形式：上門推銷、柜臺推銷、會議推銷人員推銷的特點RG人員推銷優(yōu)點可滿足推銷員和潛在客戶的特定需求，針對不同類型的顧客，采取不同的，有針對性的推銷手段和策略。優(yōu)點：傳播快，涉及對象廣，可以加深印象缺點：商業(yè)味道濃，成本投入高，時間短，可信度低。產(chǎn)品促銷應(yīng)注重對廣告及其策略的研究。促銷方式 特點 簡評廣告 告知、公眾性、滲透性 廣告 對樹 立企 業(yè) 的 長 期形象有利人 員 推廣 直接、溝通 人 員 推 銷 是雙向溝通，推 銷過 程 實際 上是建立人 際 關(guān)系的 過 程營業(yè) 推廣 吸引、刺激、短期
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