【正文】 裝的結構設計應充分考慮到老年人的體型及審美觀等, 既不能將中青年服裝片面加大加寬, 也不能不注重款式的變化。企業(yè)在選擇面料時應選擇柔軟、吸濕性、透氣性較好的面料。老年人最注重服裝的安全性能和舒適性能。質量是企業(yè)的生命, 老年人更是看重服裝的質量。但市場上一些價格和質量不相符的老年服裝讓老年消費者望而卻步。很多老年服裝質量較差, 且沒有針對老年人的特殊體型進行有效的設計, 且舒適性、美觀度不夠。(二)老年服裝款式陳舊、品種較少。于是, 大部分企業(yè)或商家定位于女裝、童裝, 而不愿針對老年人的特殊需求投入經費研制, 因此,廠家對老年人產品的開發(fā)并不積極, 主攻老年服裝業(yè)經營的商家也不多。在市場經濟條件下, 企業(yè)以追求利潤的最大化作為目標。據(jù)有關專家分析, 服飾穿著的消費占老年人消費領域比例的三分之一, 而服裝的消費需求由傳統(tǒng)的保暖御寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。(三)老年人的購買欲望較強烈。他們基本上沒有財務負擔, 且儲蓄傾向會逐年降低, 也沒有撫養(yǎng)子女的支出, 相反, 其子女一般都會愿意支出一定的孝敬父母的費用。(二)老年人具有很強的購買力。隨著老年消費市場日益廣闊, 老年消費行為呈現(xiàn)出了新的消費特征。在國際上, 世界衛(wèi)生組織把65周歲以上的人稱為老年人。服裝。認真研究老年人的消費市場, 對于服裝企業(yè)進行市場定位, 制定切實可行的市場營銷策略具有重要意義。服裝市場營銷結課論文關于老年服裝市場的營銷策略與分摘要 由于老齡人口數(shù)量的增多, 全社會越來越關注老年問題。多數(shù)品牌陷入同質化價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競爭泥潭，呈現(xiàn)“白熱化”的競爭態(tài)勢。05年市場價格趨向平民化，保暖內衣成了誰也消費得起的產品，全年銷量一路飄紅。調查五美麗情趣調查顯示：%的女性消費者表示，情趣內衣會增進夫妻情感，提高生活質量；%的男性肯定了這種說法。內衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。隨著內衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內衣的消費群體比例在縮小，%%。調查對象中，%的人表示家里會單獨備有放置內衣的地方。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機會，也有消費者會到商場購買新內衣。調查二數(shù)量增加調查顯示：%，%，%。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產品。有點類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內衣，再想做高檔的高價位的產品估計是難了。不過，也不能說洗牌沒有效果。（2），今年是洗牌年。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。這叫兩頭分化，中間不吃香?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內衣市場，北京上海也嚴格地劃分了兩條線。人家說到了上海不知道錢有多少，到了北京不知道官有多大。北京是咱首都啊！說起北京，和上海差不了多少。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動了全國市場。在山東的內衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省。鄭州兩三家內衣巨頭，不但河南內衣行業(yè)無人不識，就是各大內衣生產基地也都知道。買內衣也認歷史，沒有個歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。湖南的內衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。保暖內衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。四川是內衣市場最火的地方，火的是保暖內衣。浙江人喜歡的是一些風格淡雅的國內品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。清爽，淡雅是浙江人喜歡的風格。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。市場有大有小，市場大小主要受經濟發(fā)展水平影響，但消費習慣、消費心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。所以，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經驗積累，來逐漸擴大影響、發(fā)展壯大。“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。讓你出色的外表，足以駕馭你豐富的內涵，愉悅身邊每個人的眼球，走進你人生精彩的跑道！”第三篇：服裝市場營銷策劃書服裝市場營銷策劃書（一）概況與任務本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。無疑的，世界對我們的取與舍，決定了今天我們可以在社會上獲取回報的大與小。要構造卓越的個人魅力形象，更是空談。當一個人不知道自己穿什么樣的服裝最好看，不知道自己的行為風格為何，不曉得如何用言辭打動人心。競選班子發(fā)現(xiàn)，當克林頓先生長出了白頭發(fā)，男選民們開始樂意投他的票。美國總統(tǒng)克林頓先生，當年參選總統(tǒng)時，他的競選班子發(fā)現(xiàn)，在嬰兒潮時期出生的男公民們是否投他的票，決定了他是否能登上總統(tǒng)寶座。人是情感化的動物，會被視覺、聽覺等搜集回來的信息進行自動化綜合，進而形成心理感受。b、表達管理包括說話的語氣、聲調、遣詞造句、笑容、眼神及肢體動作的配合。那么加盟商與代理商之間又有什么區(qū)別？？正常是代理商與廠家的市場價是一樣的,:,它的條件也會越高,譬如代理費用,代理保證金,::顧名思義也就是押一筆錢在廠家,深厚豐富的內蘊，藉由一個令人賞心悅目的外在形象表出來，所生發(fā)的生產力實在不可估量，在張的身上，這一點被印證得確鑿無疑。也只有實效的企劃，才能證明企劃是核心，是整個營銷的靈魂。其次，企劃又是整個企業(yè)或營銷大系統(tǒng)中的。樹立大企劃的觀點企劃本身有大企劃和小企劃之分，但無論是從一個企業(yè)的概念還是從營銷的概念上來講，都應明確兩點：首先，企劃是一個系統(tǒng)工程。因為實在是最容易取得信任，又是便于操作的。經得起推敲的優(yōu)秀創(chuàng)意必須是立意高遠的，同時又不能成為一個離題萬里的公益活動，在策劃案里，除了表面的新、夸之外，更深層次里要體現(xiàn)出責任、愛心等反映到表現(xiàn)上來，也就是一個策劃包裝的問題。對生活的熱愛，會使企劃人充滿激情，并對周圍所發(fā)生的平凡或不平凡的事有著高度的敏感，而這幾點，會使許多創(chuàng)意的火花閃現(xiàn)。在這一點上，我認為作為一個設計師和管理者，如果有著豐富的人生經歷、廣博的知識面、充滿對生活的熱愛，很多絕妙的創(chuàng)意就會自然而然的誕生。其性質是企業(yè)再生產過程中流通領域的工作，使生產過程在流通過程中的延續(xù)。要想實現(xiàn)這種良性循環(huán)，必須加強營銷人員對財 務知識的培訓和新營銷理念的建立，對財務人員進行 營銷培訓和實際操作。拿定價策略 來說，財務人員往往根據(jù)自己的專長，采用加成定價、目標貢獻定價、損益平衡定價，這里都有一定的比率 作為高于成本的差異，往往會脫離市場；相反，市場 營銷人員根據(jù)各地的市場行情、消費者的收入水平、競爭對手的價格等采取競爭導向定價和需求導向定價，同時根據(jù)經驗采取各種定價技巧及折扣定價技巧；而 生產部門也可能根據(jù)產品所處的生命周期的不同階段 來定價。在現(xiàn)代市場經濟發(fā)展的趨勢下，企業(yè) 應以營銷為導向，盈利為目標，收款為保障。實現(xiàn)營銷與財務的友好溝通和合作共同致力于企業(yè)的市場開發(fā)感悟和整體企業(yè)價值 的提高，特別是營銷費用和營銷預算的制定，更需要 兩部門的協(xié)作。營銷人 員也要學習財務知識。財務說 它不夠謹慎，營銷說財務保守。失敗責任的歸咎 一個營銷計劃和業(yè)績的成功與否，都有一定的責 任歸咎問題。這種反差使營銷人員感到極為不公平。薪酬分配 錯誤的業(yè)績評價系統(tǒng)必然導致薪酬分配的不合理。, 市場營銷與財務部門的矛盾可以說，市場經濟越完善，越需要現(xiàn)代化高素質的營銷隊伍和營銷組織他們通常給營銷部門下達各種硬性指標，如一年內要把市場份 額、銷售收入達到多少多少，同時銷售費用又不能超過多少等。財務人員需要的是嚴謹?shù)膽B(tài)度和作風，有時會因為過于保守而失去市場機遇。希望通過對有效的營銷傳播的研究，更多地借鑒國際知名服飾業(yè)服裝品牌先進的營銷傳播理論與推廣經驗，促使國內服裝行業(yè)營銷傳播理論研究水平的提高及加快服裝品牌的推廣；希望對我們中國服裝行業(yè)的營銷