【正文】 業(yè)價(jià)值和利潤(rùn) 最大化，風(fēng)險(xiǎn)最小化。臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功因?yàn)樵谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的買方市場(chǎng)時(shí)代，一個(gè)好的創(chuàng)意的誕生有時(shí)候是可遇不可求的。大處著眼小處著手一個(gè)人的思想境界和文化價(jià)值決定了他看問題的高度和角度。真正感動(dòng)人心的是每個(gè)人身邊看的見、摸的到的平凡的人和事，在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的平淡中體現(xiàn)出一種大氣。只有這樣，才能和其他各系統(tǒng)配合好，用最經(jīng)濟(jì)、最有效的方式整和各種資源服務(wù)于創(chuàng)意，做到真正實(shí)效的企劃，從而達(dá)到預(yù)期的效果。誰(shuí)能說(shuō)形象不是一種財(cái)富?A、衣著管理a、儀態(tài)管理根據(jù)個(gè)人的個(gè)性特質(zhì)、氣質(zhì)傾向而培養(yǎng)的良好肢體體態(tài)，個(gè)人職業(yè)角色需要的社交禮儀知識(shí)，職場(chǎng)禮儀知識(shí)及國(guó)際禮儀常識(shí)。所以人與人之間的接觸相處，便出現(xiàn)或好或壞的諸般印象。形象管理關(guān)乎每一個(gè)細(xì)節(jié)，有時(shí)候，讓人決定成敗的，也許僅僅是你的發(fā)色。如果說(shuō)人的內(nèi)涵是生命的燃料，外在形象便一定是個(gè)燃點(diǎn)；沒有燃點(diǎn)，便不可能燃燒，沒被燃燒的燃料，其價(jià)值可以想象。只能邊做邊完善。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。廣東市場(chǎng)，百花齊放。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計(jì)淡雅的款在浙江也銷得非常的好。湖北的內(nèi)衣市場(chǎng)，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。河南是中國(guó)人口最大的省份,內(nèi)衣市場(chǎng)也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來(lái)?？鋸堃稽c(diǎn)說(shuō)，來(lái)過(guò)重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。這兩個(gè)城市的人，天生就有優(yōu)越感。不高不低的品牌，在北京上海，難做！今后的市場(chǎng)走向：（1）、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個(gè)品牌在度過(guò)重重危機(jī)獲得高額利潤(rùn)的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的危機(jī)也同時(shí)呈現(xiàn)出來(lái)：消費(fèi)者的信任度降低到了極點(diǎn)?？墒窍磥?lái)洗去沒見把誰(shuí)洗出去，反而是參與游戲的人更多了。（3）低端市場(chǎng)將成為主要的增長(zhǎng)點(diǎn)象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費(fèi)品。據(jù)了解，一般情況下，每人每年集中購(gòu)買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。調(diào)查三越“色”越美調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購(gòu)買族的寵兒。調(diào)查四安全第一調(diào)查顯示：%的消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性有關(guān)資料表明，國(guó)內(nèi)目前有3000多個(gè)內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為在購(gòu)買內(nèi)衣時(shí)會(huì)首先考慮品牌，%的人首選舒適度，%首選款式和面料，先看價(jià)格再?zèng)Q定購(gòu)買的占13%。但是利潤(rùn)空間壓縮、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素導(dǎo)致了保暖內(nèi)衣市場(chǎng)叫熱不叫好，一整年做下來(lái)只見營(yíng)業(yè)額沒有利潤(rùn)，白天白忙，晚上瞎忙。老年消費(fèi)群體正在不斷擴(kuò)大, 消費(fèi)問題日益突出。營(yíng)銷策略一、老年服裝市場(chǎng)潛力分析現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為: 市場(chǎng)= 人口+ 購(gòu)買力+ 購(gòu)買欲望(一)老年人口增長(zhǎng)速度加快, 老年人逐年增多。擁有數(shù)以億計(jì)的老年人消費(fèi)市場(chǎng)是未來(lái)中國(guó)必然的商機(jī)與趨勢(shì)。因此, 老年人的可支配資金豐富, 且能最大限度地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。二、老年服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析(一)老年服裝不受廠家、商家的重視。國(guó)內(nèi)的老年服裝市場(chǎng)較單一。(三)受傳統(tǒng)觀念的影響, 價(jià)格依然是老年消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。結(jié)合老年消費(fèi)者的實(shí)際, 提高服裝質(zhì)量?？钍皆O(shè)計(jì)力求大方、簡(jiǎn)潔, 符合老年人的審美觀。完善服務(wù)。(二)價(jià)格策略。為擴(kuò)大老年服裝市場(chǎng), 可以對(duì)大部分新產(chǎn)品的定價(jià)采取市場(chǎng)滲透定價(jià)法, 加速產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透速度, 使銷售數(shù)量擴(kuò)大來(lái)謀求成本降低, 目標(biāo)是確保早期的市場(chǎng)占有率, 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。人員銷售。銷售促進(jìn)。展開銷售促進(jìn)的時(shí)候要時(shí)刻關(guān)注老年人的活動(dòng)習(xí)慣和娛樂方式, 這樣有利于提高銷售促進(jìn)的效率。廣告的創(chuàng)意應(yīng)抓住他們懷舊和重感情的需求, 體現(xiàn)尊老、敬老、愛老的主題, 應(yīng)多選擇介紹性、提示性和勸說(shuō)性廣告, 避免夸張性廣告。針對(duì)老年人體力不足的特點(diǎn), 可以設(shè)置購(gòu)物廣場(chǎng)將老年產(chǎn)品集中化, 且提供服務(wù)和休息場(chǎng)所。只能邊做邊完善。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。廣東市場(chǎng)，百花齊放。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計(jì)淡雅的款在浙江也銷得非常的好。湖北的內(nèi)衣市場(chǎng)，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。河南是中國(guó)人口最大的省份,內(nèi)衣市場(chǎng)也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來(lái)。夸張一點(diǎn)說(shuō)，來(lái)過(guò)重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。這兩個(gè)城市的人，天生就有優(yōu)越感。不高不低的品牌，在北京上海，難做！2．今后的市場(chǎng)走向：（1.）、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個(gè)品牌在度過(guò)重重危機(jī)獲得高額利潤(rùn)的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的危機(jī)也同時(shí)呈現(xiàn)出來(lái)：消費(fèi)者的信任度降低到了極點(diǎn)?？墒窍磥?lái)洗去沒見把誰(shuí)洗出去，反而是參與游戲的人更多了。（3.），保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費(fèi)品。據(jù)了解，一般情況下，每人每年集中購(gòu)買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。調(diào)查三 越“色”越美調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購(gòu)買族的寵兒。調(diào)查四 安全第一調(diào)查顯示：%的消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性有關(guān)資料表明，國(guó)內(nèi)目前有3000多個(gè)內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為在購(gòu)買內(nèi)衣時(shí)會(huì)首先考慮品牌，%的人首選舒適度，%首選款式和面料，先看價(jià)格再?zèng)Q定購(gòu)買的占13%。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)泥潭，呈現(xiàn)“白熱化”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。剩下的主要是貓人。(四)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析(1)優(yōu)勢(shì)：我們的優(yōu)勢(shì)在于集團(tuán)有較為雄厚的資金，自產(chǎn)棉紗，有自己的服裝生產(chǎn)線，這是很多靠貼牌且資金實(shí)力不足的企業(yè)所無(wú)法抗衡的。公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元）年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷售收入***06000企業(yè)目標(biāo)：拓展網(wǎng)絡(luò)：2006年優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：2007年，鞏固代理商網(wǎng)絡(luò)，使XXX內(nèi)衣品牌終端普及率達(dá)到60%以上，消費(fèi)者認(rèn)知率達(dá)到50%以上。創(chuàng)造自己的低價(jià)品牌 ；質(zhì)量走高，價(jià)格走低，隨時(shí)更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張，不倉(cāng)促行動(dòng)。2．價(jià)格策略：以低檔產(chǎn)品（100元/套以下）占55%，100—200占35%，500—600占10%3．銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營(yíng)營(yíng)銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級(jí)城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市成立分公司，以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回?cái)n快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。合資聯(lián)營(yíng)：保暖內(nèi)衣季節(jié)性非常顯著，只有從每年９月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然，特許經(jīng)營(yíng)并不適合保暖內(nèi)衣企業(yè)。(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。（3）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過(guò)現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳。2．銷售控制： 各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價(jià)格問題?)，提出相應(yīng)的措施。（根據(jù)貨物價(jià)值）。：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。普通的東西，如果經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴，或者在包裝上來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。做好產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)，主要包括：１）品牌的號(hào)型系列搭配２）品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例３）品牌的色系４）品牌的款式設(shè)計(jì)５）品牌的面輔料選擇６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求８）品牌的包裝９）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。一般來(lái)說(shuō)，掌管服裝企業(yè)又如舉起啞鈴，保持二頭的平衡，通過(guò)計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督等管理機(jī)制，才能發(fā)揮力的作用。當(dāng)只有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能在市場(chǎng)暢銷，才或許會(huì)打響打勝第一仗。（十）.企業(yè)文化(1).企業(yè)理念:“素雅浪漫，真情XXX”(2).企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠(chéng)奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實(shí)事求是(3).企業(yè)目標(biāo):打造中國(guó)大眾內(nèi)衣強(qiáng)勢(shì)品牌(4).營(yíng)銷模式:“零距離”的營(yíng)銷模式，“代理+終端”的營(yíng)銷模式(5)服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸(6)管理嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)寬松：重視員工個(gè)人專長(zhǎng)、充分尊重人之本性及個(gè)性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會(huì)。