服裝市場營銷策劃ppt課件-資料下載頁
2025-01-14 21:06本頁面
【正文】 獲得。 （三） 后期促銷跟進(jìn)期目標(biāo)評估標(biāo)準(zhǔn) 后期市場跟進(jìn)目標(biāo)為維護(hù)服裝形象、維持客戶忠誠度，保證市場占有率，保證會員活躍度。定期做問卷及調(diào)用后臺數(shù)據(jù)分析銷售額和會員變化并做出維持現(xiàn)狀或者積極應(yīng)對決議。 二、 問卷評估法 根據(jù)我們的產(chǎn)品種類和季度特色制作網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷。調(diào)差問卷內(nèi)容涵蓋客戶對我們的品牌的知悉程度、購買頻率、售后評價、活動評價、好友評價、會員評價等等。調(diào)查問卷填寫途徑： 填寫問卷可參與幸運抽獎。 工作人員通過真實可靠的市場調(diào)查，內(nèi)部客觀的完成一部分問卷。通過對問卷的分析，可提供給評估小組具體市場數(shù)據(jù)，以便評估小組更加準(zhǔn)確的進(jìn)行目標(biāo)評估以及做出精確決策。 問卷評估法具體操作可依靠策劃人員、評估小組。由策劃人員組織策劃，編制調(diào)差問卷，由評估小組成員匯集問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。得出結(jié)論遞交決策人員進(jìn)行營銷決策。 三、 后臺數(shù)據(jù)評估法 可以通過后臺數(shù)據(jù)檢測，分析消費者對完美套裝的了解和知悉度，會員活躍度以及銷售額度等等。具體數(shù)據(jù)獲取及用處如下： 通過分析了解消費者對我們服裝的認(rèn)知度，以此推測我們服裝的知名度?？梢酝茰y出我們宣傳方式的好壞，并以此做出調(diào)整。 對設(shè)計師設(shè)計的完美套裝的購買量數(shù)據(jù)即銷售額的數(shù)據(jù)分析。通過產(chǎn)品的銷售額數(shù)據(jù)分析及不同季度和時段銷售額數(shù)據(jù)的比較分析，可以得出我們產(chǎn)品的受歡迎程度或者隨外部、內(nèi)部環(huán)境變化產(chǎn)品的銷售額變動方向機(jī)幅度，依此做出下一期銷售周期的銷售額度規(guī)劃調(diào)整預(yù)算。 參賽“時尚達(dá)人”活動的參賽搭配完美購買量數(shù)據(jù)分析。通過對參賽活動中作品的銷售數(shù)額分析，可以得出消費者對活動參與的積極性與對參賽作品的喜愛程度，同時可以映射出消費者對于活動的支持程度，從側(cè)面可以反映這個活動舉辦的效果。可以根據(jù)得出結(jié)論，調(diào)整活動策劃，增加或縮減活動資金。 四、對比評估法 根據(jù)不同期的數(shù)據(jù)和評估表對比，分析營銷策劃的作用，根據(jù)得出結(jié)論，正面負(fù)面效應(yīng)或者效應(yīng)大小適當(dāng)調(diào)整下一期營銷目標(biāo)和計劃。 具體應(yīng)用如下： 根據(jù)不同時期的銷售額數(shù)據(jù)對比，分析當(dāng)期的營銷目標(biāo)是否適合，分析當(dāng)期的營銷手段是否恰當(dāng)，分析當(dāng)期的資源配置是否合理，分析當(dāng)期的市場宣傳是否到位、活動效果是否明顯、宣傳方式是否得當(dāng)。 根據(jù)不同時期學(xué)生對活動的關(guān)注率的對比，分析活動效應(yīng)。 根據(jù)不同活動期同學(xué)活躍程度的對比消費者心理，適當(dāng)推出消費者感興趣的喜好的活動，適時縮減甚至關(guān)閉受冷落的活動。 根據(jù)不同期對消費者的“完美”理念的知悉度和服裝理念的喜愛度分析，了解服裝進(jìn)軍搭配市場程度，與營銷預(yù)期策劃對比，找尋距離和方法。 通過以上幾種評估方法的靈活穿插應(yīng)用，對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的進(jìn)行評估分析，分析是否完成營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意，從而進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整或者戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，從而使整體營銷規(guī)劃更加合理化、集約化 五、模糊綜合評價 對此次營銷活動的評估可以利用消費者對本店推廣的商品的滿意程度進(jìn)行評估，利用模糊綜合評價進(jìn)行評估更接近于東方人的思維習(xí)慣和描述方法，因此，對本次營銷活動的評估利用模糊綜合評價。 活動具體方法如下： 評判因素集 ={款式，穿著舒適，價格，質(zhì)量 }， 評價集 ={很滿意，較滿意，不太滿意，不滿意 } 請若干專家與顧客進(jìn)行評價，若對款式有 A表示很滿意， A表示較滿意， A表示不太滿意， A表示不滿意。 對穿著舒適有 B表示很滿意， B表示較滿意， B表示不太滿意， B表示不滿意（ B表示滿意程度的百分比） 對價格有 C表示很滿意 ,C表示較滿意， C表示不太滿意， C表示不滿意（ C表示滿意程度的百分比） 對質(zhì)量有 D表示很滿意 ,D表示較滿意， D表示不太滿意， D表示不滿意（ D表示滿意程度的百分比） 假設(shè)顧客考慮對款式的權(quán)重為 a，對穿著舒適的權(quán)重為 b，對價格的權(quán)重為 c，對質(zhì)量的權(quán)重為 d 則顧客對該服飾的綜合評判為 b={x， y， z， t}我們可以通過 X,Y,Z,T中數(shù)值的比較得出顧客的滿意程度 .
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