服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃ppt課件-資料下載頁(yè)
2026-01-05 21:06本頁(yè)面
【正文】 獲得。 （三） 后期促銷跟進(jìn)期目標(biāo)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 后期市場(chǎng)跟進(jìn)目標(biāo)為維護(hù)服裝形象、維持客戶忠誠(chéng)度，保證市場(chǎng)占有率，保證會(huì)員活躍度。定期做問(wèn)卷及調(diào)用后臺(tái)數(shù)據(jù)分析銷售額和會(huì)員變化并做出維持現(xiàn)狀或者積極應(yīng)對(duì)決議。 二、 問(wèn)卷評(píng)估法 根據(jù)我們的產(chǎn)品種類和季度特色制作網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷。調(diào)差問(wèn)卷內(nèi)容涵蓋客戶對(duì)我們的品牌的知悉程度、購(gòu)買頻率、售后評(píng)價(jià)、活動(dòng)評(píng)價(jià)、好友評(píng)價(jià)、會(huì)員評(píng)價(jià)等等。調(diào)查問(wèn)卷填寫途徑： 填寫問(wèn)卷可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。 工作人員通過(guò)真實(shí)可靠的市場(chǎng)調(diào)查，內(nèi)部客觀的完成一部分問(wèn)卷。通過(guò)對(duì)問(wèn)卷的分析，可提供給評(píng)估小組具體市場(chǎng)數(shù)據(jù)，以便評(píng)估小組更加準(zhǔn)確的進(jìn)行目標(biāo)評(píng)估以及做出精確決策。 問(wèn)卷評(píng)估法具體操作可依靠策劃人員、評(píng)估小組。由策劃人員組織策劃，編制調(diào)差問(wèn)卷，由評(píng)估小組成員匯集問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。得出結(jié)論遞交決策人員進(jìn)行營(yíng)銷決策。 三、 后臺(tái)數(shù)據(jù)評(píng)估法 可以通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)檢測(cè)，分析消費(fèi)者對(duì)完美套裝的了解和知悉度，會(huì)員活躍度以及銷售額度等等。具體數(shù)據(jù)獲取及用處如下： 通過(guò)分析了解消費(fèi)者對(duì)我們服裝的認(rèn)知度，以此推測(cè)我們服裝的知名度?？梢酝茰y(cè)出我們宣傳方式的好壞，并以此做出調(diào)整。 對(duì)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的完美套裝的購(gòu)買量數(shù)據(jù)即銷售額的數(shù)據(jù)分析。通過(guò)產(chǎn)品的銷售額數(shù)據(jù)分析及不同季度和時(shí)段銷售額數(shù)據(jù)的比較分析，可以得出我們產(chǎn)品的受歡迎程度或者隨外部、內(nèi)部環(huán)境變化產(chǎn)品的銷售額變動(dòng)方向機(jī)幅度，依此做出下一期銷售周期的銷售額度規(guī)劃調(diào)整預(yù)算。 參賽“時(shí)尚達(dá)人”活動(dòng)的參賽搭配完美購(gòu)買量數(shù)據(jù)分析。通過(guò)對(duì)參賽活動(dòng)中作品的銷售數(shù)額分析，可以得出消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)參與的積極性與對(duì)參賽作品的喜愛(ài)程度，同時(shí)可以映射出消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的支持程度，從側(cè)面可以反映這個(gè)活動(dòng)舉辦的效果?？梢愿鶕?jù)得出結(jié)論，調(diào)整活動(dòng)策劃，增加或縮減活動(dòng)資金。 四、對(duì)比評(píng)估法 根據(jù)不同期的數(shù)據(jù)和評(píng)估表對(duì)比，分析營(yíng)銷策劃的作用，根據(jù)得出結(jié)論，正面負(fù)面效應(yīng)或者效應(yīng)大小適當(dāng)調(diào)整下一期營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃。 具體應(yīng)用如下： 根據(jù)不同時(shí)期的銷售額數(shù)據(jù)對(duì)比，分析當(dāng)期的營(yíng)銷目標(biāo)是否適合，分析當(dāng)期的營(yíng)銷手段是否恰當(dāng)，分析當(dāng)期的資源配置是否合理，分析當(dāng)期的市場(chǎng)宣傳是否到位、活動(dòng)效果是否明顯、宣傳方式是否得當(dāng)。 根據(jù)不同時(shí)期學(xué)生對(duì)活動(dòng)的關(guān)注率的對(duì)比，分析活動(dòng)效應(yīng)。 根據(jù)不同活動(dòng)期同學(xué)活躍程度的對(duì)比消費(fèi)者心理，適當(dāng)推出消費(fèi)者感興趣的喜好的活動(dòng)，適時(shí)縮減甚至關(guān)閉受冷落的活動(dòng)。 根據(jù)不同期對(duì)消費(fèi)者的“完美”理念的知悉度和服裝理念的喜愛(ài)度分析，了解服裝進(jìn)軍搭配市場(chǎng)程度，與營(yíng)銷預(yù)期策劃對(duì)比，找尋距離和方法。 通過(guò)以上幾種評(píng)估方法的靈活穿插應(yīng)用，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的方式是否正確等問(wèn)題的進(jìn)行評(píng)估分析，分析是否完成營(yíng)銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意，從而進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整或者戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，從而使整體營(yíng)銷規(guī)劃更加合理化、集約化 五、模糊綜合評(píng)價(jià) 對(duì)此次營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估可以利用消費(fèi)者對(duì)本店推廣的商品的滿意程度進(jìn)行評(píng)估，利用模糊綜合評(píng)價(jià)進(jìn)行評(píng)估更接近于東方人的思維習(xí)慣和描述方法，因此，對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估利用模糊綜合評(píng)價(jià)。 活動(dòng)具體方法如下： 評(píng)判因素集 ={款式，穿著舒適，價(jià)格，質(zhì)量 }， 評(píng)價(jià)集 ={很滿意，較滿意，不太滿意，不滿意 } 請(qǐng)若干專家與顧客進(jìn)行評(píng)價(jià)，若對(duì)款式有 A表示很滿意， A表示較滿意， A表示不太滿意， A表示不滿意。 對(duì)穿著舒適有 B表示很滿意， B表示較滿意， B表示不太滿意， B表示不滿意（ B表示滿意程度的百分比） 對(duì)價(jià)格有 C表示很滿意 ,C表示較滿意， C表示不太滿意， C表示不滿意（ C表示滿意程度的百分比） 對(duì)質(zhì)量有 D表示很滿意 ,D表示較滿意， D表示不太滿意， D表示不滿意（ D表示滿意程度的百分比） 假設(shè)顧客考慮對(duì)款式的權(quán)重為 a，對(duì)穿著舒適的權(quán)重為 b，對(duì)價(jià)格的權(quán)重為 c，對(duì)質(zhì)量的權(quán)重為 d 則顧客對(duì)該服飾的綜合評(píng)判為 b={x， y， z， t}我們可以通過(guò) X,Y,Z,T中數(shù)值的比較得出顧客的滿意程度 .
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