服裝市場(chǎng)營(yíng)銷要素-資料下載頁
2025-05-27 22:53本頁面
【正文】 ——注重個(gè)性體現(xiàn)。 九、女性顧客三大族 筆者認(rèn)為，觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。 筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類： ——項(xiàng)上有寶石飾物者； ——項(xiàng)上有金銀飾物者； ——項(xiàng)上無飾物者。 經(jīng)筆者研究，在購(gòu)買服裝時(shí)對(duì)“品牌”和“款式”的選擇上，各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。 品牌與款式選擇的比率如下： ●紅項(xiàng)族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）； ●黃項(xiàng)族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）； ●白項(xiàng)族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。 十、服裝購(gòu)買三步曲 （看）款式——（摸）面料——（問）價(jià)格。 十一、服裝購(gòu)買的特點(diǎn) 這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評(píng)價(jià)。 由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購(gòu)買服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購(gòu)時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見。
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