服裝市場營銷總結(jié)-資料下載頁
2025-06-17 14:04本頁面
【正文】 者的價值，傳遞的文化，體現(xiàn)的個性，使用者的特征。2，品牌策略決策；1）產(chǎn)品線擴展策略，指的是服裝企業(yè)利用現(xiàn)有的品牌名稱，在現(xiàn)有的產(chǎn)品線中增加新的產(chǎn)品項目（新款式，新顏色，新面料，新包裝等，如海瀾之家服裝款式增加年輕化的產(chǎn)品款式。）2） 品牌擴展策略；指的是以現(xiàn)有品牌名稱推出新的產(chǎn)品類別，也成為統(tǒng)一品牌策略。（例如，圣羅蘭不僅生產(chǎn)服裝，也生產(chǎn)彩妝）。3)分類品牌策略；針對不同目標市場的消費者，生產(chǎn)不同風格服裝，并且以不同個性品牌命名推出。（如拉夏貝爾旗下有很多品牌，拉夏貝爾，拉貝緹，ULIFESTYLE）。4），個別品牌策略；當服裝企業(yè)推出的新產(chǎn)品類別與原有品牌不合適時，為這個產(chǎn)品產(chǎn)品項目選擇特有品牌，或者同種產(chǎn)品不同質(zhì)量采用不同品牌。（如，優(yōu)衣庫旗下低端的GU）。3,品牌戰(zhàn)略；1）品牌延伸 2）品牌擴張 3）品牌授權(quán) 4)品牌重新定位第8章 ；服裝促銷策略；1，促銷概念；促銷是指服裝生產(chǎn)，銷售企業(yè)通過媒體向消費者傳遞關于服裝產(chǎn)品的各種信息。引起消費者注意興趣和購買欲望，最終產(chǎn)生購買行為的一系列活動。市場營銷組合中產(chǎn)品決策，價格決策，分銷決策，是在企業(yè)內(nèi)部或者營銷者與營銷者之間進行的營銷活動，促銷策略搶到的是向消費者宣傳。因此促銷活動的雙方是營銷者與購買中或者潛在購買者。2，促銷組合；服裝營銷中促銷方式包括，廣告，銷售促進，人員推銷和公共關系。3，廣告目標；1）信息性廣告，適用于服裝新上市的市場開拓階段，吸引潮流，倡導消費者產(chǎn)生購買。2） 說服性廣告；，常用語競爭日趨激烈的極端，也就是產(chǎn)品的成長期。3）提醒性廣告，這是一種強化性廣告，在產(chǎn)品進入成熟期時，使購買過的消費者產(chǎn)生心理滿足。廣告目標在選擇的時候應該對市場營銷情況做了透徹數(shù)據(jù)分析，若產(chǎn)品較好，品牌使用效率低，就應該刺激潛在消費者或者讓購買者產(chǎn)生重復購買。如果推出新產(chǎn)品，雖然企業(yè)不是市場領導者，但是產(chǎn)品很有優(yōu)勢，就應該宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢所在。4，銷售促進的特點；1）收效迅速，可以增加購買人數(shù)，平均購買數(shù)量，提高重復購買率。方法包括，賣場促銷，競賽抽獎，價格折扣，贈送禮品，贈寄代金券，服裝貿(mào)易展覽。2）容易影響企業(yè)信譽。銷售促進一般會體現(xiàn)在對服裝的降價處理上，會使得消費者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。因此對同一產(chǎn)品避免頻繁使用銷售促進。5；銷售促進的分類；分為對消費者促銷，對經(jīng)銷商促銷，和對銷售員促銷三大類。1）對消費者促銷包括；贈送代金券，價格折扣，商業(yè)貼花，（如積分），贈送樣品，贈品促銷，競賽抽獎活動。2) 對經(jīng)銷商促銷；全方位協(xié)助，現(xiàn)場演示，交易推廣，經(jīng)銷商競賽。3) 對銷售員促銷，銷售員培訓，銷售員競賽。6；不同產(chǎn)品生命周期適合的促銷組合選擇；1）投入期，目的是使消費者形成對產(chǎn)品的認識，同時說服誘導經(jīng)銷商進貨。所以用大規(guī)模廣告促銷活動。2） 成長期；目標是增強消費者興趣并且逐漸形成品牌偏好因此，多選擇廣告和適當人員促銷。3） 成熟期；讓消費者產(chǎn)品對品牌偏好和區(qū)別同類產(chǎn)品。此時采用銷售促進，尤其優(yōu)惠券和特價銷售活動。4） 衰退期；目標是降低庫存，適當運用費用低廉的銷售促進。7，促銷策略；包括拉動策略和推動策略。推動策略是之企業(yè)通過促銷活動說服經(jīng)銷商銷售其服裝。這時候針對經(jīng)銷商參加展銷會和銷售獎勵就很重要。拉動策略指的是吸引消費者對產(chǎn)品的需求。，這時，通過廣告媒體激發(fā)最終消費者的興趣和購買欲望就很重要。
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