服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-06-17 14:04本頁(yè)面
【正文】 者的價(jià)值，傳遞的文化，體現(xiàn)的個(gè)性，使用者的特征。2，品牌策略決策；1）產(chǎn)品線擴(kuò)展策略，指的是服裝企業(yè)利用現(xiàn)有的品牌名稱，在現(xiàn)有的產(chǎn)品線中增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目（新款式，新顏色，新面料，新包裝等，如海瀾之家服裝款式增加年輕化的產(chǎn)品款式。）2） 品牌擴(kuò)展策略；指的是以現(xiàn)有品牌名稱推出新的產(chǎn)品類(lèi)別，也成為統(tǒng)一品牌策略。（例如，圣羅蘭不僅生產(chǎn)服裝，也生產(chǎn)彩妝）。3)分類(lèi)品牌策略；針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，生產(chǎn)不同風(fēng)格服裝，并且以不同個(gè)性品牌命名推出。（如拉夏貝爾旗下有很多品牌，拉夏貝爾，拉貝緹，ULIFESTYLE）。4），個(gè)別品牌策略；當(dāng)服裝企業(yè)推出的新產(chǎn)品類(lèi)別與原有品牌不合適時(shí)，為這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)品項(xiàng)目選擇特有品牌，或者同種產(chǎn)品不同質(zhì)量采用不同品牌。（如，優(yōu)衣庫(kù)旗下低端的GU）。3,品牌戰(zhàn)略；1）品牌延伸 2）品牌擴(kuò)張 3）品牌授權(quán) 4)品牌重新定位第8章 ；服裝促銷(xiāo)策略；1，促銷(xiāo)概念；促銷(xiāo)是指服裝生產(chǎn)，銷(xiāo)售企業(yè)通過(guò)媒體向消費(fèi)者傳遞關(guān)于服裝產(chǎn)品的各種信息。引起消費(fèi)者注意興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望，最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的一系列活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中產(chǎn)品決策，價(jià)格決策，分銷(xiāo)決策，是在企業(yè)內(nèi)部或者營(yíng)銷(xiāo)者與營(yíng)銷(xiāo)者之間進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)策略搶到的是向消費(fèi)者宣傳。因此促銷(xiāo)活動(dòng)的雙方是營(yíng)銷(xiāo)者與購(gòu)買(mǎi)中或者潛在購(gòu)買(mǎi)者。2，促銷(xiāo)組合；服裝營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)方式包括，廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)，人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系。3，廣告目標(biāo)；1）信息性廣告，適用于服裝新上市的市場(chǎng)開(kāi)拓階段，吸引潮流，倡導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。2） 說(shuō)服性廣告；，常用語(yǔ)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的極端，也就是產(chǎn)品的成長(zhǎng)期。3）提醒性廣告，這是一種強(qiáng)化性廣告，在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，使購(gòu)買(mǎi)過(guò)的消費(fèi)者產(chǎn)生心理滿足。廣告目標(biāo)在選擇的時(shí)候應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況做了透徹?cái)?shù)據(jù)分析，若產(chǎn)品較好，品牌使用效率低，就應(yīng)該刺激潛在消費(fèi)者或者讓購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。如果推出新產(chǎn)品，雖然企業(yè)不是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，但是產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在。4，銷(xiāo)售促進(jìn)的特點(diǎn)；1）收效迅速，可以增加購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。方法包括，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，競(jìng)賽抽獎(jiǎng)，價(jià)格折扣，贈(zèng)送禮品，贈(zèng)寄代金券，服裝貿(mào)易展覽。2）容易影響企業(yè)信譽(yù)。銷(xiāo)售促進(jìn)一般會(huì)體現(xiàn)在對(duì)服裝的降價(jià)處理上，會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。因此對(duì)同一產(chǎn)品避免頻繁使用銷(xiāo)售促進(jìn)。5；銷(xiāo)售促進(jìn)的分類(lèi)；分為對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)，和對(duì)銷(xiāo)售員促銷(xiāo)三大類(lèi)。1）對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)包括；贈(zèng)送代金券，價(jià)格折扣，商業(yè)貼花，（如積分），贈(zèng)送樣品，贈(zèng)品促銷(xiāo)，競(jìng)賽抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2) 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)；全方位協(xié)助，現(xiàn)場(chǎng)演示，交易推廣，經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽。3) 對(duì)銷(xiāo)售員促銷(xiāo)，銷(xiāo)售員培訓(xùn)，銷(xiāo)售員競(jìng)賽。6；不同產(chǎn)品生命周期適合的促銷(xiāo)組合選擇；1）投入期，目的是使消費(fèi)者形成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，同時(shí)說(shuō)服誘導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨。所以用大規(guī)模廣告促銷(xiāo)活動(dòng)。2） 成長(zhǎng)期；目標(biāo)是增強(qiáng)消費(fèi)者興趣并且逐漸形成品牌偏好因此，多選擇廣告和適當(dāng)人員促銷(xiāo)。3） 成熟期；讓消費(fèi)者產(chǎn)品對(duì)品牌偏好和區(qū)別同類(lèi)產(chǎn)品。此時(shí)采用銷(xiāo)售促進(jìn)，尤其優(yōu)惠券和特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。4） 衰退期；目標(biāo)是降低庫(kù)存，適當(dāng)運(yùn)用費(fèi)用低廉的銷(xiāo)售促進(jìn)。7，促銷(xiāo)策略；包括拉動(dòng)策略和推動(dòng)策略。推動(dòng)策略是之企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售其服裝。這時(shí)候針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商參加展銷(xiāo)會(huì)和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)就很重要。拉動(dòng)策略指的是吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。，這時(shí)，通過(guò)廣告媒體激發(fā)最終消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望就很重要。
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