平安保險營銷員培訓(xùn)課程-wenkub.com
2025-01-12 11:14 本頁面
【正文】 擴展知識，多層面豐富對行業(yè)的理解； 錘煉技能，掌握財務(wù)分析 規(guī)劃銷售模式； 保持良好心態(tài)，延續(xù)良好習(xí)慣。 對行業(yè)的無知到簡單的了解； 無技巧到掌握簡單的銷售技巧； 快速出單，增強信心； 開始建立并養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣。繼續(xù)揉下去，就可成拉面了。營銷員培訓(xùn)課程介紹 講師： 時間： 保險資料下載： 吃非人之苦，建虎狼之師！ 全方位理財 基本 理財 專業(yè) 傳統(tǒng) 原始 交情 保單促銷 需求導(dǎo)向 財務(wù)分析 多元化財務(wù) 分析 壽險行銷發(fā)展規(guī)律 吃非人之苦，建虎狼之師！ ? 最專業(yè)的 ? 客戶最滿意的 ? 人才最向往的 ? 最創(chuàng)新進取的 成為中國最好的 保險 及 理財方案的提供者 我們的愿景 吃非人之苦，建虎狼之師！ 營銷員的成長歷程 ? 一個男人的生命意志 是怎樣長成的？起先，年輕的時候，人就像一堆面粉，潔白、純凈、好看，但沒有黏性、韌勁兒和分量，一陣風(fēng)過來，就能吹散了。一旦成了拉面，那么，用開水煮都不容易煮爛了。 客戶開拓能力 產(chǎn)品說明能力 敢于成交的心態(tài)和成交的能力 第 49月 原有的緣故資源已開發(fā)，客戶資源有所匱乏，客戶來源待拓展； 銷售中遇到拒絕、問題對心態(tài)產(chǎn)生一定的影響； 技能不成熟，專業(yè)的銷售觀念、動作和步驟逐步養(yǎng)成強化中； 對保險的理解有待更進一步深化。 …… 金融知識及財務(wù)規(guī)劃能力 吃非人之苦，建虎狼之師！ F4：新人強化培訓(xùn)：需求引導(dǎo)式銷售 F3：新人銜接培訓(xùn) F2：新人基礎(chǔ)培訓(xùn) +迎新會 F1：保險代理人資格考試培訓(xùn) F0：成功起跑線 CA第 16月 職前 TA第 13月 F8：顧問式銷售二 F7：顧問式銷售一 F6：專業(yè)化銷售 F5：新人晉升培訓(xùn) F10：金融知識培訓(xùn)課程二 F9：金融知識培訓(xùn)課程一 CA第 712月 /SS第 16月 財務(wù)規(guī)劃課程三： RFC 財務(wù)規(guī)劃課程二：金手指 財務(wù)規(guī)劃課程一：神算子 社保工作坊 快速啟動培訓(xùn)系列 快速提升培訓(xùn)系列 快速飛躍培訓(xùn)系列 天蠶變 制式化課程 非制式化課程 營銷員培訓(xùn)路線圖 （職前 入職后第 12月） 吃非人之苦，建虎狼之師！ 入職前培訓(xùn) 課程名稱 F0：成功起跑線 F1：代理人資格考試培訓(xùn) F2：新人基礎(chǔ)培訓(xùn) 目的 ?了解保險 ， 了解公司 ， 加強對行業(yè)和公司的信心 ?了解全國代理人資格考試培訓(xùn)的安排 ?幫助學(xué)員通過 ALE考試 ?在授課過程中強化學(xué)員對行業(yè)和公司的信心 ?正確認識并認同行業(yè)和公司 ?學(xué)習(xí)保險產(chǎn)品知識和銷售知識 對象 準營銷員 準營銷員 準營銷員 綱要 ?保險的意義 ?保險行業(yè)的發(fā)展 ?公司介紹 ?形象禮儀初步 ?全國代理人資格考試培訓(xùn)介紹 ?保險基礎(chǔ)知識 ?保險相關(guān)法律法規(guī)知識 ?模擬全真考試及試題講解 ?公司文化 ?保險理念及知識 ?銷售循環(huán) ?公司主要產(chǎn)品 ?營運服務(wù) ?合規(guī)及誠信教育 課時 3學(xué)時 35學(xué)時 45學(xué)時 吃非人之苦，建虎狼之師！ 入職后第 13月培訓(xùn) 課程名稱 F3：新秀銜接培訓(xùn) F4：新人強化培訓(xùn) 目的 ?養(yǎng)成良好銷售習(xí)慣 ?熟練掌握公司產(chǎn)品及銷售技巧 ?正確使用銷售和活動管理工具 ?掌握五大保障的需求 引導(dǎo)話術(shù) ? 運用需求分析工具進行銷售 ? 熟悉熟悉需求引導(dǎo)式的基本銷售技巧 對象 入職 3個月內(nèi)的營銷員 入職 3個月內(nèi)的營銷員 綱要 ?銷售流程介紹及演練 ?銷售和活動管理工具使用 ?公司主打產(chǎn)品剖析及演練 ?需求引導(dǎo)式銷售技巧 ?需求引導(dǎo)式銷售面談流程 ?五大保障剖析及演練 ?話術(shù)考試 課時 28學(xué)時 吃非人之苦，建虎狼之師
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