平安保險(xiǎn)直接接觸增員法課程培訓(xùn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 最近是不是生意（工作）又忙了，有沒(méi)有感到非典的影響已經(jīng)過(guò)去了，前一陣非典對(duì)你們這行影響大不大？ … … （順勢(shì)導(dǎo)入動(dòng)搖話術(shù)并學(xué)會(huì)運(yùn)用萬(wàn)能應(yīng)答技巧遞送創(chuàng)說(shuō)會(huì)入場(chǎng)券） 29 人物：王女士， 40歲，某國(guó)企中層領(lǐng)導(dǎo)，單位效益不太好，有可能內(nèi)退 場(chǎng)景：電話預(yù)約，約定在其單位附近的上島咖啡廳見(jiàn)面 每 4人分一組，學(xué)員一人扮演增員者，一人扮演被增員者，二人（推廣人）做觀察者，演練一次 CLOSE全過(guò)程，至被增員人同意參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)。因?yàn)閳?chǎng)地有限，聽(tīng)的人很多，所以要提前預(yù)約。 我做得了推銷嗎？ 平安的培訓(xùn)會(huì)幫助你 24 業(yè)務(wù)員的工作是什么？ ? 我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作是一份幫助別人的工作，每天 就是會(huì)見(jiàn)朋友，為 人們解決養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問(wèn)題。 ? 2002年 4月，在國(guó)際著名評(píng)估機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾發(fā)表的 “ 全球 200大保險(xiǎn)公司 ” 中平安是唯一入選的中國(guó)保險(xiǎn)公司，而且排名第 20位。這是多么巨大的市場(chǎng)！ ? 在臺(tái)北有 34家保險(xiǎn)公司，而在青島只有 5家保險(xiǎn)公司。麻煩您用一分鐘時(shí)間填一下這份調(diào)查問(wèn)卷，還有機(jī)會(huì)參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，謝謝您的配合。 基于市民的此種現(xiàn)狀 ， 本公司配合青島市勞動(dòng)局 4045工程 ， 特組織本次公益調(diào)查活動(dòng) ， 以期了解公眾對(duì)各行業(yè)的評(píng)價(jià)和信心 ?，F(xiàn)在我是中國(guó)平安保險(xiǎn)公司的一名業(yè)務(wù)主管，正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，您能抽出十五分鐘的時(shí)間讓我們談?wù)剢幔? 17 18 深談的幾大問(wèn)題 ? 這是個(gè)什么樣的行業(yè)？ ? 平安是什么樣的公司？ ? 福利待遇和晉升怎么樣？ ? 我做得了保險(xiǎn)嗎？ 平安的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì) ? 業(yè)務(wù)員的工作是什么？ ? 你能幫我做什么？ 19 ? 保險(xiǎn)在中國(guó)剛起步，是一個(gè)絕對(duì)的朝陽(yáng)行業(yè)。 ? 2001年 9月成為國(guó)內(nèi)第一家獲得 “ AAA”最高信用等級(jí)的金融保險(xiǎn)企業(yè)。 ? 平安被稱為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的 MBA，為什么呢？就是因?yàn)槠桨驳呐嘤?xùn)在保險(xiǎn)業(yè)里是出了名的，我們培訓(xùn)出來(lái)的人很多外資保險(xiǎn)公司或新成立的保險(xiǎn)公司都搶著要。我會(huì)給你作業(yè)務(wù)示范，無(wú)論是理論還是實(shí)踐，使你能更快成長(zhǎng)。 進(jìn)行角色互換，兩位推廣人進(jìn)行角色演練，兩位學(xué)員做觀察者，演練時(shí)間 5分鐘。 講師抽取 1組學(xué)員上臺(tái)演練 觀看完整 VCD 陽(yáng)光活動(dòng)回訪增員演練 30 人才市場(chǎng)增員 釣魚法（設(shè)點(diǎn)） 狩獵法（隨機(jī)尋找） 31 （一）釣魚法：（設(shè)點(diǎn)） 場(chǎng)景布置： 公司介紹（展板、電視 VCD）、司旗、司徽、橫幅 招聘取向：儲(chǔ)備（預(yù)備）干部、業(yè)務(wù)人員、保險(xiǎn)代理人 準(zhǔn)備資料： 求職表、資料（公司介紹、險(xiǎn)種介紹、剪報(bào)、平安報(bào)、 客戶服務(wù)報(bào)、 〈 平安行銷 〉 、 〈 平安理念 〉 等） 形象準(zhǔn)備：職業(yè)裝、整潔 32 注意事項(xiàng) （ 1）目的是讓對(duì)方填寫求職表，再到公司面試 深談 （ 2）作簡(jiǎn)單面談留下印象 （ 3）事后通知面試 （ 4）主動(dòng)與求職者打招呼 33 復(fù)試方式 （ 1）問(wèn)問(wèn)題： 現(xiàn)在（以前）從事過(guò)什么？ 對(duì)過(guò)去的工作有何體會(huì)？（經(jīng)歷是種財(cái)富） 希望找到一份什
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