平安保險直接接觸增員法課程培訓(xùn)講義(已修改)
2025-05-27 06:44 本頁面
【正文】 1 直接接觸增員法 2 直接接觸增員法的范圍 ? 生活隨機(jī)接觸增員（如乘車、購物、用餐、聚會中接觸的人） ? 陌生接觸增員（如通過調(diào)查問卷掃店面） ? 人才市場：設(shè)點、隨機(jī)找尋 ? 自投羅網(wǎng)的推銷員 ? 留意接觸某單位下崗人員或招聘中未錄用人員 ?????? 3 ? 調(diào)查問卷陌生增員 ? 回訪增員 “ 陽光活動 ” 積累客戶 ? 人才市場增員 本次訓(xùn)練，我們將嘗試 4 我們到哪里去做問卷調(diào)查陌生增員？ ? 掃店面 ? 掃社區(qū) ? 公共場所（如廣場、飯店、農(nóng)貿(mào)市場、汽車站） ? 家具城、商場、建材市場、電子信息城 …… 5 調(diào)查問卷 隨著人才競爭的日益激烈 ， 人們更換工作的頻率不斷加快 。 人們更加渴望對自己的職業(yè)作出準(zhǔn)確的前景預(yù)估 ， 并隨時關(guān)注最新?lián)駱I(yè)動態(tài) ， 以增強(qiáng)自己的選擇 。 基于市民的此種現(xiàn)狀 ， 本公司配合青島市勞動局 4045工程 ， 特組織本次公益調(diào)查活動 ， 以期了解公眾對各行業(yè)的評價和信心 。 感謝您的大力配合 。 1. 您認(rèn)為什么行業(yè)是目前最熱門的行業(yè) ？ ○ 房地產(chǎn)業(yè) ○ IT業(yè) ○ 金融業(yè) ○ 公務(wù)員 ○ 其它 2． 如果讓您選擇一家公司 ， 您首先考慮的因素是： ○ 穩(wěn)定 ○ 高薪 ○ 個人成長 ○ 工作強(qiáng)度 3． 您希望通過何種方式來改變現(xiàn)狀 ？ ○ 晉升 ○ 經(jīng)商 ○ 繼續(xù)謀職 ○ 自己開公司 ○ 其它 4. 您所在的行業(yè)有透明 、 公平的晉升空間嗎 ？ ○ 有 ○ 沒有 5. 您所在的行業(yè)有相關(guān)技能 、 知識培訓(xùn) ， 以幫助員工提高能力嗎 ？ ○ 經(jīng)常有 ○ 偶爾有 ○ 沒有 6. 您認(rèn)為您這個年齡段的人群感到最擔(dān)心的是什么方面 ？ ○ 前途 ○ 養(yǎng)老 ○ 醫(yī)療 ○ 子女教育 ○ 收入 7. 您對您現(xiàn)在從事的職業(yè)滿意么 ？ ○滿意 ○湊合 ○不太滿意 ○不太滿意 非常感謝您的配合 ， 為了方便我們進(jìn)行抽獎 ， 請您留下聯(lián)系方式： 姓名： _________ 地址 _____________ 聯(lián)系 電話 ___________ 身份證號碼 ___________ 您的朋友中有誰正因工作而困惑 ， 有誰正在收集招聘信息 ， 請?zhí)峁┧麄兊穆?lián)系方式 ， 我們將免費為其提供近期擇業(yè)信息 朋友姓名 ： _________ 聯(lián)系 電話 __________ 6 調(diào)查問卷增員流程圖 填寫問卷 動搖話術(shù) 萬能話術(shù) 參加創(chuàng)說會 一次CLOSE，送入場券 二次拜訪：送獎品 一次 CLOSE不成功 繼續(xù)深談 建立檔案 后期追蹤 成功 7 操作注意事項 ? 表明公益調(diào)查意義，請被調(diào)查者填寫問卷 ? 從調(diào)查問卷中尋找切入點，進(jìn)行動搖、說明，爭取一次CLOSE ? 運用回執(zhí)單頁、創(chuàng)說會入場券積極促成，要有一種 “ 給予 ”的感覺 ? 若未促成，以抽獎為理
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