平安保險把轉(zhuǎn)介紹進行到底培訓教材-27頁-平安保險-閱讀頁
2024-09-04 10:24本頁面
【正文】 6步話術(shù)法 15 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 2（成交后） ? 業(yè)務員：杜先生，謝謝你讓我參與你及家人的人生規(guī)劃。 ? 業(yè)務員：謝謝你。但是我剛好相反，我喜歡花更多的時間服務我的客戶。 ? 下面的話術(shù)，目的不是要名單，只是要為將來的轉(zhuǎn)介紹要求埋下伏筆。 ? 準客戶：我了解，那另外一個呢？ ? 業(yè)務員：呢就是不論你的決定如何，如果你覺得我的服務有價值的話，請你介紹三個朋友給我，好讓他們也能夠從我的服務中得到幫助，這樣子你覺得合理吧！ ? 準客戶；很合理！ ? 業(yè)務員：好極了！十分感謝你！ 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 19 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 4（未成交，先埋下伏筆） ? 準客戶：保費恐怕太高了，我可能需要和我太太商量一下?；蛟S我們可以約個時間再好好討論一下，你看是星期二下午 3點還是星期三下午 3點比較好呢？ ? 準客戶：這個嘛，星期三下午 3點吧。不過你還記得嗎？我們當初講好的，我希望你能夠介紹你的一些親友給我，讓他們也能夠從我的服務中得到好處。我真的很想幫你的忙，但是我不知道別人是否有這個需要。我想你可以先找 *** ? 業(yè)務員：他結(jié)婚了沒？有沒有小孩呢？ ? 他結(jié)婚了，而且好象剛生小孩。 ? 準客戶：哪里。你知道我的工作就是與人見面，幫助人們解決保險的需求，因此我希望能夠認識更多人。所以你可不可以告訴我有誰最近換工作或升遷？ ? 準客戶：我想不出來有誰 …… ？ ? 業(yè)務員：那么你認識的人當中有誰最近剛結(jié)婚呢？ ? 準客戶：有，他是我的朋友 ***，可是我不知道這樣做好不好，因為我不想把保險業(yè)務員硬推給朋友 ? 業(yè)務員；這一點我能了解，不過如果我們走在街上，碰到你的朋友，你還是會幫我作介紹的吧！ ? 準客戶：這個當然。 ? 業(yè)務員：謝謝你這么的設想周到，不過我想這應該是我的工作，而且事實上我有一封信想要寄給這位先生，如果你允許的話，我想在信中提到你的名字，這封信的內(nèi)容是說你和我一起合作，很成功的完成了你的財務規(guī)劃，而你建議我的服務或許對他也有所幫助 ? 客戶：哦！看起
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1