平安保險2元出行平安卡介紹使用流程話術宣導17頁ppt-平安保險-預覽頁
【正文】 麻煩您配合做一下，謝謝 …… 先生 /女士，真的非常感謝您對我工作的配合，誒，我想請問一下，您不是有社保了嗎，那怎么還要健康醫(yī)療保險 (可視 《 市民社會保險需求調查表 》 而定）呢？ ……” 在此基礎上切入建議書講解和說明 根據(jù)客戶需求，拿出事先準備好的建議書，進行講解； 現(xiàn)場促成，現(xiàn)場無法促成的后續(xù)再次邀請產(chǎn)說會； 現(xiàn)場促成參考話術： 先生 /女士，今天下午我要去拜訪的一位客戶，和你情況差不多，我這邊正好有給他設計的建議書，我花五分鐘時間給你參考一下吧 ……” “ 也許我講得不是很清楚，明天晚上我們公司正好有一場理財沙龍，是讓很多與您相似的情況的客戶了解保險的，我這里還有最后一張門票，本來是想約下午的客戶的，您這么配合我的工作，我就先給您了，您一定要參加哦 ……” 制作收集整理，未經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者 必究 如何利用出行平安卡進行產(chǎn)說會后的回訪和轉介紹 目的：轉介紹、二次促成 工具：出行平安卡電子保單、回訪函、確認函 平安客戶確認函 尊敬的客戶： 您好，感謝您信賴并選擇平安人壽。 b、公司規(guī)定這個卡每個客戶只能投保一張，但是您是我的客戶，如果您還有朋友需要，我可以再幫他辦理一張。尤其是對于接受贈卡而暫時沒有簽單的準客戶， 90天后又是你一次絕好的接觸機會！ 客戶姓名 客戶來 源 聯(lián)系電話 地址 首次約訪時間 是否贈 卡 開卡時 間 是否參 會 參會時間 是否簽 單 緣故 123456789 是 否 否 調查問 卷 987654321 是 是 否 …… …… 制作收集整理，未經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者 必究 用好 2元卡 名單變保單 制作收集整理，未經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者 必究
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