平安保險規(guī)劃理想營業(yè)部團隊培訓(xùn)教程(45頁)-平安保險-預(yù)覽頁
【正文】 ?要求明確 ?目的清晰 ?獎懲公正并且及時 ?公平、公正、公開 ? 該怎樣做事！ ? 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5. 達(dá)成共識 ?自身價值的體現(xiàn)與認(rèn)可！ ?建立團隊凝聚力 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 研討：運用推動制度的五個步驟就“謝 XX營業(yè)部”的人力發(fā)展制定相應(yīng)制定并確保成功推動 1. 制定制度 2. 明確制度 3. 建立信心 4. 建立關(guān)系 5. 達(dá)成共識 案例背景： 謝 XX營業(yè)部 某營業(yè)部高級經(jīng)理謝 XX，六年前加盟保險行業(yè)，曾有所轄人員 200人，月保費在 60萬元左右。謝經(jīng)理眼看著自已每況愈下的境遇，內(nèi)心是一片迷惘。 其中謝經(jīng)理所帶直轄組 11人，有 3人在上月從業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任，還有 5人是正式業(yè)務(wù)員， 3人是剛辦好入司的試用業(yè)務(wù)員。邵經(jīng)理還從同業(yè)引進(jìn)一名業(yè)務(wù)主任，已入行三年，經(jīng)驗豐富而且擅長輔導(dǎo)，公司給其籌建期為九個月，九個月后套轉(zhuǎn)到基本法考核。因其家屬是某單位局長，所以市場資源很好，只是工作投入度不高，專業(yè)技能有待改進(jìn)。邵亮組中有 1位正式業(yè)務(wù)員快要脫落，假定正式業(yè)務(wù)員再脫落 1人，試用業(yè)務(wù)員再脫落 3人，那么一季度總共脫落 5人，也就是說，總共要增 15人。業(yè)務(wù)能手以前的 7人能夠進(jìn)入該組，其他人尚不具有增員能力，只做增員推薦。（工作流程都能明確定義）。 4. 你和團隊成員的關(guān)系從原來的隸屬關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)樵鰡T的隸屬關(guān)系，這就是與他們
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