平安保險緣故開拓、介紹法、市場調(diào)查教材30頁ppt-平安保險-在線瀏覽
2024-10-18 10:21本頁面
【正文】 的細(xì)水長流。 ? 不推銷，絕對是業(yè)務(wù)員的不對。 四、緣故客戶的經(jīng)營方式為：全面拜訪 7 ? 調(diào)整心態(tài)：客戶不投保也算練習(xí)一次 ? 昭告天下三次，坦然面對拒絕 ? 找出客戶拒絕的原因 ? 準(zhǔn)備好處理拒絕的方法 五、經(jīng)營緣故市場的內(nèi)容 （請學(xué)員補(bǔ)充其他內(nèi)容） 8 六、找出客戶拒絕的原因 ? 客戶不信任保險 ? 客戶發(fā)現(xiàn)你并不夠認(rèn)同保險 ? 客戶并不信任、認(rèn)同你 （請學(xué)員補(bǔ)充其他原因） 9 “，每天也都有人得到了理賠，現(xiàn)在連陌生人我我 都在盡心盡力地為他們服務(wù)了，何況是你呢？” “李兄，你可能不知道，現(xiàn)在我們公司的客戶已經(jīng)有一千多萬，每天都有人在買保險，每天也都有人得到了理賠，現(xiàn)在連陌生人我都在盡心盡力為他們服務(wù)了，何況是你呢？” 10 “王兄，你跟我是好朋友，如果我不告訴你投保的好處，是我不夠朋友，所以我暫且把你當(dāng)作外人，說明一下。我對別人說明什么，更有義務(wù)讓你參考參考，如此而已。 12 “也許我確實(shí)該象你所說一樣不該進(jìn)入這個 行業(yè)。我想，如果你看到我在這一行成功的 話，你一定會感到高興的，不是嗎？” 13 ?講師作業(yè)務(wù)員，請一名學(xué)員作客戶配合做示范演練。 ?優(yōu)秀小組上臺做示范演練，講師點(diǎn)評。 14 你向客戶要過名單嗎 ? 第二篇、介紹法 特性： 利用他人影響力， 延續(xù)客戶，建立口碑 一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對四千名以上的客戶做了調(diào)查 : 客戶說的最普遍的一句話就是： ——“他們并沒有向我要求介紹名單 ” 15 60% 中意你的
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