平安保險把轉(zhuǎn)介紹進行到底培訓教材-27頁-平安保險-在線瀏覽
2024-10-18 10:24本頁面
【正文】 誰要求轉(zhuǎn)介紹 ? 影響力中心 何時要轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹 6步驟 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 3 轉(zhuǎn)介紹之優(yōu)點與重要性 ? 轉(zhuǎn)介紹 —— 就是透過認識的人介紹準客戶給你。在銷售流程中不斷強調(diào)推薦介紹的重要性。 4 向誰要求轉(zhuǎn)介紹？ ? 親戚 ? 朋友 ? 現(xiàn)有客戶 ? 影響力中心 ? 意所認識的、所接觸到其他人 5 影響力中心 ? 所謂影響力中心是指某些因其職業(yè)或社會地位的關(guān)系，能為你介紹準客戶的人。并且他也關(guān)心你的壽險使用的發(fā)展，愿意幫你拓展客戶群。 ? 請影響力中心幫你作轉(zhuǎn)介紹。35歲左右、已婚、有小孩 …… 7 ? 幫他收尋可能的準客戶，你可以請他拿出通訊錄，或是運用 “ 提示法 ” 。 8 何時可要求轉(zhuǎn)介紹 ? 在每次面談中，無論是否成交，你都可以要求轉(zhuǎn)介紹 ? 最重要的是你必須要勇于開口而且事先擬定計劃。 包括：姓名住址電話號碼職業(yè)年齡收入家庭狀況嗜好接近方式等。你的回報是對介紹人實質(zhì)的尊重，或許會讓介紹人愿意在成交時幫你美言幾句，或是樂于再幫你介紹新的名單。在這幾次的會談中，我?guī)退鉀Q了困擾他很久的財務規(guī)劃問題。內(nèi)容如下： 13 致 謹此介紹平安人壽壽險代理人 … 先生，他 能為你提供專業(yè)的財務保障規(guī)劃與服務， 非常值得你參考。 ? 業(yè)務員：杜先生，對于我的服務，你應該感到相當滿意吧！ ? 客戶：很滿意。我想我的服務也會對你的朋友有幫助，因此我希望你提供 3個名單給我，例如：在公司你最要好的朋友是誰？最常跟你打球 /釣魚的朋友是誰？ ? 客戶；回答 …… ? 業(yè)務員；他的姓名、年齡、職業(yè)、家庭狀況、及保險觀念如何？ ? 客戶：回答 …… ? 業(yè)務員：如果方便的話，你是否可以先打個電話幫我引薦一下？ ? 客戶：回答 ? 業(yè)務員：杜先生，與你的朋友見面后，不管如何我一定會讓你知道拜訪的結(jié)果 轉(zhuǎn)介紹
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