【正文】 著裝要因人因地而宜 日本壽險大師齊藤竹之助曾說：“因情況不同，有時我一天之內要換好幾次衣服，因為我認為穿著要講究 T、 P、O，即根據時間、地點、場合來選擇相應的服裝。 請每天精心打扮自己！ ① 拜訪大單位，大公司時的著裝 著裝切忌隨便。 因為在這些場所工作的客戶相對來說檔次較高，他們平時的穿著較為講究，如果壽險業(yè)務員穿著隨便或過于寒酸，會給人造成檔次上的差距，難于迎合他們的口味。 ② 走家串戶拜訪客戶時著裝 。男裝上衣可穿來克衫，下面穿西褲即可，也可穿休閑西服、扎領帶，在大方中顯出氣質；女性衣衫不一定為套裝，但要搭配得當，得體，切忌艷谷。 ③ 到工廠、農村時的著裝力求隨鄉(xiāng)入俗，不要太正式。 我是職業(yè) 經理人！ 特訓第十日 成功人士往往都退看自己容貌。因此，外貌成為影響人際吸引的第一個因素。 卡耐基說：“形成你如今模樣的概率是 30兆個兄弟姐妹，他們還是同你有相異之處，你仍然是世界獨一無二的。整潔清爽的儀容不但會讓準客戶心生好感，也會讓自己心情舒暢，更有精神。 該公司副總經理問他：“你認為訪問準客戶這前，業(yè)務員最重要的工作是什么？” 原一平答道：“照鏡子！” “照鏡子？” “是的，你面對鏡子與面對準客戶的道理是相同的?！? ★注意個人修餓，對一個人自尊有積極的作用，而且令人在各種情況下都感到快樂。潔凈的面孔留給他人爽朗、精神、果斷的印象。 ②修理你的頭發(fā) 除定期到理發(fā)店外，還須每天早晚梳理兩次。 ③練習微笑 微笑可使每一個細胞都活動起來。微笑于人于己都有益?！睋碛姓嬲\的微笑，就能擁有準客戶的心。 ③對方常以你的外表決定是否與你交往。 ⑤站姿、走姿、坐姿是否正確，決定你讓人看起來順不順眼。 ⑥走路時，腳尖要伸直，不可往上蹺。 ⑧好好整理你的外表，會使你的優(yōu)點更突出。它散發(fā)著無言的信息，全在不知不覺中影響一個人的觀感。 作為一名專業(yè)的壽險人員，尤其應注意自己的“第二語言”，千萬別因為無意識的習慣流露，使你的準客戶消然而去。 ?檢測你的第二語言 做下列試題，每題限選一項答案 A－－符合自己的情況； B－－比較符合自己的情況； C－－有時符合，有時不符合； D－－不符合自己的情況。 ＡＢＣＤ ２、你喜歡一邊走一邊吸咽或嗑瓜子 ＡＢＣＤ ３、在公眾場合，你隨地吐痰。 ＡＢＣＤ ５、與人談話時，你靠坐沙發(fā)，并蹺起二郎腿。 ＡＢＣＤ ７、看演出激動時，你喜歡拍桌子或吹口哨或大聲叫好。ＡＢＣＤ ９、你認為坐姿或站姿怎樣舒服怎樣來，不必強求。 ＡＢＣＤ 計分標準： 選Ａ得４分，選Ｂ得３分，選Ｃ得２分，選Ｂ得１分。得分在２０～３０分之間，你的第二語言也不怎樣；如果在１０～２０分之間，你的第二語言就算及格，如果等于１０分，那么恭喜你，你是一個很有教養(yǎng)、禮節(jié)周全之人。 ②膝蓋并攏，腳跟靠攏。 ～６０ 176。 ③挺胸收腹，伸直后背。 建議： 習慣成自然，每天只要堅持如上做法半小時，你的站姿必會大為改觀。 古人云：“站有站相，坐有坐相”，那么你的坐相如何呢？正確的坐相應該是： ①坐椅子時，要坐滿椅面的２／３；背部不能躺靠到椅背上，應采以微微前傾的姿勢。 ③坐椅子可沙發(fā)，都切忌不要蹺二郎腿也不要不停地搖晃身子或抖腿。 ②行走中要昂首、挺胸、收腹、眼平視，肩平身直。 ④切忌斜著身子走，不左