【正文】 ?干保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定 ?干保險(xiǎn)地位太低，口碑不好 ?我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家。 經(jīng)過整理歸納增員對象分為 : 21 ? 舉例來說 ,有很多是可以根據(jù)增員人選過去的表現(xiàn)而預(yù)見的 : ? 如果增員人選過去在工作上的表現(xiàn)是不斷增廣見聞 ， 態(tài)度積極 ， 在技巧方面有意識總結(jié)歸納 ， 而且也有較好的工作習(xí)慣 ， 那么無疑 ， 他或她在未來的工作上也會有同樣的表現(xiàn) …… 22 通過 面談 評估應(yīng)試人員的素質(zhì) ?他是否有較好的表達(dá)能力 ? ?是否具有說服他人的能力 ?是否有幽默感 ? ?自信、自制、耐心 ?接受新事物的能力 23 一個人最容易在饑不擇食的狀況下 ,傷害了自己的腸胃與健康 .那么 ,如果增員過程缺乏嚴(yán)格的品質(zhì)管理 ,落入“饑不擇食”的窠臼，不也同樣的傷害保險(xiǎn)業(yè)的“健康”嗎 ? 24 增什么人 ? 25 。 7 增員的步驟 和方法 8 步驟一、分析增員來源 緣故增員 ： 朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶、 過去同事、消費(fèi)對象。 。 42 *家人或親友反對我做保險(xiǎn) 他們?yōu)槭裁磿磳δ?？他們是不是為你?dān)心，怕你做不好，難道是因?yàn)槟阋恢币詠淼谋憩F(xiàn)使他們對你缺乏信心嗎？要是這樣，那你更應(yīng)該嘗試改變現(xiàn)狀，以成果證明給他們看：其實(shí)你很優(yōu)秀。 ? 其實(shí)朋友相交，貴在以誠相待，象您這樣善良的好人，只要您愿意，會有很多人想和您做朋友，我們公司有完善的培訓(xùn)計(jì)劃，會教您許多與人溝通的方法，只要您照著做，保證您能干好保險(xiǎn)，朋友也會越來越多，您不妨先來聽聽創(chuàng)業(yè)說明會吧。為了爭取更大的成功，即使暫時不被人理解，丟了面子，將來總會有揚(yáng)眉吐氣的一天，到那時你會發(fā)現(xiàn)，面子反而不重要了，因?yàn)槟玫搅烁匾臇|西：事業(yè)的成就感。做保險(xiǎn)推銷本來就沒有固定的模式，前人成功的經(jīng)驗(yàn)僅供參考，適合自己才會有用，如果照搬照抄，往往會束縛自己的創(chuàng)意。 ? 其實(shí)我覺得像您這樣高素質(zhì)的人才一定會比我干得更好，不如讓我給您講講這個行業(yè)的前景，然后您再來聽聽我們的創(chuàng)業(yè)說明會，看看我們的公司，您再作決定也不遲?。? 40 *我不適合干保險(xiǎn) ? 您還沒有做就認(rèn)為自己不適合嗎？別人能干好，您為什么就不能干呢？您是不是還有其他原因呢？ ? 很多人創(chuàng)業(yè)都是從無到有，從小到大，從不會到會，邊學(xué)邊干。 ，有奔走的耐力和體力。 1 2 3 ?從公司角度 ?從組織角度 ?從個人的角度 4 一、從公司的角度 ?為公司發(fā)展，業(yè)績提升； ?為公司吸收和培養(yǎng)更多、更好的人才，以提升公司形象； ?為了搶占市場的廣度和深度。 、態(tài)度、聲調(diào)、談吐等均應(yīng)適合自己的身份。您是不甘平庸