【正文】 轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)政策 《 平安鴻祥兩全保險 （ 分紅型 ， 2020）》 的受益人按照條款規(guī)定領(lǐng)取滿期生存保險金時享有保險金領(lǐng)取方式選擇權(quán) ， 當(dāng)選擇以下兩種方式時 ， 轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)為： 一 、 選擇 “ 本公司每年或每月依約定金額給付保險金 ，給付十年 ， 保險責(zé)任終止 ” 方式的 ， 每萬元保險金轉(zhuǎn)換后的保證最低領(lǐng)取金額為：每年 。 ? 有超過 1/3的被訪平安用戶認(rèn)為平安需要改進(jìn)的地方是它缺乏經(jīng)常性的回訪和回饋行動；也有超過 1/3的被訪平安用戶認(rèn)為平安公司沒有什么需要改進(jìn)的地方。 重要結(jié)論和摘要 人壽保險用戶的購買行為和滿意度 18 人壽保險用戶投保險種及投保公司 B3. 您目前為自己或家人投保的商業(yè)人壽保險是： B6. 您目前為自己或家人投保的商業(yè)人壽保險公司是 5%6%6%7%21%36%39%43%46%2%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%萬能險費用補償險兩全保險投資連結(jié)類保險失業(yè)保險分紅保險子女教育保險重大疾病險人身意外險養(yǎng)老保險(有效樣本=761)北京 上海 深圳 重慶 南京 武漢 青島 沈陽有效樣本= 759 105 107 105 88 88 86 90 90中國平安保險公司 45% 57% 44% 35% 47% 40% 34% 67% 38%中國人壽保險公司 36% 12% 28% 45% 42% 40% 56% 24% 49%中國太平洋保險公司 10% 12% 8% 12% 11% 16% 5% 9% 9%美國友邦保險公司 3% 13% 8% 2% 泰康人壽保險公司 2% 6% 2% 4% 4%城市總體投保險種 投保公司 ? 目前人壽保險用戶主要投保的險種是：養(yǎng)老保險、人身意外險、重大疾病險和子女教育保險。在二級城市當(dāng)中，中國人壽保險公司受歡迎的比例位居第一，超過了平安公司。 10 年 來 ， 其 營 業(yè) 額 平 均 年 增 長 25%。 ? 中國人壽保險公司在二級城市被訪者當(dāng)中所擁有的第一認(rèn)知率較高，接近于平安公司。 5表示非常重要， 1表示一點也不重要。 B13. 請問您不滿意的具體原因是什么？ (開放題，追問三個答案 ) 5%5%7%8%4%0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9%美國友邦保險公司 (有效樣本=24)中國人壽保險公司 (有效樣本=247)中國太平洋保險公司 (有效樣本=77)泰康人壽保險公司 (有效樣本=15)中國平安保險公司 (有效樣本=341)有效樣本= 11從不與客戶聯(lián)系/不經(jīng)常與客戶聯(lián)系 3售后服務(wù)差 3保險介紹不清楚 3有效樣本= 1不能為客戶利益著想 1有效樣本= 27從不與客戶聯(lián)系/不經(jīng)常與客戶聯(lián)系 8售后服務(wù)差 7保險介紹不清楚 6服務(wù)態(tài)度差 5有效樣本= 27從不與客戶聯(lián)系/不經(jīng)常與客戶聯(lián)系 2服務(wù)態(tài)度差 1不講信用/對其沒信心/不相信,未投保之前優(yōu)惠條件很多,投保后任人宰割 2有效樣本= 1服務(wù)態(tài)度差 1? 有 8%的被訪壽險用戶對平安保險公司表示不滿意，不滿意的主要原因是：平安公司從不與客戶聯(lián)系 /不經(jīng)常與客戶聯(lián)系；平安的售后服務(wù)差；保險介紹不清楚以及平安的服務(wù)態(tài)度差。 ? 目前的中國平安保險公司的用戶，未來一年內(nèi)如果還會購買人壽保險，其中 73%的用戶會繼續(xù)選擇中國平安保險公司；目前的中國人壽保險公司的用戶，未來一年內(nèi)如果還會購買人壽保險，其中 69%的用戶會繼續(xù)選擇中國人壽保險公司；目前的中國太平洋保險公司的用戶，未來一年內(nèi)如果還會購買人壽保險，其中 54%的用戶會繼續(xù)選擇中國太平洋保險公司。 每年領(lǐng)取 20年共領(lǐng)取 12141元 ， 每月領(lǐng)取 20年共領(lǐng)取 。 28 現(xiàn)有保險用戶未來一年內(nèi)可能選擇的保險公司 C5. 您會選擇哪一家保險公司 ？ 中國太平洋保險公司 （有效樣本 =13） 中國太平洋保險公司 54%中國人壽保險公司 23%中國平安保險公司 23%中國人壽保險公司 （有效樣本 =42） 中國人壽保險公司 69%中國太平洋保險公司 12%中國平安保險公司 10%新華人壽保險公司 5%泰康人壽保險公司 2%美國友邦保險公司 2%中國平安保險公司 （有效樣本 =71） 中國平安保險公司 73%中國太平洋保險公司 9%中國人壽保險公司 7%美國友邦保險公司 7%泰康人壽保險公司 3%目前投保的保險公司 未來可能選擇的保險公司 ? 在未來 12個月內(nèi)可能繼續(xù)購買人壽保險的現(xiàn)有平安用戶中，有 73%會繼續(xù)選擇平安保險公司；在未來 12個月內(nèi)可能繼續(xù)購買人壽保險的現(xiàn)有中國人壽保險用戶中，有 69%會繼續(xù)選擇人壽保險公司；在未來 12個月內(nèi)可能繼續(xù)購買人壽保險的現(xiàn)有太平洋保險用戶中，有 54%會繼續(xù)選擇太平洋保險公司 ?？诒淖饔梅浅Ｖ匾?。 有效樣本= 1277保險公司信譽、口碑好 51%保險費價格合理 30%保險公司業(yè)務(wù)員好、服務(wù)佳 21%提供的服務(wù)全、質(zhì)