產(chǎn)品促銷全攻略-預(yù)覽頁
【正文】 由代理商全權(quán)打理。產(chǎn)品促銷全攻略 … … 主講 :王瀚駿先生 學(xué)習(xí)本課程的目的 ? 學(xué)習(xí)國際公司標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程 ? 借鑒先進(jìn)、務(wù)實(shí)的高效管理模式 目 錄 ? 第一章 終端促銷為什么重要 ? 第二章 基本概念與指導(dǎo)思想 ? 第三章 促銷量化管理的工作流程 ? 第四章 終端促銷管理的組織與分工 ? 第五章 問題討論 終端為什么重要（一） 產(chǎn)品的技術(shù)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重 在哪里買變得很重要 終端的作用開始提高 品牌意識逐漸淡化 怎樣讓消費(fèi)者在終端完成交易 終端為什么重要（二） 中國消費(fèi)者生活水平不斷提高 終端做出決定 隨機(jī)購買的情況越來越多 生活用品的購買方式發(fā)生變化 怎樣讓消費(fèi)者在終端決定 終端為什么重要（三） 中國是廣闊、復(fù)雜的市場 讓消費(fèi)者從上線廣告就認(rèn)識產(chǎn)品的難度太大 渠道的復(fù)雜化、媒介的多樣化 消費(fèi)者的需求多樣化 必須從終端接近消費(fèi)者 怎樣從終端接近消費(fèi)者 營銷透視一 D公司的困惑 ? D公司生產(chǎn)的歐式油煙機(jī)產(chǎn)品，用過的人沒有一個(gè)不說好的，其產(chǎn)品的功能、款式和質(zhì)量，都達(dá)到了相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)，在同類產(chǎn)品中享有相當(dāng)?shù)闹龋涫袌龅那熬盁o疑是巨大的。 原因分析 ? D公司采取的是區(qū)域市場的代理制，在每一個(gè)區(qū)域市場選擇一個(gè)或多個(gè)代理商，公司在各區(qū)域市場設(shè)營銷代表一名。 營銷透視二 寶潔公司的難題 ? 寶潔公司的汰漬洗衣粉自九十年代進(jìn)入中國以來市場知名度及市場份額一直名列前矛．產(chǎn)品質(zhì)量與功能以及包裝價(jià)格均經(jīng)過嚴(yán)格測試公司給予極大希望曾預(yù)計(jì)六年后贏利． ? 然而時(shí)至今日再中國總體上仍然年年虧損， 2020年底公司經(jīng)過仔細(xì)的分析重新調(diào)整了策略 ? 終端市場推廣工作的同質(zhì)化、復(fù)雜化和創(chuàng)新性、多面性讓我們很難準(zhǔn)確把握，企業(yè)感到終端工作如同燙手的山芋，讓人難以取舍。 ? 通過對交易場所影響因素的管理，維護(hù) /改變消費(fèi)者態(tài)度，促成交易。 ? 它是自己對自己的感知和情感。 購物前狀態(tài) 場所選擇 信息搜集 態(tài)度改變 作出決策 完成交易 信息搜集 ? 原則：終端管理希望讓消費(fèi)者以最快速、最方便的方式搜集到所有信息。 重復(fù) 187。 練習(xí) ? 請從影響消費(fèi)者態(tài)度改變的三個(gè)因素分析，如何做好產(chǎn)品的終端管理工作。 執(zhí)行促銷的流程與資源 ? 項(xiàng)目管理制是良好執(zhí)行的基礎(chǔ) ? 量化任務(wù)目標(biāo)有助監(jiān)督與調(diào)整 ? 必要的技術(shù)是對每個(gè)人員的要求 促銷的效果在于協(xié)調(diào)與管理 目 錄 ? 第一章 終端為什么重要 ? 第二章 基本概念與指導(dǎo)思想 ? 第三章 終端量化管理的工作流程 ? 第四章 終端管理的組織與分工 ? 第五章 問題討論 關(guān)于終端管理常見的 10個(gè)問題 1. 企業(yè)中誰來負(fù)責(zé)終端管理 ? 2. 終端管理年度預(yù)算如何計(jì)算 ? 3. 如何制定年度終端管理計(jì)劃？ 4. 不同行業(yè)終端管理模型一樣嗎 ? 5. 如何節(jié)省終端管理費(fèi)用 ? 6. 終端管理與渠道管理的相互關(guān)系？ 7. 終端管理如何與促銷管理更好地結(jié)合？ 8. 終端管理如何與上線廣告更好地結(jié)合？ 9. 終端管理活動(dòng)如何監(jiān)控？ 10. 終端管理如何與市場研究更好地結(jié)合？ 本次課程圓滿結(jié)束 非常感謝大家 !
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