產(chǎn)品促銷全攻略-預覽頁
【正文】 由代理商全權打理。產(chǎn)品促銷全攻略 … … 主講 :王瀚駿先生 學習本課程的目的 ? 學習國際公司標準化的管理流程 ? 借鑒先進、務實的高效管理模式 目 錄 ? 第一章 終端促銷為什么重要 ? 第二章 基本概念與指導思想 ? 第三章 促銷量化管理的工作流程 ? 第四章 終端促銷管理的組織與分工 ? 第五章 問題討論 終端為什么重要（一） 產(chǎn)品的技術同質(zhì)化越來越嚴重 在哪里買變得很重要 終端的作用開始提高 品牌意識逐漸淡化 怎樣讓消費者在終端完成交易 終端為什么重要（二） 中國消費者生活水平不斷提高 終端做出決定 隨機購買的情況越來越多 生活用品的購買方式發(fā)生變化 怎樣讓消費者在終端決定 終端為什么重要（三） 中國是廣闊、復雜的市場 讓消費者從上線廣告就認識產(chǎn)品的難度太大 渠道的復雜化、媒介的多樣化 消費者的需求多樣化 必須從終端接近消費者 怎樣從終端接近消費者 營銷透視一 D公司的困惑 ? D公司生產(chǎn)的歐式油煙機產(chǎn)品，用過的人沒有一個不說好的，其產(chǎn)品的功能、款式和質(zhì)量，都達到了相當?shù)乃疁?，在同類產(chǎn)品中享有相當?shù)闹龋涫袌龅那熬盁o疑是巨大的。 原因分析 ? D公司采取的是區(qū)域市場的代理制，在每一個區(qū)域市場選擇一個或多個代理商，公司在各區(qū)域市場設營銷代表一名。 營銷透視二 寶潔公司的難題 ? 寶潔公司的汰漬洗衣粉自九十年代進入中國以來市場知名度及市場份額一直名列前矛．產(chǎn)品質(zhì)量與功能以及包裝價格均經(jīng)過嚴格測試公司給予極大希望曾預計六年后贏利． ? 然而時至今日再中國總體上仍然年年虧損， 2020年底公司經(jīng)過仔細的分析重新調(diào)整了策略 ? 終端市場推廣工作的同質(zhì)化、復雜化和創(chuàng)新性、多面性讓我們很難準確把握，企業(yè)感到終端工作如同燙手的山芋，讓人難以取舍。 ? 通過對交易場所影響因素的管理，維護 /改變消費者態(tài)度，促成交易。 ? 它是自己對自己的感知和情感。 購物前狀態(tài) 場所選擇 信息搜集 態(tài)度改變 作出決策 完成交易 信息搜集 ? 原則：終端管理希望讓消費者以最快速、最方便的方式搜集到所有信息。 重復 187。 練習 ? 請從影響消費者態(tài)度改變的三個因素分析，如何做好產(chǎn)品的終端管理工作。 執(zhí)行促銷的流程與資源 ? 項目管理制是良好執(zhí)行的基礎 ? 量化任務目標有助監(jiān)督與調(diào)整 ? 必要的技術是對每個人員的要求 促銷的效果在于協(xié)調(diào)與管理 目 錄 ? 第一章 終端為什么重要 ? 第二章 基本概念與指導思想 ? 第三章 終端量化管理的工作流程 ? 第四章 終端管理的組織與分工 ? 第五章 問題討論 關于終端管理常見的 10個問題 1. 企業(yè)中誰來負責終端管理 ? 2. 終端管理年度預算如何計算 ? 3. 如何制定年度終端管理計劃？ 4. 不同行業(yè)終端管理模型一樣嗎 ? 5. 如何節(jié)省終端管理費用 ? 6. 終端管理與渠道管理的相互關系？ 7. 終端管理如何與促銷管理更好地結合？ 8. 終端管理如何與上線廣告更好地結合？ 9. 終端管理活動如何監(jiān)控？ 10. 終端管理如何與市場研究更好地結合？ 本次課程圓滿結束 非常感謝大家 !
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