某保險公司逆風飛揚順勢而為增員ppt報告講稿(文件)
【正文】 /6） ?未能在第二年準備就緒 新人第一年有市場、 有熱情，但到了第 二年，缺乏客源， 銷售困難，厭倦、 不安，熱情減退 主管密切關注 和規(guī)劃，提升 技巧，開發(fā)第 二保單 50 增到的人為什么會脫落？ （ 4/6） ?未能得到家人的理解和支持 長時間的工作， 收入未能如預期 的增加，家人不 認同。 67 歷次與機遇錯失的經驗與教訓 ?不是能力不能勝任，而是心態(tài)經不住挫折的磨礪 ?不是公司環(huán)境與體制，而是缺乏了正確的個人發(fā)展觀念 ?不是市場的競爭與誘惑，而是忘卻了最初的單純與熱情 68 贏得更多機會的信念 （ 1/2） ?變革猶如細沙入平湖 ?坎坷時，用哲學的高度看待個人的發(fā)展 ?不要忘記與放棄自己走過的路，除非你從沒有用心過 ?當機遇還沒有到來前，學會等待與忍耐 69 贏得更多機會的信念 （ 2/2） ?所謂不公平，并不只針對我一人； ?人外有人，天外有天； ?大樹生存法則，順勢而為； ?做到讓人感動，是我們的生存之道路； ?執(zhí)著簡單，全然付出。 56 第二步：有清晰的目標及工作綱領 陷阱：沒有目標及方向 57 第三步：樂觀積極肯嘗試不服輸 陷阱：留存失敗陰影，缺乏積極的態(tài)度 58 第四步：有完整的資料及配備 陷阱：所謂一張嘴打遍天下無敵手 59 第五步：帶伙伴一起行動 陷阱：未能給予激勵因子 60 第六步：向增員成功者學習 陷阱：放不下身段彎不下腰 61 第七步：做一個保險成功的經營者、企業(yè)家 陷阱：缺乏格局 62 內容大綱 ?增員漫談 ?增員理念 ?增員實戰(zhàn) ?結語祝福 63 關于主管、增員、團隊的一些思考 ?看似微不足道的思考，往往能使痛苦與艱辛成為回首時的淡然一笑！ 64 對“主管”這一稱謂的理解 ?主：主腦、靈魂、主持、主動、主要 ?管：管理、管道、掌控、組織 ?主管是指從營銷團隊中成長起來的，有營銷經驗和管理能力的骨干力量 ?主管是支撐百年老店的棟梁 65 成功主管的信條 ?經營壽險事業(yè)能否成功不在乎你的才華最重要的是您的態(tài)度 !! ?最根本的職責與考核條件就是讓你所有的伙伴賺到錢 ?主管不是一種職位，而是一種影響的過程 ?什么是營銷管理：讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績 66 成功主管的信條 ?即使所有的人都不相信、歧視你的屬員，你都要飽含熱情的去欣賞他、贊美他、幫助他，為前世緣分修得今世的相聚而深深感恩。 ?全球 500強企業(yè) 、 亞洲最好的保險公司 、 香港紐約同步上市 、 同一首歌走進中國人壽 …… ?國有控股保險公司 、 全國最大的分銷網絡 、 67萬事業(yè)伙伴 ， 廣闊的市場前景 、 無限的發(fā)展空間 、 人性化的管理 …… ,你還等什么 ？ 44 成功的增員者與經驗 ?劉備 —— 三顧茅廬，相信誠能動天 ?宋江 —— 增比自己能力強的人 ?毛主席 —— 使命與責任 經驗：源于“增員者”都有堅定的信仰！ 45 最讓人“郁悶”的兩個問題 ?我為什么增不到人？ ?我增到的人為什么會脫落？
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