某保險(xiǎn)公司增員課程重點(diǎn)及流程培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 工作中不斷提升個(gè)人工作能力嗎？您是否希望從事的行業(yè)能讓您成功的速度比您的朋友或同學(xué)更快？他們?nèi)甑玫降?，您用一年的時(shí)間即可獲得？是 ? 否 ?是 ? 否 ?是 ? 否 ? 28 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 景景您們公司生意遠(yuǎn)景是否有發(fā)展?jié)摿δ?？您是否希望從事的產(chǎn)業(yè)未來(lái)潛力是無(wú)限的是是 ?? 否否 ??是是 ?? 否否 ??工工 作作 價(jià)價(jià) 值值您是否喜歡能夠幫助更多的人，而且助人又助已呢？您是否喜歡人事能讓您迅速拓展人際面，建立社會(huì) 地位的 行業(yè)？是是 ?? 否否 ??是是 ?? 否否 ?? 29 增員面談技巧 一、面談前準(zhǔn)備： 注意細(xì)節(jié)：面談地點(diǎn)要干凈、舒適、隱密， 時(shí)間充足 ； 準(zhǔn)備面談備忘錄，列出所要問(wèn)的問(wèn)題； 提早 15分鐘到面談地點(diǎn)； 引導(dǎo)談話方向； 讓面談?wù)吆翢o(wú)忌憚地暢所欲言，我們只需認(rèn)同贊美，不加任何評(píng)論 30 二、面談主題 ? 概述及熱身 ? 簡(jiǎn)要說(shuō)明業(yè)務(wù)員職涯 ? 增員對(duì)象所具備的特資 ? 說(shuō)明業(yè)務(wù)員須受的訓(xùn)練 ? 尋求對(duì)方意愿 ? 約定下次拜訪時(shí)間 31 十個(gè) 增員開(kāi)門話術(shù) ? 您感覺(jué)懷才不遇嗎？ 您能改變老板現(xiàn)有的想法嗎？ 您理想中的老板如何？ ? 你自覺(jué)有潛力嗎？ 充分發(fā)揮了嗎？ 為什么不能？ ? 你目前的行業(yè)受景氣影響嗎？ 影響有多大？ 32 ? 想轉(zhuǎn)業(yè)時(shí)，你會(huì)擔(dān)心那些事？ 有勇氣采取行動(dòng)嗎？ ? 您目前的工作是家族企業(yè)嗎？ 晉升公平嗎？ 管道暢通嗎？ ? 您聽(tīng)說(shuō)過(guò)裁員嗎？ 您聽(tīng)說(shuō)過(guò)公司改組嗎？ 您聽(tīng)說(shuō)過(guò)產(chǎn)業(yè)外移嗎？ 你聽(tīng)說(shuō)過(guò)公司倒閉嗎？ 33 ? 您滿意目前的待遇嗎？ 您滿意目前公司調(diào)薪的幅度嗎？ 您的努力與收入有成正比嗎？ 您覺(jué)得現(xiàn)在或未來(lái)有必要增加一份收入嗎？ ? 你覺(jué)得目前的
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