某保險(xiǎn)公司增員之職業(yè)選擇報(bào)告講解課件(文件)
【正文】 （開放） （開放） （開放） （封閉） （封閉） 工作需求有效發(fā)問(wèn)話術(shù)之二 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 ? 表現(xiàn)出你對(duì)對(duì)方和他所說(shuō)的話感興趣，使 對(duì)方開口 ? 全神貫注，保持眼神的溝通。對(duì)方提出一 個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，應(yīng)該點(diǎn)點(diǎn)頭，表示你正在聽 ? 在合適的時(shí)機(jī)，以恰當(dāng)?shù)姆绞浇o予反饋 ? 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，提出適當(dāng)?shù)膯?wèn)題 發(fā)掘工作需求 — 傾聽的技巧 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 面談內(nèi)容 業(yè)務(wù)主任面談 步驟三 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 面談內(nèi)容 ? 發(fā)展中壽險(xiǎn)業(yè) ? 泰康 發(fā)展歷程 ? 我們的工作 ? 我們的團(tuán)隊(duì) ? 公司福利 ? 我的發(fā)展空間 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 26 324601747 872997142422743010319349285641703597840100020003000400050006000700080009000100001996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2020 2020 2020 2020 2020 2020保費(fèi)億元思考： 2020年的保費(fèi)規(guī)模？ 發(fā)展中的壽險(xiǎn)業(yè) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 發(fā)展中的壽險(xiǎn)業(yè) ? 1949年中國(guó)人民保險(xiǎn)公司一家保險(xiǎn)公司，發(fā)展到2020底全國(guó)共有保險(xiǎn)公司 120家； ? 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，1996年保費(fèi)從 324億元 增加到 2020年 。 一份耕耘 一份收獲 15000元 /年 200000元 /年 業(yè)務(wù)總監(jiān) 15000元 /年 200000元 /年 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5000元 /年 10000元 /年 100000元 /年 業(yè)務(wù)主任 5000元 /年 50000元 /年 正式業(yè)務(wù) 代表 20000元 /年 見習(xí)業(yè)務(wù) 代表 意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 住院醫(yī)療保障 疾病或意外保障 意外傷害保障 50000元 /年 100000元 /年 3000元 /年 150000元 /年 10000元 /年 10000元 /年 200000元 /年 職級(jí) 公司福利 — 提供保障 34
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