某保險(xiǎn)公司增員之職業(yè)選擇報(bào)告講解課件-資料下載頁
【導(dǎo)讀】明確選擇的重要性。了解選擇的標(biāo)準(zhǔn)與流程。掌握初次面談的方法。有利于組織健康發(fā)展。有利于輔導(dǎo)新人成長快。節(jié)省時(shí)間和精力，降低成本。既能改善短期績效又有利于團(tuán)隊(duì)長期績效。屬員心態(tài)好，團(tuán)隊(duì)氛圍好。晉升和考核需要人力。增不來高素質(zhì)人才。我們不要的，別人要了，往往表現(xiàn)不錯(cuò)。所用的選擇工具和技巧必須是有效的。建立準(zhǔn)增員資料檔案。利用檢查表檢查選擇流程各步驟的執(zhí)行情況。具有較強(qiáng)烈的企圖心。具有中等以上的智商。具備適合壽險(xiǎn)業(yè)的人格特征。挑選最佳準(zhǔn)增員對(duì)象。自我介紹，樹立威信。讓對(duì)方對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)產(chǎn)生興趣。簡要介紹公司及營業(yè)單位的情況。概略說明公司面試流程及選擇對(duì)雙方的意義。了解對(duì)方綜合文化素質(zhì)。家庭構(gòu)成及成員狀況（婚姻）。工作經(jīng)歷及現(xiàn)狀的滿意度。在合適的時(shí)機(jī)，以恰當(dāng)?shù)姆绞浇o予反饋。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，提出適當(dāng)?shù)膯栴}。2020底全國共有保險(xiǎn)公司120家；中國保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，1996年保費(fèi)從324億元增加到2020年。12年保費(fèi)規(guī)模增長。制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)
【正文】 年 業(yè)務(wù)主任 5000元 /年 50000元 /年 正式業(yè)務(wù) 代表 20000元 /年 見習(xí)業(yè)務(wù) 代表 意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 住院醫(yī)療保障 疾病或意外保障 意外傷害保障 50000元 /年 100000元 /年 3000元 /年 150000元 /年 10000元 /年 10000元 /年 200000元 /年 職級(jí) 公司福利 — 提供保障 34 我的發(fā)展空間 — 《 基本法 》 達(dá)到最低人數(shù) 育成直轄組 育成直轄組 SS 育成直轄部 營銷業(yè)務(wù)總監(jiān) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 增員面談示范 36 預(yù)約下次面談 業(yè)務(wù)主任面談 步驟四 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 37 決定性面談的內(nèi)容 ? 回顧選擇的過程 ? 詢問增員對(duì)象對(duì)工作性質(zhì)的理解 ? 詢問增員對(duì)象的自我期許 ? 告知增員對(duì)象你對(duì)他將來的期許 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 38 決定性面談的內(nèi)容 ? 說明營銷員業(yè)務(wù)報(bào)酬及晉升條件 ● 說明營銷員的福利計(jì)劃 ● 回顧營業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，經(jīng)營哲學(xué)和管 理特色 ● 描述崗前培訓(xùn)的概況 ● 共同進(jìn)行選擇決定 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 ? 傾聽 ? 獲取你想要的完整的答案 ? 保持中立 ? 控制面談 ? 做筆記 ? 完成評(píng)估 ? 機(jī)會(huì)均等 選擇面談的原則 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 40 為什么選擇決定會(huì)失??？ ? 有時(shí)我們會(huì)喪失自己的客觀 ? 警惕“閃光因素” ? 對(duì)經(jīng)驗(yàn)要有批判性 ? 對(duì)學(xué)歷不能看的太重 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 41 經(jīng)常出現(xiàn)的面談錯(cuò)誤 ?說得太多 ?準(zhǔn)備太少 ?先入為主的判斷 ?聽得不夠或不全面 ?客觀性不足 ?不知道自己想尋找的是什么 ?匆忙下結(jié)論 42 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 43 謝 謝 ! 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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