某保險(xiǎn)公司逆風(fēng)飛揚(yáng)順勢而為增員ppt報(bào)告講稿-資料下載頁
2025-05-07 03:07本頁面
【導(dǎo)讀】普通營銷主管的視角。投入多少，收獲多少。時(shí)間不會像以往培訓(xùn)。歲首，又是一個(gè)盤點(diǎn)與規(guī)劃的季節(jié)，或。籍于同樣的經(jīng)歷，借此相聚機(jī)遇，一道。暢想新的一年和以后要走的路！感恩北京市場—可以創(chuàng)造奇跡的平臺。我們當(dāng)初是如何進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的？蒼茫之中覓霞光——1996年分業(yè)經(jīng)營。曾經(jīng)滄海難為水——大脫落后的反思。柳暗花明又一村——狼來后的機(jī)遇。自古華山一條道——增員乃不變真理。消費(fèi)群的差異性：經(jīng)濟(jì)、文化、素質(zhì)、地域等?！F(xiàn)在不可能走精并之路！增員使保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健成長；增員可以突破各“禁區(qū)”業(yè)務(wù)（每年。40%業(yè)績是新人做的）；惟有組織發(fā)展才能使你的收入高而穩(wěn)定。象原一平這樣的業(yè)務(wù)員是罕見的，但成功。扎”實(shí)屬為生存而戰(zhàn)；乃為實(shí)現(xiàn)價(jià)值而戰(zhàn)；而組織才代表未來；年齡在30至45歲；目前或以往職業(yè)的穩(wěn)定性及成功形象。合適者給予適當(dāng)激勵。不適合者立即婉言拒絕。對入司后的福利要明確說明
【正文】 家訪談心 51 增到的人為什么會脫落？ （ 5/6） ?主管放棄了該做的事 主管對新人的訓(xùn)練不足 “ 由來只有新人笑，有誰聽到舊人哭 ” 第一年應(yīng)采取 密集的訓(xùn)練， 第二年起激勵、 訓(xùn)練、督導(dǎo)須 持續(xù)不斷 52 53 增到的人為什么會脫落？ （ 6/6） ?對工作缺乏宗教的情操 缺乏職涯規(guī)劃，沒有上升到信仰的高度 把保險(xiǎn)當(dāng)成每天對宗教的朝拜時(shí)，就是一種十分堅(jiān)定和 虔誠的情操，就會盡力作好本分，愿意學(xué)習(xí) 54 增員，我和我追逐的夢 ?增員高手經(jīng)驗(yàn)提煉 55 第一步：把增員當(dāng)作最重要的事情來看 陷阱：不明了增員的重要性。 56 第二步：有清晰的目標(biāo)及工作綱領(lǐng) 陷阱：沒有目標(biāo)及方向 57 第三步：樂觀積極肯嘗試不服輸 陷阱：留存失敗陰影，缺乏積極的態(tài)度 58 第四步：有完整的資料及配備 陷阱：所謂一張嘴打遍天下無敵手 59 第五步：帶伙伴一起行動 陷阱：未能給予激勵因子 60 第六步：向增員成功者學(xué)習(xí) 陷阱：放不下身段彎不下腰 61 第七步：做一個(gè)保險(xiǎn)成功的經(jīng)營者、企業(yè)家 陷阱：缺乏格局 62 內(nèi)容大綱 ?增員漫談 ?增員理念 ?增員實(shí)戰(zhàn) ?結(jié)語祝福 63 關(guān)于主管、增員、團(tuán)隊(duì)的一些思考 ?看似微不足道的思考，往往能使痛苦與艱辛成為回首時(shí)的淡然一笑！ 64 對“主管”這一稱謂的理解 ?主：主腦、靈魂、主持、主動、主要 ?管：管理、管道、掌控、組織 ?主管是指從營銷團(tuán)隊(duì)中成長起來的，有營銷經(jīng)驗(yàn)和管理能力的骨干力量 ?主管是支撐百年老店的棟梁 65 成功主管的信條 ?經(jīng)營壽險(xiǎn)事業(yè)能否成功不在乎你的才華最重要的是您的態(tài)度 !! ?最根本的職責(zé)與考核條件就是讓你所有的伙伴賺到錢 ?主管不是一種職位，而是一種影響的過程 ?什么是營銷管理：讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績 66 成功主管的信條 ?即使所有的人都不相信、歧視你的屬員，你都要飽含熱情的去欣賞他、贊美他、幫助他，為前世緣分修得今世的相聚而深深感恩。為你能吸引如此優(yōu)秀的屬員而深感驕傲。 67 歷次與機(jī)遇錯(cuò)失的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) ?不是能力不能勝任，而是心態(tài)經(jīng)不住挫折的磨礪 ?不是公司環(huán)境與體制，而是缺乏了正確的個(gè)人發(fā)展觀念 ?不是市場的競爭與誘惑，而是忘卻了最初的單純與熱情 68 贏得更多機(jī)會的信念 （ 1/2） ?變革猶如細(xì)沙入平湖 ?坎坷時(shí)，用哲學(xué)的高度看待個(gè)人的發(fā)展 ?不要忘記與放棄自己走過的路，除非你從沒有用心過 ?當(dāng)機(jī)遇還沒有到來前，學(xué)會等待與忍耐 69 贏得更多機(jī)會的信念 （ 2/2） ?所謂不公平，并不只針對我一人； ?人外有人，天外有天； ?大樹生存法則，順勢而為； ?做到讓人感動，是我們的生存之道路； ?執(zhí)著簡單，全然付出。 70 結(jié)語 ?不知道忠愛的事業(yè)將會把我們帶向哪里 ,也不知道目的地能否實(shí)現(xiàn)理想 ,但我們始終相信 :只要是努力著的、積極著的、堅(jiān)持著的，生命中就一定會有無數(shù)個(gè)可能！
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