某保險(xiǎn)公司逆風(fēng)飛揚(yáng)順勢而為增員ppt報(bào)告講稿-展示頁
2025-05-22 03:07本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)員 做保險(xiǎn)的 業(yè)務(wù)主管 做保險(xiǎn)事業(yè)的 營銷部經(jīng)理 壽險(xiǎn)行銷企業(yè)家 16 組織發(fā)展的觀念之五 ?組織發(fā)展的真諦是大直轄，當(dāng)大主管是最有意思的事情； ?當(dāng)主管沒意思是因?yàn)榻M織太??； ?團(tuán)隊(duì)人數(shù)少，士氣低，季季為考核而 “掙扎” 實(shí)屬 為生存而戰(zhàn) ； ?團(tuán)隊(duì)人數(shù)多，收入高，季季都有人被育成，此乃為實(shí)現(xiàn)價(jià)值而戰(zhàn)； 17 組織發(fā)展的觀念之六 ?增員一個(gè)人也許不能當(dāng)主管，但一個(gè)人都不增就永遠(yuǎn)不能當(dāng)主管； ?每個(gè)人都應(yīng)該銘記：業(yè)績只代表現(xiàn)在，而組織才代表未來； 18 內(nèi)容大綱 ?增員漫談 ?增員理念 ?增員實(shí)戰(zhàn) ?結(jié)語祝福 19 準(zhǔn)增員對象應(yīng)具備的理想特征 ?年齡在 30至 45歲（女性較佳）； ?已婚（最好有小孩）； ?有良好的協(xié)調(diào)能力和交往習(xí)慣（自來熟） ?開朗、心態(tài)積極； 20 準(zhǔn)增員對象基本條件 ?目前或以往職業(yè)的穩(wěn)定性及成功形象 ?為人誠懇善良，容易被人接受和信任； ?易于接受的外表、風(fēng)度、聲調(diào)和言詞 ?現(xiàn)成市場 ?親屬會(huì)支持他 ?有足夠的企圖心和賺錢的欲望，以圖改變目前的生活品質(zhì)； ?能夠駕馭 21 準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員類型 ?淳樸型 易增員難培養(yǎng) ?精英型 難增員好培養(yǎng) ?背水一戰(zhàn)型 大好大壞小心培養(yǎng) 22 增員重點(diǎn)提示 ?請神容易送神難 ?一個(gè)爛蘋果會(huì)使整箱蘋果都爛掉 ?志同道合力量大 23 增員者本身具備的條件 ?儀容整潔、態(tài)度誠懇、具親和力、幽默感、責(zé)任感。 1 逆風(fēng)飛揚(yáng) 順勢而為 二 00五年二月十九日 北京分公司主管增員培訓(xùn) 2 關(guān)于培訓(xùn)的說明 ?普通營銷主管的視角 ?投入多少，收獲多少 ?需要大家的配合 ?時(shí)間不會(huì)像以往培訓(xùn) 3 寫在前面的話 ?歲首，又是一個(gè)盤點(diǎn)與規(guī)劃的季節(jié)，或喜悅、或悲傷，其中的感受只有個(gè)人去品味與思索。 ?籍于同樣的經(jīng)歷，借此相聚機(jī)遇，一道暢想新的一年和以后要走的路！ ?感恩北京市場 — 可以創(chuàng)造奇跡的平臺(tái) 4 內(nèi)容大綱 ?增員漫談 ?增員理念 ?增員實(shí)戰(zhàn) ?結(jié)語祝福 5 問題 ?我們當(dāng)初是如何進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的？ 6 增員漫談 ?蒼茫之中覓霞光 —— 1996年分業(yè)經(jīng)營 ?忽如一夜春風(fēng)來 —— 友邦現(xiàn)象 ?亂石穿空濤拍岸 —— 爭相效仿 ?曾經(jīng)滄海難為水 —— 大脫落后的反思 ?山重水復(fù)疑無路 —— 加入 WTO ?柳暗花明又一村 —— 狼來后的機(jī)遇 ?雄關(guān)漫道真如鐵 —— 本土化營銷機(jī)制思考 ?自古華山一條道 —— 增員乃不變真理 7 壽險(xiǎn)公司為什么要增員 ?非渴求商品：還需要上門推銷 ?必需品：其實(shí)人人都需要 ?無形商品：推銷理念 (理性、感性與管理 ) ?長期性：售后管理的艱巨性和重要性 ?消費(fèi)群的差異性：經(jīng)濟(jì)、文化、素質(zhì)、地域等 。 ?有溝通表達(dá)能力 ?正確的心態(tài) —— 認(rèn)同壽險(xiǎn)事業(yè) ?了解公司的制度 ?有良好的工作習(xí)慣 ?有熟練的推銷技巧 ?良好的品行操守 ?在公司表現(xiàn)較佳 24 增員者應(yīng)攜帶的增員工具 ?《 擁抱朝陽 》 增員夾 ?中
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